第240章 志大才疏
第240章志大才疏
“那也就是说,现在陈夏家里的酒厂距离破产已经不远了?”李婷不禁有些愕然。
她此前也听董文涛说起过陈夏面临的困境,因为前段时间董文晚上频繁的出去应酬,即便是周末在家里休息的时候,也是电话不断,而且在跟别人通话的时候,会不时地提到薛家的酒厂。
那个时候李婷还只是以为薛家的酒厂可能是要借助董文涛的关系,进一步的打开销路,进而走出困境。
可现在听了董文涛的介绍之后,她才惊愕的发现,原来薛家的酒厂距离破产竟然只有一步之遥了!
这实在是有些出乎她的意料。
“就目前的情况来看,如果他们再不做出改变,破产也只是时间问题了。”
董文涛点了点头,说道:“但是很可惜,我给他们介绍的那几个公司,都被薛家给拒绝了。”
李婷问道:“为什么会拒绝?”
“因为就薛家酒厂现在的情况而言,他们的这种困境几乎很难好转起来,现在酒厂里最有价值的资产,其实也就是那条生产线,以及酒厂的那些员工。
当然,还有他们独有的酿酒技术,这些年来也的确培养出了一批还算忠实的消费者。”
董文涛说道:“可问题就在于,薛家的那位大公子在购买新生产线的时候,其中有一部分款项是从银行进行抵押贷出来的,并不完全是属于酒厂的资产。
而且,酒厂的品牌力也完全不行,只是在庐州本地以及附近的几个地级市有一定的知名度,甚至就连整个江北省都没有覆盖。
偏偏那位薛家大公子还非要来一个大转型,以至于让原本的白酒市场份额都在快速的萎缩。
你们想一想,那些大集团公司可不是来做慈善的,他们要收购薛家的酒厂,必然是要有利可图才行,在这种情况下,他们必然会尽可能的压价。
只可惜,我职位低微,在这中间也说不上什么话,能把那些大公司介绍过来,就已经是我的极限了。”
李婷不禁恍然:“那些大公司给的报价太低,所以薛家拒绝了?”
董文涛点了点头,说道:“没错。”
实际上,他因为工作的原因,可以接触到那些大型的集团公司,但最多也就只能充当一个介绍人的身份,他根本不可能左右那些集团公司的决定。
其实他也认为,那些大集团公司的报价有些太低了,如果换做他是薛家酒厂的负责人,听到他们的报价同样也会心痛不已。
然而,在商言商,董文涛详细了解过薛家酒厂的情况,偏偏他又知道,那些大集团公司的报价虽然在刻意的压低,但其实也并不算太过夸张。
换做他是那些大公司的收购团队的负责人,可能下手也不会太软。
如果硬要说的话,这一切也就只能怪薛家的那位大公子太过眼高手低,志大才疏,一手把自家的酒厂推入了绝境之中,只能让人扼腕叹息。
杜宏听到董文涛的介绍,却不禁有些疑惑的问道:“如果刚才我没有听错的话,你们之前好像是说,陈夏家的酒厂是生产啤酒的,怎么又跟白酒扯上关系了?”
“白酒和啤酒都有。”
董文涛解释道:“其实是这样的,陈夏的岳父当初主要经营的是白酒,但是后来随着经济的快速发展,夜市上烧烤摊越来越多,庐州的夜生活也越来越丰富。
像那些龙虾烧烤一类的大排档,还有各种酒楼,对于啤酒的需求量极大。那位薛总就看到了商机,先是小规模的生产桶装扎啤。
在尝到了甜头之后,又从一家大型酒厂购买了一条相对落后一些的二手生产线,生产瓶装啤酒,这针对的主要是城乡结合部,以及下面的农村市场。”
他介绍道,薛家的酒厂为了生存下去,就跟那些大集团公司的大品牌酒水错峰竞争,白酒每年的销量都比较稳定,啤酒则是主要以低廉的价格,投放到郊区以及农村。
这种经营办法或许无法成为巨富,但至少在一定时间内,酒厂的日子肯定过的非常滋润。
可留学回来的学大公子,显然不会仅仅只满足于掌控一家小酒厂,所以他这才斥巨资购买了生产线,要大举进军啤酒市场,要做大做强!
