第六百九十九章 终于要研发史上最廉价手机了
别墅区。笔?趣?阁wWw。biquge。info
家里,张伟带着威克斯走了进去,所谓的团队没有看见,大概去了酒店吧。
刚走进去,罗芳菲正在拖地。
威克斯用生硬的普通话道:“嗨,我没骗你吧?”
罗芳菲一抬头哎哟道:“你怎么进来了?”
张伟从威克斯背后走出,“菲姨,给客人泡杯咖啡,我和他谈点事情。”
“我就说我不是骗子……”威克斯还在炫耀他的普通话。
那边罗芳菲白了一眼道:“不管你是不是骗子我也不能放你进来,这是哪里呀?这是中华首富张总家啊,既然他们信任我守家,我肯定要把家守好。”
“菲姨,中华首富可不是我爸,是李嘉诚。”张伟笑道。
罗芳菲一脸笑容道:“怎么不是?李嘉诚是香江人,我过年的时候回老家,好多人都问张总和你长什么样,他们听到我在你家当保姆都羡慕坏了。”
张伟乐道:“还有这样的事情啊?”
两人坐下,罗芳菲泡了两杯咖啡。
“我去二楼拖地。”罗芳菲道。
等到她上去后,张伟和威克斯稍稍聊上了。
威克斯喝了口咖啡,笑了笑,“正宗巴西咖啡豆研磨的,好咖啡,没想到你家里还备有这个。”接着,他话锋一转,道:“高尔文先生让我询问下,有没有兴趣继续加深合作。”
张伟还没弄清什么时候,反问道:“怎么加深合作?”
威尔斯放下杯子,“阿狸巴巴。”
张伟秒懂,马上哑然失笑道:“我说怎么先前这么久没动静,然后又突然找上门来了,原来是看中阿狸巴巴这个销售渠道?如果不是最近阿狸巴巴火了起来,你们是不是准备一直拖下去?也对,诺基亚毕竟和摩托罗拉死对头,怪不得答应得好好的事情没后续。”说到这,微微前倾身子,“我应该没有猜错吧?”
虽然嘴里这样说,但张伟心里明白和摩托罗拉合作百利而无一害,阿狸巴巴现在缺的就是上游企业,如果有摩托罗拉这样世界市场上的超级巨头入驻,势必会让许多微小型乃至中小型客户振奋,这种犹如打了一剂强心针好事情打着灯笼也找不到啊,可偏偏,张伟还不能表现的很热衷,否则自己这方在条件谈判方面会落入下方,古人云客大欺店,现在摩托罗拉实力这么强,阿狸巴巴实力这么弱,自然要处处小心,但无论如何,这是一个天大的好事!
威克斯有些尴尬,强笑道:“我们暂且不说这件事情,反正我只是个传话的人,具体会由我们商业部来谈,这边还是聊聊正是,为了表示诚意,高尔文先生派遣了最顶尖的研发团队过来,之前的事情也不全是你所猜测那样,一来,我们作为美帝乃至世界上最顶尖的手机研发人员,工作肯定非常繁忙,二来,并不是高尔文先生同意我们就能来,还需要其他董事们点头,很高兴的是,你这边展示出足够的实力和能力,我们便派了过来,一家三口登上福布斯富豪榜和阿狸巴巴重大的销售渠道,也是让我们董事决定点头的关键因素。”
张伟没说什么,继续看着他。
威克斯侃侃而谈道:“我带来的团队每一个都是公司最顶尖的人员,我也不怕丑和你说,如果你没有这么强大的实力,或许最终董事们不会让我们这帮精锐倾巢而出,最多派一两个人来,毕竟我们摩托罗拉是世界上实力最强的手机开发商之一,帮着对手研发手机,肯定会慎重考虑又考虑,你家也是从商,应该知道其中的道理。”
张伟确实知道这些,如果没有合适的砝码摩托罗拉绝不会答应,但反过来说,资本家又是最容易动摇的人群,有了足够诱惑的资本甚至会不顾一切,最看重的就是利润。
