第275章 潜力无限!
第275章潜力无限!
如果陈夏真的把薛家的酒厂救活了,到时候薛家必然会再一次看到陈夏那过人的能力。在
这种情况下,他们又怎么可能愿意这么轻易的放陈夏离开?
一个既有能力,同时又不争权的女婿,那无疑是最好的免费劳动力,同时还可以为自己的儿子保驾护航,即便是换一个人处在薛家的位置,恐怕也不会轻易的让陈夏就这么离开。
陈夏听到这话,却忍不住笑了起来,“我只是不跟他们争,但这并不代表我真的就是傻子。我是不是要离开,这可不是他们说了算的。”
他虽然年轻,但并不意味着他真的就那么好欺负。
他可以把一个比作坊大不了多少的小酒厂,经营到一定的规模,在如今这个竞争无比激烈的市场上,如果没有足够过人的头脑和能力,又怎么可能办的到?
以他的头脑,薛家如果还想继续把他当成免费的劳动力,甚至是压榨的对象,那才是真的痴心妄想。
杜宏笑道:“那如果他们要求你留下呢?或者说,如果你坚持要离开,到时候他们肯定会强烈阻止,你们之间恐怕要爆发激烈的争吵。
你可不要忘了,之前你一直在退让,这在他们的眼里,就已经对你形成了固有印象,当有一天你忽然不再退让的时候,在你岳父岳母看来,你这可就是在违逆他们。
你觉得,我说的这种可能性有多大?
如果真到了那个时候,他们指着你的鼻子骂你,你又该怎么办?”
“怎么办?凉拌!”、
陈夏不禁摇头笑道:“我以前退让,不去争夺酒厂的主导权,甚至连自己的房子都搭进去了,那是我看在一家人的份上,同时也是因为我老婆的原因。
正是因为我岳父岳母把我老婆当成外人看待,所以我才会这么做,但这并不仅仅只是做给他们看的,而是做给我自己看,做给我老婆看。
简而言之一句话,我所做的这些事情,只是为了对的起自己的良心,也可以让我老婆心安,但这却不意味着我就要一直为薛家当牛做马!”
说到这里,陈夏笑了笑,说道:“如果真到了你说的那个时候,我岳父岳母还想继续压榨我,那很多事情就真的要说道说道了。
当然了,你说的这种情况,不一定会发生。
这不是因为我对他们有信心,而是他们可能太过高看我了,就以现在酒厂所面临的困境,哪怕我现在跑出来三五个单子,最多也就只能缓解一时,但却治标不治本。
如果真正想要把酒厂救活,就必须要有一到两个稳定的销售渠道,而且销量还一定要足够大,不然的话也只是杯水车薪。”
杜宏问道:“你没有把握救活厂子?”
陈夏摇头笑道:“说实话,没有。其实如果我大舅哥没有放弃白酒的营销,就凭我以前跑出来的那些关系和渠道,至少也能维持酒厂的正常运转。
只可惜啊……现在银行贷款的期限就要到了,没有过硬的资产,想要跟银行申请延期都难。”
他摇了摇头,没有再说下去。
哪怕他再怎么有能力,可巧妇难为无米之炊,对于银行来说,能力不重要,重要的是要有足够的资产抵押,不然的话,贷款到期银行就要来收债。
如果薛家有足够的背景,那倒也还好说一些,可问题是,不管是薛家也好,陈夏也罢,都没有什么背景,银行那边就很难公关。
“那如果你真的找到了一条销售渠道,有可能救活酒厂呢?”杜宏又问道。
“你这又回到了刚才的老问题,这就是车轱辘话……”
陈夏摇头失笑,然而他的话还没有说完,就忽然反应过来,看向了杜宏。
他意识到,杜宏的这个问题显然不是这么随口一问。
陈夏说道:“如果真的救活了酒厂……老杜,你这是在提醒我?”
他从杜宏的这几个问题中,品出了些许的味道。
此前杜宏就一直在问他,真的把酒厂救活了之后,他的岳父岳母不愿意放他离开,该怎么办。
这是在提醒他!