结果,却因为他的好大喜功,让酒厂陷入了如今这种进退两难的泥潭之中。
“我不太懂经营,但是既然知道他们酒厂生产的啤酒,竞争不过那些大公司,为什么不及时的止损,把那条生产线卖掉?”
杜宏问道,“不愿意被收购,那就还做回老本行,就当是花钱买个教训,这难道不行吗?”
董文涛摇头说道:“哪有那么容易,现在要卖只能以二手生产线的价格出手,陈夏说,这价格可能连银行的贷款都不一定还的上。
况且,他们的投资可仅仅只是一条生产线的问题,还有购买的啤酒专利技术,这又是一大笔钱,而且是没办法退的。
还有那些酿造啤酒的技术工人,都是从别的酒厂高薪挖来的,这同样是一笔不小的开销。
这些开支,那可都是实打实的巨额亏损,用陈夏的话说,他们是一口气把他岳父这么多年的积累,都一把亏掉了!
关键是,他连原本的基本牌都没有保住。
在商场上,只要没有独有的技术,经营起来肯定都是不进则退。
现在的竞争这么激烈,一旦后退了一步,再想追赶就必须要付出十倍百倍的努力才行。
现在白酒的市场本来就被那些大品牌不断的蚕食挤压,小酒厂生存下来本就已经不容易了,可那位薛家大公子为了他的雄心壮志,精力完全放在了啤酒上。
特别是为了多筹集资金,他甚至放弃了一部分原本的白酒市场,这份额一旦失去了,再想拿回来,可就不是那么容易的了。”
说到这里,董文涛不禁摇了摇头,说道:“我跟陈夏深聊过好几次,据他所说,现在酒厂里生产的白酒利润,在还掉银行的利息,支付过员工的工资以及其他开销以后,根本没有任何的剩余,甚至是亏损。
并且,这种亏损现在正在逐步的提高,照这么下去,用不了多久他们就要资不抵债了。”
杜宏若有所思的点了点头,说道:“所以现在陈夏才会这么着急,要扩大经营?”
董文涛摇头说道:“他哪里是要扩大经营,只能在尽力维持白酒的基本盘的同时,为啤酒的销路争取一线希望。
现在的情况已经很明朗了,如果啤酒的销路能打开,酒厂或许还可以起死回生,可如果打不开局面……”
他摇了摇头,没有再说下去,但那意思却是已经再明显不过了。
这个时候,在场的几人都不禁明白了事情的缘由,他们更理解了陈夏为什么会硬着头皮去宴请王超,很显然,因为酒厂已经到了生死存亡的关头,如果再打不开局面,或许就只有破产这一条路可走。
“薛家有什么反应?”杨松不由问道,“都到这个地步了,薛家现在还是那位薛大公子做主?”
“陈夏只是说,薛家其他人也都在想办法,他岳父同样也在四处奔走,但是并没有提起过他的那位大舅哥。”
董文涛摇了摇头,说道。
几人闻言都不由皱眉,陈夏没有提他的大舅哥,这其实就已经足以说明问题了。
如果他们没有猜错的话,那位薛家大公子恐怕没有为现在的局面出力,要不然的话,陈夏不可能连提都没有提一句。
“这个麻虾,还真的是个老好人!”
李婷忍不住说了一句,显得很是不高兴,“做决定的时候人家没有把他当回事,现在遇到困难了,倒是让他冲到第一线了,他自己倒还毫无怨言,还说不是入赘,我还真的看不出来这跟上门女婿有什么区别……”
“婷婷!”
她的话还没有说完,就被董文涛猛然打断了。
其他几人都只是笑笑,没有说话,他们自然看的出来,李婷这是有些厌恶薛家对待陈夏的方式,所以她恼火之下,连陈夏在高中时候的绰号麻虾都喊了出来。
“好好,我不说,这总行了吧?”