摩托罗拉即便现在暂时被诺基亚在中华市场上压了一头,但在世界商业战场上丝毫不弱下风,更隐隐有赶超的迹象,抛开最强对手诺基亚不说,如果是其他手机商,哪怕现在是三星、东瀛松下等手机商加起来都不是摩托罗拉的对手,从某种角度上来说,世界手机市场已经被摩托罗拉和诺基亚垄断了大半,这两个公司更是手机行业变态中的变态。
然而,摩托罗拉经营的项目并不全是手机,涉及的产业非常广,比如说数字集群通信、无线方面、机顶盒、扫描器、M2M、芯片、电脑等等等等,可以说这是一个综合性庞大商业帝国,拥有业界最好的商业部、更有世界最一流的研发团队,资源也广大,销售覆盖面积直达世界各地,是许多其他公司一辈子可能都达不到的目标。
可是中华这一片、亚洲这一片,摩托罗拉的掌控力并不太足,更需要一系列渠道来打通。
线下的渠道自然没有问题,可线上的渠道呢?见识过亚马逊神威般崛起,谁还敢不重视线上渠道?所以当阿狸巴巴展现出一定量的能量之后,摩托罗拉坐不住了,当然,现在肯定是试探阿狸巴巴的能力究竟有多强,但想试探必须得付出诚意,这个诚意就是威克斯和最顶尖的手机研发团队了。
威克斯说不说阿狸巴巴的事情,可话题又转了回来,似乎想要说服张伟,道:“我们公司是世界上最好的公司之一,也是你们选择最好的合作伙伴之一,这些话你应该都明白,或许现在我们暂时被诺基亚小压一头,但如果阿狸巴巴那个渠道肯和我们合作,也许线上我们能反过来压诺基亚一头,互联网蓬勃的生机谁都看得见,拥有我们这个大客户,阿狸巴巴等于拥有源源不断的进账,里面能赚多少钱你应该想得明白。”
张伟听完后,道:“我要先问一句,你的意思和你们线上合作后便不能和诺基亚合作?”
“当然不是。”威克斯摇手,“诺基亚那边很显然没意识线上渠道的重要性,否则怎么到现在都没看到阿狸巴巴的潜力联系你?如果他们联系你,我们也没有理由组织你们的企业赚钱,对不对?但我们合作是有一个条件,这个条件也不为难,就是诺基亚不主动提起来要和阿狸巴巴合作,你们也不能主动推销这个渠道,你们家的企业我了解太多,各行各业都做的风生水起,更让我惊叹的是,跨界做企业都那么成功,奇迹娱乐也是你们家的公司吧?你们已经有了一个成功网络公司的经验,我没有理由不相信阿狸巴巴这个电子商务公司不会成功,更何况,我得到一些消息,去年你从我们美帝那边获得了很多关于电子商务的技术。”
张伟其实早就愿意答应合作。
有钱为什么不赚?更何况是摩托罗拉这个超级大主顾!
威克斯似乎仔细回想了一下,又道:“当然,我们摩托罗拉同样不可能只找阿狸巴巴一个线上渠道。”
“还有别的线上渠道?”张伟看似不经意问道。
威克斯细心解释道:“阿狸巴巴现在也吃不下那么大的单子,对吗?”
张伟心里也明白,摩托罗拉这么大的一艘商业宇宙战舰,自然不可能只赌阿狸巴巴一个刚刚有起色的线上渠道,所以不可能一股脑把所有的大单子都甩过来,还要看看阿狸巴巴的推广、销售能力,不然风险太大,能有某一方面合作,已经算是胆大了,毕竟这不是小公司能够孤注一掷,这是摩托罗拉,摩托罗拉的一个普通单子那也比许多大型企业的单子更值钱,张伟还是比较想合作的。
威克斯看看他,道:“这些话都是高尔文先生托我和你说的,也表示出足够诚意,如果你还有什么要求可以提,我会汇报。”
张伟摇摇头,道:“合作方面我可以答应,不过关于手机研发上面我有些要求,第一,研发的这款手机专利都是我的,不属于摩托罗拉,我必须是总策划总监制,关于手机研发的一切都必须听我的,我有最高行政权。”
威克斯琢磨了会,道:“这个我就能做决定,没问题,我不可能留在中华,要负责的事情太多,所以会给你派个副手处理平时事务,你看?”