他没有再说话,而是皱眉思索了良久,才开口问道:“老杜,你的意思是,想让我未雨绸缪,提早做准备,避免你说的情况出现?”
杜宏点头说道:“没错,我就是这个意思。道理你肯定都明白,既然能够预料到有些事情发生的可能性,为什么不提前做好准备,至少也要先留一手。
如果是我们太过小人之心,你的岳父岳母还算讲人情,到时候一切自然都好说,一家人难免会有些矛盾,但还是要往好的方向去努力。
但是,如果真的出现了我刚才说的情况,如果提前有所准备,至少不会让事情陷入僵局,家人之间也不至于闹的太僵,你觉得呢?”
陈夏没有说话,手指不时地转动酒杯,陷入了思考。
过了一会,他才说道:“其实,你说的这个问题,我之前也考虑过,还记得我刚才跟你说过吧,我那位大舅哥刚回国来主导酒厂经营的时候,我甚至都想过要用一些手段,把酒厂拿过来,因为我不想看着我几年的心血就这么被他给毁了。
但后来考虑再三,我还是放弃了这个计划,因为不管怎么说,毕竟还是一家人,五个手指头还有长有短,我岳父岳母一碗水端不平,我和我老婆也算能理解。
所以,从放弃这个计划之后,我们的想法就很简单,把他们的养育之恩还上,然后我们就不再参与酒厂的任何业务,也尽量不再跟他们有过多的来往。
如果以后他们遇到什么困难,能帮的我们一定帮忙,但除此之外,我们也并没有其他的计划。”
杜宏点了点头,没有说话。
他不了解薛家的情况,也没有亲眼见到了薛家的人彼此之间是怎么相处的,所以他无法评价陈夏这么做究竟是对还是错。
“现在想想,你提醒的没错。”
陈夏说道:“这种事情,如果能提前有所准备,或许最后可以不用闹的太僵。只不过……”
杜宏问道:“不过什么?”
“只不过,想要真正把酒厂救活,可能性实在是太小。”陈夏摇了摇头,“如果还有其他的办法,我也不至于去求王超。”
他现在没有考虑未雨绸缪,其实也是因为,目前酒厂的情况已经糟糕到了无以复加的地步。
上有银行的欠款眼看着就要到期,下则是有那些工人的工资要发,酒厂运营需要资金,甚至,还有酿酒的原材料供应商那里,同样也还有一定的欠款。
更重要的是,他在酒厂里无法做主,有很多计划根本无法实施。
这方方面面加起来,让陈夏都忍不住有种无力感,饶是他能力再强,也无济于事。
除非能找到一条稳定的销售渠道,而且量还不能太小,要不然的话,几乎不可能让酒厂起死回生。
杜宏问道:“你老婆跟你也是一样的态度?”
陈夏闻言不禁摇头,叹息道:“生在那样的家庭,她比我更加的难受和痛苦。不管怎么说,我也只是一个外人,可她是薛家的女儿。
尽管人家从来都没有把她当成亲生的孩子看待过,但她记得我岳父岳母的养育之恩。
但是,现在她也不愿意再退让了,就因为这些事情,家里已经发生过好几次剧烈的争吵,我老婆有时候气急了,甚至都想直接让厂子倒闭,这样也好一了百了。”
说到这里,他自己都忍不住摇头失笑,“我老婆是一个性格很好的人,连她都有这样的想法,这中间的事情你也就可想而知了。”
杜宏笑着点头:“我完全理解。”
虽然陈夏并没有说太多关于他岳父岳母的事情,但是,只看他自己为了酒厂所做的事情,以及他原本的计划,其实就可以看的出来,薛家是如何对待他的。
或者说的更准确一些,薛家对待陈夏夫妻二人,必然都好不到哪去。
“其实话又说回来,这几年我也不是一点收获都没有。”
陈夏又忽然说道:“虽然我为酒厂付出了几年时间,最后什么也没有得到,就连自己的房子都搭进去了,但我却通过这几年学到了不少的管理经验,这可能是花钱都买不来的。
可以说,这是很多同龄人可遇而不可求的机会。
我最近也在给自己做规划,先尽力去挽救酒厂,不管最后能不能救活,我都不会继续留下来。
我会去找一份工作,先存一点钱,顺便寻找机会,以后肯定还会继续创业。
有了这些年的管理经验,只要找准商机,我相信一定能做出点成绩,或许发不了大财,但至少可以过的不错,我有这个信心!”