李婷也知道她的话有些过火了,但她这种直爽的性子,却不愿意看到自己的老同学这么受委屈,忍不住说道:
“我就是有些不明白,就陈夏这家伙,要能力有能力,要长相有长相,学历更不用说,像他这样的人才,无论到哪里都能有一番作为。
再说了,哪怕他只是自己做点小生意,至少日子过的总要比现在更加的舒心,怎么就……”
“你也说了,陈夏很有能力,他自己肯定也明白这个道理。”
一直在静静听着的云伊人,不禁微笑着说道:“但既然陈夏选择了这么做,那他肯定有自己的理由,现在我们在这里抱怨再多也没用,我觉得,还是等找陈夏了解清楚内情之后,再考虑怎么能帮他一把。”
杨松点头说道:“伊人这话说到点子上了,我们现在说什么都没用,关键还要看陈夏自己是怎么想的,更要看薛家那边的意思。老杜,你觉得呢?”
杜宏笑着点了点头,说道:“伊人说的没错,现在我们也只是知道大概的情况,但这中间还有什么内情,我们都不了解,就算我们坐在这里,替陈夏把心操碎了也没用。”
董文涛的目光从杜宏的脸上掠过,他感觉到,杜宏这是话里有话。
他不禁心中暗道,难道杜宏从他的话里听出什么?
董文涛仔细的回忆了一下他说过的话,确认他并没有透露出什么不该说的,这才放心下来。
“今天陈夏不在,我们不聊这些。”
杜宏笑着摆了摆手,说道:“我们只叙旧,闲聊。”
杨松笑道:“这就对了,老杜,上次遇到的时候太仓促,没有来得及跟你喝酒,这次你可别想逃。”
杜宏不禁笑道:“那可不行,该逃我还是得逃。”
“晚了!”
杨松哈哈一笑:“今天可不止我一个人在这里看着你,想逃?哪有那么容易!”
说话的时候,他的目光从云伊人的脸上掠过,那意思自然是再明显不过了。
董文涛和李婷不由哈哈笑了起来。
云伊人同样也在轻笑,完全没有因为杨松的调侃而有什么不好意思,一直都是落落大方。
几人十分有默契的不再去聊陈夏的家事,他们畅聊过去和现在。
杜宏也从闲聊中知道了他们几人现在的情况,其中李婷是一名教师,云伊人则是在上京开了一个咖啡馆。
最让杜宏意外的是董文涛,这家伙在毕业之后就参加了公务员考试,进入了体制内工作,现在是庐州滨江区审计局的副科长。
不过,想到董文涛这沉稳的性子,倒也很适合在体制内发展。
据董文涛自己所说,他在工作中可以接触到不少的企业单位,时间久了,人脉关系自然也就变得广泛了起来。
此前他给陈夏介绍的那些集团公司,其实都是董文涛在工作中结识的,或者是跟他工作中有联系的单位。
杜宏听到这里,不禁释然了。
之前他心里还有所疑惑,怎么董文涛的关系会这么广,动辄就能帮薛家拉来几家投资商,原来这是得益于他的工作。
相比起这几位老同学,杨松这位私家侦探,就显得有些不那么正式了。
当然,最惨的无疑是杜宏,不管杨松这份私家侦探的工作究竟是帮人找猫狗,还是帮人捉情妇,但至少也算是一个营生,可他却连一份工作都没有,十足一个无业游民。
不过,对于杜宏的这种自我调侃,几人却都不会当真,既然他们都知道杜宏刚从国外回来,暂时没有工作,那自然是再正常不过了。
几人说笑着,畅聊过去,杜宏等三个男人更是开怀畅饮,李婷和云伊人则是要了一瓶红酒,同样喝的俏脸泛起红晕,更是增添了几分靓丽。
期间,云伊人出去接了一个电话,李婷则是去了卫生间。
趁着这个机会,董文涛跟杜宏碰了一杯,低声问道:“老杜,你到底是怎么想的?”
他指的是云伊人。
杜宏笑道:“这事儿我肯定会处理好的,你们就不需要操心了。”
董文涛却不可能让他就这么敷衍过去,“你少扯淡,人家这么多年对你可是一直都念念不忘,之前在外面,她看到你的时候那种明亮的眼神,除非是瞎子才看不到,你小子总不能一直这么拖下去,怎么也要给人一个准话吧。”
“老董说的一点没错。”
杨松也说道:“你究竟打算怎么的?”