“没问题。”张伟继续提要求道:“必要时候我需要摩托罗拉卖一些专利给我,这些专利还是属于你们公司,但我研发的手机享有使用权。”
这个威克斯想都没想就答应了,“这是应该的,研发一部手机设计的专利几千项,我想你也不可能掌握全部,不过我还要和高尔文先生汇报一下,他点头才能真正答应下来。”
这种事情威克斯肯定不可能有权利答应,专利方面要慎重,所以张伟提出来,威克斯答应是答应,但还需请示,董事们批准才是真的批准。
说着,威克斯站起身,“我去打个电话,你在这边稍等会。”
“可以。”张伟道。
威克斯摸出手机走出了屋子。
大约过了十几分钟。
门咔嚓响,威克斯从外面走了进来,坐下后喝了口咖啡,道:“高尔文先生同意了,不过我们也有个要求,你购买那些专利只能使用在你和研发的这款手机上面,并且购买的专利费不便宜,这点你要做好准备。”
张伟对这没意见,道:“可以,等我妈回来你们签合同吧。”
威克斯露出了笑容,伸手道:“合作愉快。”
“合作愉快。”张伟也握了握他手。
威克斯道:“祝你研发的这款手机畅销全世界。”
等了没多久。
程琳回来后,威克斯拿出让人拟好的合同签字。
这份合同并没有太多出奇的地方,但是里面有几条重要协议都签订了进去。
等到张伟看见老妈把名字签上的时候,终于完全松口气了!
――这意味着,史上最廉价手机就要从张伟手里起航!
请收藏本站:https://www.10pub.com。笔趣阁手机版:https://m.10pub.com
家里,张伟带着威克斯走了进去,所谓的团队没有看见,大概去了酒店吧。
刚走进去,罗芳菲正在拖地。
威克斯用生硬的普通话道:“嗨,我没骗你吧?”
罗芳菲一抬头哎哟道:“你怎么进来了?”
张伟从威克斯背后走出,“菲姨,给客人泡杯咖啡,我和他谈点事情。”
“我就说我不是骗子……”威克斯还在炫耀他的普通话。
那边罗芳菲白了一眼道:“不管你是不是骗子我也不能放你进来,这是哪里呀?这是中华首富张总家啊,既然他们信任我守家,我肯定要把家守好。”
“菲姨,中华首富可不是我爸,是李嘉诚。”张伟笑道。
罗芳菲一脸笑容道:“怎么不是?李嘉诚是香江人,我过年的时候回老家,好多人都问张总和你长什么样,他们听到我在你家当保姆都羡慕坏了。”
张伟乐道:“还有这样的事情啊?”
两人坐下,罗芳菲泡了两杯咖啡。
“我去二楼拖地。”罗芳菲道。
等到她上去后,张伟和威克斯稍稍聊上了。
威克斯喝了口咖啡,笑了笑,“正宗巴西咖啡豆研磨的,好咖啡,没想到你家里还备有这个。”接着,他话锋一转,道:“高尔文先生让我询问下,有没有兴趣继续加深合作。”
张伟还没弄清什么时候,反问道:“怎么加深合作?”
威尔斯放下杯子,“阿狸巴巴。”
张伟秒懂,马上哑然失笑道:“我说怎么先前这么久没动静,然后又突然找上门来了,原来是看中阿狸巴巴这个销售渠道?如果不是最近阿狸巴巴火了起来,你们是不是准备一直拖下去?也对,诺基亚毕竟和摩托罗拉死对头,怪不得答应得好好的事情没后续。”说到这,微微前倾身子,“我应该没有猜错吧?”