杜宏点头,说道:“我相信你可以成功。”
他并不是在安慰陈夏,而是发自内心的认为,陈夏一定可以成功。
不管是以陈夏的人品,亦或者是他的能力,只要有机遇,杜宏相信他一定会成功东山再起,这是毫无疑问的。
而且,相比起那些有灰色历史的商人,陈夏一定会走的更稳,而且也必然走的更远。
陈夏有着过人的品性,但是却并不迂腐死板,同时他心里又有属于自己的底线,并且,他与很多土老板不一样,陈夏同样是名校毕业,有足够的学识和眼界。
除此之外,陈夏还能沉得住气,在酒厂面临倒闭,甚至就连他的房子可能都会被银行收走的情况下,他依然可以谈笑风生,只是这种气度和心态,就远不是一般人所能拥有的。
并且,陈夏没有好高骛远,从他的规划里就能听的出来,他会先去找工作,养活自己和家庭。
等积攒到一定的积蓄之后,他才会寻找合适的机会,这简单的一句话,却足以说明陈夏的头脑无比的清醒,并且脚踏实地。
可以说,所有成功的基础条件,陈夏都已经具备了。
像他这样的人,拥有着无穷的潜力,现在所欠缺的,也就只是一个合适的机会。
一旦属于陈夏的机遇到来,那等待他的,必然会是一飞冲天。
看着这个老朋友,杜宏不禁笑了起来,他打心里替陈夏高兴,因为杜宏相信,即便是没有他的介入,甚至,薛家的酒厂现在就倒闭,未来有一天,陈夏也一定可以达到原比现在更高的高度。
“东方商城,你知道吧?”杜宏端起了杯子,与陈夏碰了一下,问道。
“我当然知道东方商城。”
陈夏笑道,“做我这一行的,怎么可能连江北最著名的商业综合体都不知道,你问这个做什么?”
杜宏说道:“如果你们酒厂生产的酒,能进入东方商城进行销售,销量一定会很可观吧?”
“这就不要如果了。”
陈夏摇头笑了起来,说道:“这条线我已经试过了,东方商城配套的超市,就是东方超市,之前我就托以前的客户,请到了东方商城的采购部的一位负责人,对方是一个主管。
当时酒也喝了,饭也吃了,该给的意思我也都已经给了,就是想争取一个进入东方超市的机会。
对方听到我的意思之后,也算是给面子,直接把入场费给免掉了两成,同时还承诺可以给我足够的展示量,包括其他的一些推广。
但当时听完之后,我自己却打退堂鼓里。”
作为庐州乃至于江北最大的连锁商超,陈夏怎么可能会忽略东方商城?
只不过,想起当初的经历,他就忍不住苦笑。
“你为什么会打退堂鼓?”杜宏有些不解,“既然你的公关做的这么好,对方甚至都已经点头了,你自己怎么……”
“因为没钱!”
陈夏直接就给出了答案,“酒厂的流动资金几乎已经没有了,账户里仅剩的那点钱,还要还银行的利息。
当时东方超市的那个主管,的确是已经够意思了,可问题是,他是主管,却不是东方超市的老总,所以他能做的决定其实很有限。
比如说,东方超市的回款期是六个月到一年,这个是跟供货商的级别直接挂钩的,像我们这种小酒厂,评级肯定不会高。
你想一想,就算是级别最高的供货商,回款期也要足足半年时间,就更不用说我们酒厂了,如果他们直接给个一年的回款期,那直接就把我们拖死了!
其实不要说一年,哪怕是三个月,我们酒厂都撑不过去。”
“原来是这样。”杜宏恍然,而后他又问道:“那如果想办法让东方超市把你们的回款期提前一些,比如说来个见到货就打款,你们能撑过去吗?”
