第396章 打造一个大牌
VeraWang这个女设计师,名气足够大,也早已证明了自己的实力。
但是,想说服她,让她加入THETOPSHOP,难度不是一般的大。
因为名和利,VeraWang早已不缺,李清欢拿什么来打动她呢?
在出发前往纽约面见VeraWang之前,李清欢向王业请教了这个问题。
VeraWang这个女人,王业当然知道,这可是时尚圈内的名人。
现年64岁的她,这一段时间又爆出了一个大花边新闻。
在去年,2012年7月18日,刚宣布结束23年婚姻的美利坚著名华裔设计师王薇薇与27岁的花样滑冰冠军雷萨切克传出恋情,曾是花样滑冰运动员的王薇薇整整比雷萨切克大36岁!
个人私生活上,上世纪八十年代王薇薇与相识多年的高尔夫球商亚瑟-贝克结婚,婚礼上邀请了400多位来自影视、媒体和时尚界的人士。
而她因为没有发现合适的婚纱,最终穿着自己设计的婚纱步入婚姻殿堂。
2012年7月,据VeraWang婚纱公司主席MarioGrauso透露,VeraWang本人及丈夫已经达成离婚共识,同意分手,并将共同继续抚养两个女儿长大,同时共同经营两人开创多年的婚纱事业。
关于男主角,27岁的花滑冠军雷萨切克,他是冬奥会和世锦赛的双料冠军,分别打破了美利坚男单在奥运会和世锦赛上沉睡22年和13年的记录,并成为继斯科特-汉密尔顿后24年来第一位以现任世界冠军身份赢得奥运金牌的男单选手。
2006年都灵冬奥会后,雷萨切克和素有“冰坛第一美女”之称的奥运冰舞银牌得主塔尼斯-贝尔宾坠入爱河,他们的地下恋情在2007年全美锦标赛上曝光,并被People杂志以“最炙手可热的冰坛情侣”为题公诸于世,成为一段佳话。
后来,雷萨切克又和美国体操名将柳金相恋,不过后来两人也分手。而这一次,雷萨切克又一次找到了自己的真爱……
而VeraWang和雷萨切克年龄相差了整整36岁,这很难让人相信两人之间的感情有多纯粹。
当然,这种年龄相差悬殊的感情,在时尚圈并不算什么。
还有很多更离谱的事情呢。
例如,时尚圈大名鼎鼎的老佛爷,卡尔拉格斐,他的感情经历更是复杂无比。
卡尔拉格斐年轻时,和YSL品牌创始人是好朋友,而且两人是那种“既生瑜何生亮”一般的竞争对手。
同时,两人还是“情敌”,真正的那种情敌。
上世纪七十年代,三十岁出头的YvesSaintLarent和卡尔拉格斐都被法兰西贵族JacquesdeBascher所吸引。
卡尔拉格斐后来说JacquesdeBascher是他一生中的挚爱,也是他所见过最优雅的法兰西男人。
但JacquesdeBascher最终与YvesSaintLarent堕入爱河,两位好友从此分道扬镳,YvesSaintLarent原本的爱人兼经纪人PierreBergé也被迫结束了一段长达15年的感情。
这场涉及到四个男人的感情纠葛,最终以YSL的胜利而告终,卡尔拉格斐一败涂地。
这也导致了他一辈子没有结婚,换了一个又一个的“男朋友”。
所以相比之下,VeraWang这段年龄相差36岁的感情,反而不算什么了。
……
对于这种所谓不缺名不缺利的人,王业告诉了李清欢一番话。
就连世界上最富有的比尔盖茨、巴菲特那些人还在努力挣钱,世界级的巨星们也在每时每刻想着提升自己的知名度影响力呢,又有谁,是真的不缺名利呢?