杜宏刚想说话,包厢门被打开了,云伊人走了进来,眉头微蹙。
“我刚才在外面碰到范强了,我看他的眼神,好像也认出我了。”
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“那也就是说,现在陈夏家里的酒厂距离破产已经不远了?”李婷不禁有些愕然。
她此前也听董文涛说起过陈夏面临的困境,因为前段时间董文晚上频繁的出去应酬,即便是周末在家里休息的时候,也是电话不断,而且在跟别人通话的时候,会不时地提到薛家的酒厂。
那个时候李婷还只是以为薛家的酒厂可能是要借助董文涛的关系,进一步的打开销路,进而走出困境。
可现在听了董文涛的介绍之后,她才惊愕的发现,原来薛家的酒厂距离破产竟然只有一步之遥了!
这实在是有些出乎她的意料。
“就目前的情况来看,如果他们再不做出改变,破产也只是时间问题了。”
董文涛点了点头,说道:“但是很可惜,我给他们介绍的那几个公司,都被薛家给拒绝了。”
李婷问道:“为什么会拒绝?”
“因为就薛家酒厂现在的情况而言,他们的这种困境几乎很难好转起来,现在酒厂里最有价值的资产,其实也就是那条生产线,以及酒厂的那些员工。
当然,还有他们独有的酿酒技术,这些年来也的确培养出了一批还算忠实的消费者。”
董文涛说道:“可问题就在于,薛家的那位大公子在购买新生产线的时候,其中有一部分款项是从银行进行抵押贷出来的,并不完全是属于酒厂的资产。
而且,酒厂的品牌力也完全不行,只是在庐州本地以及附近的几个地级市有一定的知名度,甚至就连整个江北省都没有覆盖。
偏偏那位薛家大公子还非要来一个大转型,以至于让原本的白酒市场份额都在快速的萎缩。
你们想一想,那些大集团公司可不是来做慈善的,他们要收购薛家的酒厂,必然是要有利可图才行,在这种情况下,他们必然会尽可能的压价。
只可惜,我职位低微,在这中间也说不上什么话,能把那些大公司介绍过来,就已经是我的极限了。”
李婷不禁恍然:“那些大公司给的报价太低,所以薛家拒绝了?”
董文涛点了点头,说道:“没错。”
实际上,他因为工作的原因,可以接触到那些大型的集团公司,但最多也就只能充当一个介绍人的身份,他根本不可能左右那些集团公司的决定。
其实他也认为,那些大集团公司的报价有些太低了,如果换做他是薛家酒厂的负责人,听到他们的报价同样也会心痛不已。
然而,在商言商,董文涛详细了解过薛家酒厂的情况,偏偏他又知道,那些大集团公司的报价虽然在刻意的压低,但其实也并不算太过夸张。
换做他是那些大公司的收购团队的负责人,可能下手也不会太软。
如果硬要说的话,这一切也就只能怪薛家的那位大公子太过眼高手低,志大才疏,一手把自家的酒厂推入了绝境之中,只能让人扼腕叹息。
杜宏听到董文涛的介绍,却不禁有些疑惑的问道:“如果刚才我没有听错的话,你们之前好像是说,陈夏家的酒厂是生产啤酒的,怎么又跟白酒扯上关系了?”
“白酒和啤酒都有。”
董文涛解释道:“其实是这样的,陈夏的岳父当初主要经营的是白酒,但是后来随着经济的快速发展,夜市上烧烤摊越来越多,庐州的夜生活也越来越丰富。
像那些龙虾烧烤一类的大排档,还有各种酒楼,对于啤酒的需求量极大。那位薛总就看到了商机,先是小规模的生产桶装扎啤。
在尝到了甜头之后,又从一家大型酒厂购买了一条相对落后一些的二手生产线,生产瓶装啤酒,这针对的主要是城乡结合部,以及下面的农村市场。”
他介绍道,薛家的酒厂为了生存下去,就跟那些大集团公司的大品牌酒水错峰竞争,白酒每年的销量都比较稳定,啤酒则是主要以低廉的价格,投放到郊区以及农村。
这种经营办法或许无法成为巨富,但至少在一定时间内,酒厂的日子肯定过的非常滋润。
可留学回来的学大公子,显然不会仅仅只满足于掌控一家小酒厂,所以他这才斥巨资购买了生产线,要大举进军啤酒市场,要做大做强!