刚一听到这话,陈夏就笑了起来,“兄弟,你才喝几杯就多了?”
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如果陈夏真的把薛家的酒厂救活了,到时候薛家必然会再一次看到陈夏那过人的能力。在
这种情况下,他们又怎么可能愿意这么轻易的放陈夏离开?
一个既有能力,同时又不争权的女婿,那无疑是最好的免费劳动力,同时还可以为自己的儿子保驾护航,即便是换一个人处在薛家的位置,恐怕也不会轻易的让陈夏就这么离开。
陈夏听到这话,却忍不住笑了起来,“我只是不跟他们争,但这并不代表我真的就是傻子。我是不是要离开,这可不是他们说了算的。”
他虽然年轻,但并不意味着他真的就那么好欺负。
他可以把一个比作坊大不了多少的小酒厂,经营到一定的规模,在如今这个竞争无比激烈的市场上,如果没有足够过人的头脑和能力,又怎么可能办的到?
以他的头脑,薛家如果还想继续把他当成免费的劳动力,甚至是压榨的对象,那才是真的痴心妄想。
杜宏笑道:“那如果他们要求你留下呢?或者说,如果你坚持要离开,到时候他们肯定会强烈阻止,你们之间恐怕要爆发激烈的争吵。
你可不要忘了,之前你一直在退让,这在他们的眼里,就已经对你形成了固有印象,当有一天你忽然不再退让的时候,在你岳父岳母看来,你这可就是在违逆他们。
你觉得,我说的这种可能性有多大?
如果真到了那个时候,他们指着你的鼻子骂你,你又该怎么办?”
“怎么办?凉拌!”、
陈夏不禁摇头笑道:“我以前退让,不去争夺酒厂的主导权,甚至连自己的房子都搭进去了,那是我看在一家人的份上,同时也是因为我老婆的原因。
正是因为我岳父岳母把我老婆当成外人看待,所以我才会这么做,但这并不仅仅只是做给他们看的,而是做给我自己看,做给我老婆看。
简而言之一句话,我所做的这些事情,只是为了对的起自己的良心,也可以让我老婆心安,但这却不意味着我就要一直为薛家当牛做马!”
说到这里,陈夏笑了笑,说道:“如果真到了你说的那个时候,我岳父岳母还想继续压榨我,那很多事情就真的要说道说道了。
当然了,你说的这种情况,不一定会发生。
这不是因为我对他们有信心,而是他们可能太过高看我了,就以现在酒厂所面临的困境,哪怕我现在跑出来三五个单子,最多也就只能缓解一时,但却治标不治本。
如果真正想要把酒厂救活,就必须要有一到两个稳定的销售渠道,而且销量还一定要足够大,不然的话也只是杯水车薪。”
杜宏问道:“你没有把握救活厂子?”
陈夏摇头笑道:“说实话,没有。其实如果我大舅哥没有放弃白酒的营销,就凭我以前跑出来的那些关系和渠道,至少也能维持酒厂的正常运转。
只可惜啊……现在银行贷款的期限就要到了,没有过硬的资产,想要跟银行申请延期都难。”
他摇了摇头,没有再说下去。
哪怕他再怎么有能力,可巧妇难为无米之炊,对于银行来说,能力不重要,重要的是要有足够的资产抵押,不然的话,贷款到期银行就要来收债。
如果薛家有足够的背景,那倒也还好说一些,可问题是,不管是薛家也好,陈夏也罢,都没有什么背景,银行那边就很难公关。
“那如果你真的找到了一条销售渠道,有可能救活酒厂呢?”杜宏又问道。
“你这又回到了刚才的老问题,这就是车轱辘话……”
陈夏摇头失笑,然而他的话还没有说完,就忽然反应过来,看向了杜宏。
他意识到,杜宏的这个问题显然不是这么随口一问。
陈夏说道:“如果真的救活了酒厂……老杜,你这是在提醒我?”
他从杜宏的这几个问题中,品出了些许的味道。
此前杜宏就一直在问他,真的把酒厂救活了之后,他的岳父岳母不愿意放他离开,该怎么办。
这是在提醒他!