或许一般的名利,他们不放在眼里,他们追求的是一般人难以想象的名和利。
所以,想说服这类人,那就许给他们足够诱惑的名利吧。
VeraWang虽然是华裔,但她出生在美利坚,自幼就生长在哪里,地地道道的“香蕉人”。
这类人,信奉“财富既美德”。
和她们,不要谈什么理想谈什么抱负,很简单,利益至上。
只要给予的利益足够有诱惑力,那一切都不是问题。
……
听完王业的话,李清欢心里就有了底气。
现在的THETOPSHOP有足够的能力,给予那些大牌设计师更大的名气,也能够给他们带来足够多的利益。
这就是好平台的力量。
像亚历山大王,自己经营品牌时,虽然名气不小,但经济上却贫困潦倒,店租够要交不起了。
自从到了THETOPSHOP后,不但名气大涨,而且经济上的收益更是不菲。
因为做设计,他是专业的。
但论起营销和渠道经营,他就太业余了,在王业、李清欢这样的运营高手面前,简直就是小学生水平。
VeraWang比亚历山大王好上不少,但她做了十几年,自己那个品牌也就局限在婚纱领域,礼服方面只能算是知名高定。
想做到像香奈儿、纪梵希那样全球知名,引领着时尚的潮流,想都不要想。
……
4月8号,纽约曼哈顿上东区,VeraWang的家中,她热情地招待了来自华国鹏城,代表着THETOPSHOP公司而来的李清欢。
都是在时尚圈里混,对于华国的THETOPSHOP,VeraWang也是久仰大名。
这家公司,或许在美利坚普通消费者中并没有什么名气。
但是在设计师圈子里,确实鼎鼎有名。
因为这家公司,为许许多多有着出众才华,但是还暂时不得志的年轻设计师,提供了一个出人头地的平台!
刚开始时,THETOPSHOP还只是面向华国国内,以及巴黎那边的设计师招聘。
但从去年开始,招聘门槛虽然提高了,但也开始了面向全球的招聘。
并且,那个平台已经做起来了。
四十家店,虽然听起来数量不算多。
但对于THETOPSHOP那个价位的品牌,以及那种动辄两千平方以上的旗舰店级别来说,数量已经不少了。
据VeraWang所知,目前在THETOPSHOP公司内,光美籍华裔设计师就有五六个,当然,亚历山大王是其中的翘楚人物。
而亚历山大王在THETOPSHOP的经历,也被美利坚设计师圈子内津津乐道。
所以,当李清欢代表着THETOPSHOP致电VeraWang,说想上门来洽谈一下有没有合作机会时,VeraWang爽快地答应了下来。
虽然不知道THETOPSHOP想以什么样的方式来和自己合作,但VeraWang并不会拒绝这次机会。
她的品牌公司,也做了几十年了,但体量一直上不去,这也成了VeraWang的心病。
VeraWang其实并不是只想做婚纱的,她更想做礼服,甚至做时装。
可是,事与愿违,她的婚纱非常出名,订制礼服业务也还行,但是时装,却一直没有做起来。
也就是说,她一直没有办法,把公司从一个工作室性质,转变为真正的公司化,甚至集团化。
婚纱和高定这玩意,价格固然高昂,但数量摆在那里,能有多大的营收呢。
所以,VeraWang在时尚圈内,名气固然是不小,也赚了不少钱。
但也就仅此而已,论名气,她和卡尔拉格斐、YSL那些人没法比,论有钱,更是和ZARA的奥特加等人无法相提并论。
……
见到李清欢时,VeraWang既感觉惊讶又有的嫉妒。
惊讶当然是因为李清欢的年轻美丽,嫉妒也是因为李清欢的年轻和美丽。
她虽然早就知道THETOPSHOP,也知道这家公司是大名鼎鼎的“博恩亲王”一手创建,当时她不知道,现在这家公司的掌舵人,竟然是这么一位年轻美丽的女人。
THETOPSHOP才创建短短的两年,但是就这两年,这家公司的体量早就超过了VeraWang的自有品牌公司。
据说销售额在去年就达到了二十亿美金级别,就算是在美利坚,这也不是一个小数目了。
这又如何不让VeraWang感到嫉妒呢。
不过,VeraWang也是久经商场的老手,她脸上没有显露出任何的异色。
热情地招呼李清欢坐下,然后又吩咐佣人端上两杯咖啡。
“李总万里迢迢赶到纽约,一定有非常重要的事情和我谈吧。”VeraWang面带微笑地问道。
李清欢的来意,她在电话中已经知道,对于合作,她并不抗拒,当然前提条件是THETOPSHOP给出的合作条件能让她满意。
“我们公司准备推出一个重磅品牌,目标就是做出一个像香奈儿。纪梵希、古琦这样的奢侈品大牌!”