结果,却因为他的好大喜功,让酒厂陷入了如今这种进退两难的泥潭之中。
“我不太懂经营,但是既然知道他们酒厂生产的啤酒,竞争不过那些大公司,为什么不及时的止损,把那条生产线卖掉?”
杜宏问道,“不愿意被收购,那就还做回老本行,就当是花钱买个教训,这难道不行吗?”
董文涛摇头说道:“哪有那么容易,现在要卖只能以二手生产线的价格出手,陈夏说,这价格可能连银行的贷款都不一定还的上。
况且,他们的投资可仅仅只是一条生产线的问题,还有购买的啤酒专利技术,这又是一大笔钱,而且是没办法退的。
还有那些酿造啤酒的技术工人,都是从别的酒厂高薪挖来的,这同样是一笔不小的开销。
这些开支,那可都是实打实的巨额亏损,用陈夏的话说,他们是一口气把他岳父这么多年的积累,都一把亏掉了!
关键是,他连原本的基本牌都没有保住。
在商场上,只要没有独有的技术,经营起来肯定都是不进则退。
现在的竞争这么激烈,一旦后退了一步,再想追赶就必须要付出十倍百倍的努力才行。
现在白酒的市场本来就被那些大品牌不断的蚕食挤压,小酒厂生存下来本就已经不容易了,可那位薛家大公子为了他的雄心壮志,精力完全放在了啤酒上。
特别是为了多筹集资金,他甚至放弃了一部分原本的白酒市场,这份额一旦失去了,再想拿回来,可就不是那么容易的了。”
说到这里,董文涛不禁摇了摇头,说道:“我跟陈夏深聊过好几次,据他所说,现在酒厂里生产的白酒利润,在还掉银行的利息,支付过员工的工资以及其他开销以后,根本没有任何的剩余,甚至是亏损。
并且,这种亏损现在正在逐步的提高,照这么下去,用不了多久他们就要资不抵债了。”
杜宏若有所思的点了点头,说道:“所以现在陈夏才会这么着急,要扩大经营?”
董文涛摇头说道:“他哪里是要扩大经营,只能在尽力维持白酒的基本盘的同时,为啤酒的销路争取一线希望。
现在的情况已经很明朗了,如果啤酒的销路能打开,酒厂或许还可以起死回生,可如果打不开局面……”
他摇了摇头,没有再说下去,但那意思却是已经再明显不过了。
这个时候,在场的几人都不禁明白了事情的缘由,他们更理解了陈夏为什么会硬着头皮去宴请王超,很显然,因为酒厂已经到了生死存亡的关头,如果再打不开局面,或许就只有破产这一条路可走。
“薛家有什么反应?”杨松不由问道,“都到这个地步了,薛家现在还是那位薛大公子做主?”
“陈夏只是说,薛家其他人也都在想办法,他岳父同样也在四处奔走,但是并没有提起过他的那位大舅哥。”
董文涛摇了摇头,说道。
几人闻言都不由皱眉,陈夏没有提他的大舅哥,这其实就已经足以说明问题了。
如果他们没有猜错的话,那位薛家大公子恐怕没有为现在的局面出力,要不然的话,陈夏不可能连提都没有提一句。
“这个麻虾,还真的是个老好人!”
李婷忍不住说了一句,显得很是不高兴,“做决定的时候人家没有把他当回事,现在遇到困难了,倒是让他冲到第一线了,他自己倒还毫无怨言,还说不是入赘,我还真的看不出来这跟上门女婿有什么区别……”
“婷婷!”
她的话还没有说完,就被董文涛猛然打断了。
其他几人都只是笑笑,没有说话,他们自然看的出来,李婷这是有些厌恶薛家对待陈夏的方式,所以她恼火之下,连陈夏在高中时候的绰号麻虾都喊了出来。
“好好,我不说,这总行了吧?”