虽然嘴里这样说,但张伟心里明白和摩托罗拉合作百利而无一害,阿狸巴巴现在缺的就是上游企业,如果有摩托罗拉这样世界市场上的超级巨头入驻,势必会让许多微小型乃至中小型客户振奋,这种犹如打了一剂强心针好事情打着灯笼也找不到啊,可偏偏,张伟还不能表现的很热衷,否则自己这方在条件谈判方面会落入下方,古人云客大欺店,现在摩托罗拉实力这么强,阿狸巴巴实力这么弱,自然要处处小心,但无论如何,这是一个天大的好事!
威克斯有些尴尬,强笑道:“我们暂且不说这件事情,反正我只是个传话的人,具体会由我们商业部来谈,这边还是聊聊正是,为了表示诚意,高尔文先生派遣了最顶尖的研发团队过来,之前的事情也不全是你所猜测那样,一来,我们作为美帝乃至世界上最顶尖的手机研发人员,工作肯定非常繁忙,二来,并不是高尔文先生同意我们就能来,还需要其他董事们点头,很高兴的是,你这边展示出足够的实力和能力,我们便派了过来,一家三口登上福布斯富豪榜和阿狸巴巴重大的销售渠道,也是让我们董事决定点头的关键因素。”
张伟没说什么,继续看着他。
威克斯侃侃而谈道:“我带来的团队每一个都是公司最顶尖的人员,我也不怕丑和你说,如果你没有这么强大的实力,或许最终董事们不会让我们这帮精锐倾巢而出,最多派一两个人来,毕竟我们摩托罗拉是世界上实力最强的手机开发商之一,帮着对手研发手机,肯定会慎重考虑又考虑,你家也是从商,应该知道其中的道理。”
张伟确实知道这些,如果没有合适的砝码摩托罗拉绝不会答应,但反过来说,资本家又是最容易动摇的人群,有了足够诱惑的资本甚至会不顾一切,最看重的就是利润。
摩托罗拉即便现在暂时被诺基亚在中华市场上压了一头,但在世界商业战场上丝毫不弱下风,更隐隐有赶超的迹象,抛开最强对手诺基亚不说,如果是其他手机商,哪怕现在是三星、东瀛松下等手机商加起来都不是摩托罗拉的对手,从某种角度上来说,世界手机市场已经被摩托罗拉和诺基亚垄断了大半,这两个公司更是手机行业变态中的变态。
然而,摩托罗拉经营的项目并不全是手机,涉及的产业非常广,比如说数字集群通信、无线方面、机顶盒、扫描器、M2M、芯片、电脑等等等等,可以说这是一个综合性庞大商业帝国,拥有业界最好的商业部、更有世界最一流的研发团队,资源也广大,销售覆盖面积直达世界各地,是许多其他公司一辈子可能都达不到的目标。
可是中华这一片、亚洲这一片,摩托罗拉的掌控力并不太足,更需要一系列渠道来打通。
线下的渠道自然没有问题,可线上的渠道呢?见识过亚马逊神威般崛起,谁还敢不重视线上渠道?所以当阿狸巴巴展现出一定量的能量之后,摩托罗拉坐不住了,当然,现在肯定是试探阿狸巴巴的能力究竟有多强,但想试探必须得付出诚意,这个诚意就是威克斯和最顶尖的手机研发团队了。
威克斯说不说阿狸巴巴的事情,可话题又转了回来,似乎想要说服张伟,道:“我们公司是世界上最好的公司之一,也是你们选择最好的合作伙伴之一,这些话你应该都明白,或许现在我们暂时被诺基亚小压一头,但如果阿狸巴巴那个渠道肯和我们合作,也许线上我们能反过来压诺基亚一头,互联网蓬勃的生机谁都看得见,拥有我们这个大客户,阿狸巴巴等于拥有源源不断的进账,里面能赚多少钱你应该想得明白。”
张伟听完后,道:“我要先问一句,你的意思和你们线上合作后便不能和诺基亚合作?”