李清欢语气坚定地说道。
VeraWang一愣,然后就笑了:“李总,你可知道香奈儿那些品牌用了多长时间,花费了多少财力物力才把品牌推到现在的高度吗?”
她不相信,一家华国内地的企业,能够真正的做出一个世界知名的奢侈品大牌。
因为她自己尝试过,但是并没有成功。
李清欢当然听出了她的话中意思,没有着急反驳,而是平和地问VeraWang道:“王小姐,您应该知道,做成一个奢侈品大牌,需要具备哪些要素。”
VeraWang当然知道,她不假思索地说道:“现在再想做奢侈品大牌的话,必须有知名的大牌设计师担纲主设,这也是最基本的。
然后,公司必须有足够雄厚的财力支持,因为推广宣传将耗费巨大的资金。
还有,这家公司必须在上流圈子有足够的人脉,产品推出后有足够多的名流人士来捧场。
具备了这三点,基本上就能成功。”
VeraWang说得没错,做一个大品牌,说难当然是非常难。但要说容易,只要你具备了以上几点,还真的有比较大的成功几率。
李清欢微微一笑:“那么THETOPSHOP,是否刚好具备了这些要素了呢?”
VeraWang愣了愣,她一思索这家公司的背景,还确实能和那几条要素一一对照上。
大牌设计师,THETOPSHOP现在有亚历山大王挑大梁,自己也和他十分熟悉。
这两年,在THETOPSHOP公司不遗余力的扶持下,亚历山大王蹿升的势头确实很猛。就连巴黎时装周都开始能举办个人大秀了,这可是很多大牌设计师的梦想。
至于财力,先不说THETOPSHOP背靠这王业这尊“大佛”,光这家公司本身盈利就非常丰厚了。
拿出个几亿美金砸在新品牌上,也是轻而易举吧。
所以,在财力方面,自然不需要担心。
至于人脉……
VeraWang知道,THETOPSHOP公司真正的老板王业,在欧洲上层圈子可谓是最引人瞩目的那个。
他一个人,联结了欧洲几大王室,说起上流社会,王室应该算真正的上流吧。
现在市面上几大蓝血贵族品牌,不都是靠着什么“御用”“皇室指定”这些噱头做起来的吗?
如果THETOPSHOP的新品牌,能够得到大不列颠、西班牙、丹麦等国家王室指定御用,并且那些王室子弟成为忠实顾客的话,那话题性可想而知了。
这么一想,THETOPSHOP还真的具备打造一个奢侈品大牌的基础啊……
VeraWang想到这里,才发现自己小看了李清欢那家公司啊。
“那么李总,您今天过来,是想邀请我加入打造新品牌的团队吗?”
VeraWang猜到了李清欢的来意,不加掩饰地表露出了自己的兴趣。
既然有很大的成功可能性,干嘛不试一下呢,反正自己也不好有什么损失。
“当然,只有亚历山大一人的话,我感觉设计力量还是不够,所以我这次来,就是邀请VeraWang你加入这个团队,和亚历山大联手担任设计总监,共同打造出一个顶级大牌!”