他没有再说话,而是皱眉思索了良久,才开口问道:“老杜,你的意思是,想让我未雨绸缪,提早做准备,避免你说的情况出现?”
杜宏点头说道:“没错,我就是这个意思。道理你肯定都明白,既然能够预料到有些事情发生的可能性,为什么不提前做好准备,至少也要先留一手。
如果是我们太过小人之心,你的岳父岳母还算讲人情,到时候一切自然都好说,一家人难免会有些矛盾,但还是要往好的方向去努力。
但是,如果真的出现了我刚才说的情况,如果提前有所准备,至少不会让事情陷入僵局,家人之间也不至于闹的太僵,你觉得呢?”
陈夏没有说话,手指不时地转动酒杯,陷入了思考。
过了一会,他才说道:“其实,你说的这个问题,我之前也考虑过,还记得我刚才跟你说过吧,我那位大舅哥刚回国来主导酒厂经营的时候,我甚至都想过要用一些手段,把酒厂拿过来,因为我不想看着我几年的心血就这么被他给毁了。
但后来考虑再三,我还是放弃了这个计划,因为不管怎么说,毕竟还是一家人,五个手指头还有长有短,我岳父岳母一碗水端不平,我和我老婆也算能理解。
所以,从放弃这个计划之后,我们的想法就很简单,把他们的养育之恩还上,然后我们就不再参与酒厂的任何业务,也尽量不再跟他们有过多的来往。
如果以后他们遇到什么困难,能帮的我们一定帮忙,但除此之外,我们也并没有其他的计划。”
杜宏点了点头,没有说话。
他不了解薛家的情况,也没有亲眼见到了薛家的人彼此之间是怎么相处的,所以他无法评价陈夏这么做究竟是对还是错。
“现在想想,你提醒的没错。”
陈夏说道:“这种事情,如果能提前有所准备,或许最后可以不用闹的太僵。只不过……”
杜宏问道:“不过什么?”
“只不过,想要真正把酒厂救活,可能性实在是太小。”陈夏摇了摇头,“如果还有其他的办法,我也不至于去求王超。”
他现在没有考虑未雨绸缪,其实也是因为,目前酒厂的情况已经糟糕到了无以复加的地步。
上有银行的欠款眼看着就要到期,下则是有那些工人的工资要发,酒厂运营需要资金,甚至,还有酿酒的原材料供应商那里,同样也还有一定的欠款。
更重要的是,他在酒厂里无法做主,有很多计划根本无法实施。
这方方面面加起来,让陈夏都忍不住有种无力感,饶是他能力再强,也无济于事。
除非能找到一条稳定的销售渠道,而且量还不能太小,要不然的话,几乎不可能让酒厂起死回生。
杜宏问道:“你老婆跟你也是一样的态度?”
陈夏闻言不禁摇头,叹息道:“生在那样的家庭,她比我更加的难受和痛苦。不管怎么说,我也只是一个外人,可她是薛家的女儿。
尽管人家从来都没有把她当成亲生的孩子看待过,但她记得我岳父岳母的养育之恩。
但是,现在她也不愿意再退让了,就因为这些事情,家里已经发生过好几次剧烈的争吵,我老婆有时候气急了,甚至都想直接让厂子倒闭,这样也好一了百了。”
说到这里,他自己都忍不住摇头失笑,“我老婆是一个性格很好的人,连她都有这样的想法,这中间的事情你也就可想而知了。”
杜宏笑着点头:“我完全理解。”
虽然陈夏并没有说太多关于他岳父岳母的事情,但是,只看他自己为了酒厂所做的事情,以及他原本的计划,其实就可以看的出来,薛家是如何对待他的。
或者说的更准确一些,薛家对待陈夏夫妻二人,必然都好不到哪去。
“其实话又说回来,这几年我也不是一点收获都没有。”
陈夏又忽然说道:“虽然我为酒厂付出了几年时间,最后什么也没有得到,就连自己的房子都搭进去了,但我却通过这几年学到了不少的管理经验,这可能是花钱都买不来的。
可以说,这是很多同龄人可遇而不可求的机会。
我最近也在给自己做规划,先尽力去挽救酒厂,不管最后能不能救活,我都不会继续留下来。
我会去找一份工作,先存一点钱,顺便寻找机会,以后肯定还会继续创业。
有了这些年的管理经验,只要找准商机,我相信一定能做出点成绩,或许发不了大财,但至少可以过的不错,我有这个信心!”