李婷也知道她的话有些过火了,但她这种直爽的性子,却不愿意看到自己的老同学这么受委屈,忍不住说道:
“我就是有些不明白,就陈夏这家伙,要能力有能力,要长相有长相,学历更不用说,像他这样的人才,无论到哪里都能有一番作为。
再说了,哪怕他只是自己做点小生意,至少日子过的总要比现在更加的舒心,怎么就……”
“你也说了,陈夏很有能力,他自己肯定也明白这个道理。”
一直在静静听着的云伊人,不禁微笑着说道:“但既然陈夏选择了这么做,那他肯定有自己的理由,现在我们在这里抱怨再多也没用,我觉得,还是等找陈夏了解清楚内情之后,再考虑怎么能帮他一把。”
杨松点头说道:“伊人这话说到点子上了,我们现在说什么都没用,关键还要看陈夏自己是怎么想的,更要看薛家那边的意思。老杜,你觉得呢?”
杜宏笑着点了点头,说道:“伊人说的没错,现在我们也只是知道大概的情况,但这中间还有什么内情,我们都不了解,就算我们坐在这里,替陈夏把心操碎了也没用。”
董文涛的目光从杜宏的脸上掠过,他感觉到,杜宏这是话里有话。
他不禁心中暗道,难道杜宏从他的话里听出什么?
董文涛仔细的回忆了一下他说过的话,确认他并没有透露出什么不该说的,这才放心下来。
“今天陈夏不在,我们不聊这些。”
杜宏笑着摆了摆手,说道:“我们只叙旧,闲聊。”
杨松笑道:“这就对了,老杜,上次遇到的时候太仓促,没有来得及跟你喝酒,这次你可别想逃。”
杜宏不禁笑道:“那可不行,该逃我还是得逃。”
“晚了!”
杨松哈哈一笑:“今天可不止我一个人在这里看着你,想逃?哪有那么容易!”
说话的时候,他的目光从云伊人的脸上掠过,那意思自然是再明显不过了。
董文涛和李婷不由哈哈笑了起来。
云伊人同样也在轻笑,完全没有因为杨松的调侃而有什么不好意思,一直都是落落大方。
几人十分有默契的不再去聊陈夏的家事,他们畅聊过去和现在。
杜宏也从闲聊中知道了他们几人现在的情况,其中李婷是一名教师,云伊人则是在上京开了一个咖啡馆。
最让杜宏意外的是董文涛,这家伙在毕业之后就参加了公务员考试,进入了体制内工作,现在是庐州滨江区审计局的副科长。
不过,想到董文涛这沉稳的性子,倒也很适合在体制内发展。
据董文涛自己所说,他在工作中可以接触到不少的企业单位,时间久了,人脉关系自然也就变得广泛了起来。
此前他给陈夏介绍的那些集团公司,其实都是董文涛在工作中结识的,或者是跟他工作中有联系的单位。
杜宏听到这里,不禁释然了。
之前他心里还有所疑惑,怎么董文涛的关系会这么广,动辄就能帮薛家拉来几家投资商,原来这是得益于他的工作。
相比起这几位老同学,杨松这位私家侦探,就显得有些不那么正式了。
当然,最惨的无疑是杜宏,不管杨松这份私家侦探的工作究竟是帮人找猫狗,还是帮人捉情妇,但至少也算是一个营生,可他却连一份工作都没有,十足一个无业游民。
不过,对于杜宏的这种自我调侃,几人却都不会当真,既然他们都知道杜宏刚从国外回来,暂时没有工作,那自然是再正常不过了。
几人说笑着,畅聊过去,杜宏等三个男人更是开怀畅饮,李婷和云伊人则是要了一瓶红酒,同样喝的俏脸泛起红晕,更是增添了几分靓丽。
期间,云伊人出去接了一个电话,李婷则是去了卫生间。
趁着这个机会,董文涛跟杜宏碰了一杯,低声问道:“老杜,你到底是怎么想的?”
他指的是云伊人。
杜宏笑道:“这事儿我肯定会处理好的,你们就不需要操心了。”
董文涛却不可能让他就这么敷衍过去,“你少扯淡,人家这么多年对你可是一直都念念不忘,之前在外面,她看到你的时候那种明亮的眼神,除非是瞎子才看不到,你小子总不能一直这么拖下去,怎么也要给人一个准话吧。”
“老董说的一点没错。”
杨松也说道:“你究竟打算怎么的?”
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