李清欢诚恳地说道。
“在设计上,我当然没有问题,虽然我现在年龄不小了,但灵感却从未衰退。不过,邀请我加入,贵公司能付出什么样的条件呢?”
VeraWang问道,她这种身份的大牌设计师,当然不会看得上什么百万千万年薪。
她想要的是,股份!
“新品牌会单独成立一个分公司,两年内,投入资金不低于两亿美金。前期给予您和亚历山大各5%的股份,后面看市场反馈情况,最高可以拿到10%的股份。”
李清欢这个条件,也是充满了诚意。
王业对于手下几位大将,给予了很大的自由度。像王燕把华尚品牌搞得天翻地覆,但只要能说服王业,他就支持到底。
李清欢筹备这个新品牌,她都不需要向王业报备,因为这在她的权限范围内。
至于说要投入两亿美金进去,这也是她自己的规划,还没获得王业的批准。
但是李清欢知道,王业肯定会支持自己。
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但是,想说服她,让她加入THETOPSHOP,难度不是一般的大。
因为名和利,VeraWang早已不缺,李清欢拿什么来打动她呢?
在出发前往纽约面见VeraWang之前,李清欢向王业请教了这个问题。
VeraWang这个女人,王业当然知道,这可是时尚圈内的名人。
现年64岁的她,这一段时间又爆出了一个大花边新闻。
在去年,2012年7月18日,刚宣布结束23年婚姻的美利坚著名华裔设计师王薇薇与27岁的花样滑冰冠军雷萨切克传出恋情,曾是花样滑冰运动员的王薇薇整整比雷萨切克大36岁!
个人私生活上,上世纪八十年代王薇薇与相识多年的高尔夫球商亚瑟-贝克结婚,婚礼上邀请了400多位来自影视、媒体和时尚界的人士。
而她因为没有发现合适的婚纱,最终穿着自己设计的婚纱步入婚姻殿堂。
2012年7月,据VeraWang婚纱公司主席MarioGrauso透露,VeraWang本人及丈夫已经达成离婚共识,同意分手,并将共同继续抚养两个女儿长大,同时共同经营两人开创多年的婚纱事业。
关于男主角,27岁的花滑冠军雷萨切克,他是冬奥会和世锦赛的双料冠军,分别打破了美利坚男单在奥运会和世锦赛上沉睡22年和13年的记录,并成为继斯科特-汉密尔顿后24年来第一位以现任世界冠军身份赢得奥运金牌的男单选手。
2006年都灵冬奥会后,雷萨切克和素有“冰坛第一美女”之称的奥运冰舞银牌得主塔尼斯-贝尔宾坠入爱河,他们的地下恋情在2007年全美锦标赛上曝光,并被People杂志以“最炙手可热的冰坛情侣”为题公诸于世,成为一段佳话。
后来,雷萨切克又和美国体操名将柳金相恋,不过后来两人也分手。而这一次,雷萨切克又一次找到了自己的真爱……
而VeraWang和雷萨切克年龄相差了整整36岁,这很难让人相信两人之间的感情有多纯粹。
当然,这种年龄相差悬殊的感情,在时尚圈并不算什么。
还有很多更离谱的事情呢。
例如,时尚圈大名鼎鼎的老佛爷,卡尔拉格斐,他的感情经历更是复杂无比。
卡尔拉格斐年轻时,和YSL品牌创始人是好朋友,而且两人是那种“既生瑜何生亮”一般的竞争对手。
同时,两人还是“情敌”,真正的那种情敌。
上世纪七十年代,三十岁出头的YvesSaintLarent和卡尔拉格斐都被法兰西贵族JacquesdeBascher所吸引。
卡尔拉格斐后来说JacquesdeBascher是他一生中的挚爱,也是他所见过最优雅的法兰西男人。
但JacquesdeBascher最终与YvesSaintLarent堕入爱河,两位好友从此分道扬镳,YvesSaintLarent原本的爱人兼经纪人PierreBergé也被迫结束了一段长达15年的感情。
这场涉及到四个男人的感情纠葛,最终以YSL的胜利而告终,卡尔拉格斐一败涂地。
这也导致了他一辈子没有结婚,换了一个又一个的“男朋友”。
所以相比之下,VeraWang这段年龄相差36岁的感情,反而不算什么了。
……
对于这种所谓不缺名不缺利的人,王业告诉了李清欢一番话。
就连世界上最富有的比尔盖茨、巴菲特那些人还在努力挣钱,世界级的巨星们也在每时每刻想着提升自己的知名度影响力呢,又有谁,是真的不缺名利呢?