“当然不是。”威克斯摇手,“诺基亚那边很显然没意识线上渠道的重要性,否则怎么到现在都没看到阿狸巴巴的潜力联系你?如果他们联系你,我们也没有理由组织你们的企业赚钱,对不对?但我们合作是有一个条件,这个条件也不为难,就是诺基亚不主动提起来要和阿狸巴巴合作,你们也不能主动推销这个渠道,你们家的企业我了解太多,各行各业都做的风生水起,更让我惊叹的是,跨界做企业都那么成功,奇迹娱乐也是你们家的公司吧?你们已经有了一个成功网络公司的经验,我没有理由不相信阿狸巴巴这个电子商务公司不会成功,更何况,我得到一些消息,去年你从我们美帝那边获得了很多关于电子商务的技术。”
张伟其实早就愿意答应合作。
有钱为什么不赚?更何况是摩托罗拉这个超级大主顾!
威克斯似乎仔细回想了一下,又道:“当然,我们摩托罗拉同样不可能只找阿狸巴巴一个线上渠道。”
“还有别的线上渠道?”张伟看似不经意问道。
威克斯细心解释道:“阿狸巴巴现在也吃不下那么大的单子,对吗?”
张伟心里也明白,摩托罗拉这么大的一艘商业宇宙战舰,自然不可能只赌阿狸巴巴一个刚刚有起色的线上渠道,所以不可能一股脑把所有的大单子都甩过来,还要看看阿狸巴巴的推广、销售能力,不然风险太大,能有某一方面合作,已经算是胆大了,毕竟这不是小公司能够孤注一掷,这是摩托罗拉,摩托罗拉的一个普通单子那也比许多大型企业的单子更值钱,张伟还是比较想合作的。
威克斯看看他,道:“这些话都是高尔文先生托我和你说的,也表示出足够诚意,如果你还有什么要求可以提,我会汇报。”
张伟摇摇头,道:“合作方面我可以答应,不过关于手机研发上面我有些要求,第一,研发的这款手机专利都是我的,不属于摩托罗拉,我必须是总策划总监制,关于手机研发的一切都必须听我的,我有最高行政权。”
威克斯琢磨了会,道:“这个我就能做决定,没问题,我不可能留在中华,要负责的事情太多,所以会给你派个副手处理平时事务,你看?”
“没问题。”张伟继续提要求道:“必要时候我需要摩托罗拉卖一些专利给我,这些专利还是属于你们公司,但我研发的手机享有使用权。”
这个威克斯想都没想就答应了,“这是应该的,研发一部手机设计的专利几千项,我想你也不可能掌握全部,不过我还要和高尔文先生汇报一下,他点头才能真正答应下来。”
这种事情威克斯肯定不可能有权利答应,专利方面要慎重,所以张伟提出来,威克斯答应是答应,但还需请示,董事们批准才是真的批准。
说着,威克斯站起身,“我去打个电话,你在这边稍等会。”
“可以。”张伟道。
威克斯摸出手机走出了屋子。
大约过了十几分钟。
门咔嚓响,威克斯从外面走了进来,坐下后喝了口咖啡,道:“高尔文先生同意了,不过我们也有个要求,你购买那些专利只能使用在你和研发的这款手机上面,并且购买的专利费不便宜,这点你要做好准备。”
张伟对这没意见,道:“可以,等我妈回来你们签合同吧。”
威克斯露出了笑容,伸手道:“合作愉快。”
“合作愉快。”张伟也握了握他手。
威克斯道:“祝你研发的这款手机畅销全世界。”
等了没多久。
程琳回来后,威克斯拿出让人拟好的合同签字。
这份合同并没有太多出奇的地方,但是里面有几条重要协议都签订了进去。
等到张伟看见老妈把名字签上的时候,终于完全松口气了!
――这意味着,史上最廉价手机就要从张伟手里起航!
请收藏本站:https://www.10pub.com。笔趣阁手机版:https://m.10pub.com