杜宏点头,说道:“我相信你可以成功。”
他并不是在安慰陈夏,而是发自内心的认为,陈夏一定可以成功。
不管是以陈夏的人品,亦或者是他的能力,只要有机遇,杜宏相信他一定会成功东山再起,这是毫无疑问的。
而且,相比起那些有灰色历史的商人,陈夏一定会走的更稳,而且也必然走的更远。
陈夏有着过人的品性,但是却并不迂腐死板,同时他心里又有属于自己的底线,并且,他与很多土老板不一样,陈夏同样是名校毕业,有足够的学识和眼界。
除此之外,陈夏还能沉得住气,在酒厂面临倒闭,甚至就连他的房子可能都会被银行收走的情况下,他依然可以谈笑风生,只是这种气度和心态,就远不是一般人所能拥有的。
并且,陈夏没有好高骛远,从他的规划里就能听的出来,他会先去找工作,养活自己和家庭。
等积攒到一定的积蓄之后,他才会寻找合适的机会,这简单的一句话,却足以说明陈夏的头脑无比的清醒,并且脚踏实地。
可以说,所有成功的基础条件,陈夏都已经具备了。
像他这样的人,拥有着无穷的潜力,现在所欠缺的,也就只是一个合适的机会。
一旦属于陈夏的机遇到来,那等待他的,必然会是一飞冲天。
看着这个老朋友,杜宏不禁笑了起来,他打心里替陈夏高兴,因为杜宏相信,即便是没有他的介入,甚至,薛家的酒厂现在就倒闭,未来有一天,陈夏也一定可以达到原比现在更高的高度。
“东方商城,你知道吧?”杜宏端起了杯子,与陈夏碰了一下,问道。
“我当然知道东方商城。”
陈夏笑道,“做我这一行的,怎么可能连江北最著名的商业综合体都不知道,你问这个做什么?”
杜宏说道:“如果你们酒厂生产的酒,能进入东方商城进行销售,销量一定会很可观吧?”
“这就不要如果了。”
陈夏摇头笑了起来,说道:“这条线我已经试过了,东方商城配套的超市,就是东方超市,之前我就托以前的客户,请到了东方商城的采购部的一位负责人,对方是一个主管。
当时酒也喝了,饭也吃了,该给的意思我也都已经给了,就是想争取一个进入东方超市的机会。
对方听到我的意思之后,也算是给面子,直接把入场费给免掉了两成,同时还承诺可以给我足够的展示量,包括其他的一些推广。
但当时听完之后,我自己却打退堂鼓里。”
作为庐州乃至于江北最大的连锁商超,陈夏怎么可能会忽略东方商城?
只不过,想起当初的经历,他就忍不住苦笑。
“你为什么会打退堂鼓?”杜宏有些不解,“既然你的公关做的这么好,对方甚至都已经点头了,你自己怎么……”
“因为没钱!”
陈夏直接就给出了答案,“酒厂的流动资金几乎已经没有了,账户里仅剩的那点钱,还要还银行的利息。
当时东方超市的那个主管,的确是已经够意思了,可问题是,他是主管,却不是东方超市的老总,所以他能做的决定其实很有限。
比如说,东方超市的回款期是六个月到一年,这个是跟供货商的级别直接挂钩的,像我们这种小酒厂,评级肯定不会高。
你想一想,就算是级别最高的供货商,回款期也要足足半年时间,就更不用说我们酒厂了,如果他们直接给个一年的回款期,那直接就把我们拖死了!
其实不要说一年,哪怕是三个月,我们酒厂都撑不过去。”
“原来是这样。”杜宏恍然,而后他又问道:“那如果想办法让东方超市把你们的回款期提前一些,比如说来个见到货就打款,你们能撑过去吗?”
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