或许一般的名利,他们不放在眼里,他们追求的是一般人难以想象的名和利。
所以,想说服这类人,那就许给他们足够诱惑的名利吧。
VeraWang虽然是华裔,但她出生在美利坚,自幼就生长在哪里,地地道道的“香蕉人”。
这类人,信奉“财富既美德”。
和她们,不要谈什么理想谈什么抱负,很简单,利益至上。
只要给予的利益足够有诱惑力,那一切都不是问题。
……
听完王业的话,李清欢心里就有了底气。
现在的THETOPSHOP有足够的能力,给予那些大牌设计师更大的名气,也能够给他们带来足够多的利益。
这就是好平台的力量。
像亚历山大王,自己经营品牌时,虽然名气不小,但经济上却贫困潦倒,店租够要交不起了。
自从到了THETOPSHOP后,不但名气大涨,而且经济上的收益更是不菲。
因为做设计,他是专业的。
但论起营销和渠道经营,他就太业余了,在王业、李清欢这样的运营高手面前,简直就是小学生水平。
VeraWang比亚历山大王好上不少,但她做了十几年,自己那个品牌也就局限在婚纱领域,礼服方面只能算是知名高定。
想做到像香奈儿、纪梵希那样全球知名,引领着时尚的潮流,想都不要想。
……
4月8号,纽约曼哈顿上东区,VeraWang的家中,她热情地招待了来自华国鹏城,代表着THETOPSHOP公司而来的李清欢。
都是在时尚圈里混,对于华国的THETOPSHOP,VeraWang也是久仰大名。
这家公司,或许在美利坚普通消费者中并没有什么名气。
但是在设计师圈子里,确实鼎鼎有名。
因为这家公司,为许许多多有着出众才华,但是还暂时不得志的年轻设计师,提供了一个出人头地的平台!
刚开始时,THETOPSHOP还只是面向华国国内,以及巴黎那边的设计师招聘。
但从去年开始,招聘门槛虽然提高了,但也开始了面向全球的招聘。
并且,那个平台已经做起来了。
四十家店,虽然听起来数量不算多。
但对于THETOPSHOP那个价位的品牌,以及那种动辄两千平方以上的旗舰店级别来说,数量已经不少了。
据VeraWang所知,目前在THETOPSHOP公司内,光美籍华裔设计师就有五六个,当然,亚历山大王是其中的翘楚人物。
而亚历山大王在THETOPSHOP的经历,也被美利坚设计师圈子内津津乐道。
所以,当李清欢代表着THETOPSHOP致电VeraWang,说想上门来洽谈一下有没有合作机会时,VeraWang爽快地答应了下来。
虽然不知道THETOPSHOP想以什么样的方式来和自己合作,但VeraWang并不会拒绝这次机会。
她的品牌公司,也做了几十年了,但体量一直上不去,这也成了VeraWang的心病。
VeraWang其实并不是只想做婚纱的,她更想做礼服,甚至做时装。
可是,事与愿违,她的婚纱非常出名,订制礼服业务也还行,但是时装,却一直没有做起来。
也就是说,她一直没有办法,把公司从一个工作室性质,转变为真正的公司化,甚至集团化。
婚纱和高定这玩意,价格固然高昂,但数量摆在那里,能有多大的营收呢。
所以,VeraWang在时尚圈内,名气固然是不小,也赚了不少钱。
但也就仅此而已,论名气,她和卡尔拉格斐、YSL那些人没法比,论有钱,更是和ZARA的奥特加等人无法相提并论。
……
见到李清欢时,VeraWang既感觉惊讶又有的嫉妒。
惊讶当然是因为李清欢的年轻美丽,嫉妒也是因为李清欢的年轻和美丽。
她虽然早就知道THETOPSHOP,也知道这家公司是大名鼎鼎的“博恩亲王”一手创建,当时她不知道,现在这家公司的掌舵人,竟然是这么一位年轻美丽的女人。
THETOPSHOP才创建短短的两年,但是就这两年,这家公司的体量早就超过了VeraWang的自有品牌公司。
据说销售额在去年就达到了二十亿美金级别,就算是在美利坚,这也不是一个小数目了。
这又如何不让VeraWang感到嫉妒呢。
不过,VeraWang也是久经商场的老手,她脸上没有显露出任何的异色。
热情地招呼李清欢坐下,然后又吩咐佣人端上两杯咖啡。
“李总万里迢迢赶到纽约,一定有非常重要的事情和我谈吧。”VeraWang面带微笑地问道。
李清欢的来意,她在电话中已经知道,对于合作,她并不抗拒,当然前提条件是THETOPSHOP给出的合作条件能让她满意。
“我们公司准备推出一个重磅品牌,目标就是做出一个像香奈儿。纪梵希、古琦这样的奢侈品大牌!”
李清欢语气坚定地说道。
VeraWang一愣,然后就笑了:“李总,你可知道香奈儿那些品牌用了多长时间,花费了多少财力物力才把品牌推到现在的高度吗?”
她不相信,一家华国内地的企业,能够真正的做出一个世界知名的奢侈品大牌。
因为她自己尝试过,但是并没有成功。
李清欢当然听出了她的话中意思,没有着急反驳,而是平和地问VeraWang道:“王小姐,您应该知道,做成一个奢侈品大牌,需要具备哪些要素。”
VeraWang当然知道,她不假思索地说道:“现在再想做奢侈品大牌的话,必须有知名的大牌设计师担纲主设,这也是最基本的。
然后,公司必须有足够雄厚的财力支持,因为推广宣传将耗费巨大的资金。
还有,这家公司必须在上流圈子有足够的人脉,产品推出后有足够多的名流人士来捧场。
具备了这三点,基本上就能成功。”
VeraWang说得没错,做一个大品牌,说难当然是非常难。但要说容易,只要你具备了以上几点,还真的有比较大的成功几率。
李清欢微微一笑:“那么THETOPSHOP,是否刚好具备了这些要素了呢?”
VeraWang愣了愣,她一思索这家公司的背景,还确实能和那几条要素一一对照上。
大牌设计师,THETOPSHOP现在有亚历山大王挑大梁,自己也和他十分熟悉。
这两年,在THETOPSHOP公司不遗余力的扶持下,亚历山大王蹿升的势头确实很猛。就连巴黎时装周都开始能举办个人大秀了,这可是很多大牌设计师的梦想。
至于财力,先不说THETOPSHOP背靠这王业这尊“大佛”,光这家公司本身盈利就非常丰厚了。
拿出个几亿美金砸在新品牌上,也是轻而易举吧。
所以,在财力方面,自然不需要担心。
至于人脉……
VeraWang知道,THETOPSHOP公司真正的老板王业,在欧洲上层圈子可谓是最引人瞩目的那个。
他一个人,联结了欧洲几大王室,说起上流社会,王室应该算真正的上流吧。
现在市面上几大蓝血贵族品牌,不都是靠着什么“御用”“皇室指定”这些噱头做起来的吗?
如果THETOPSHOP的新品牌,能够得到大不列颠、西班牙、丹麦等国家王室指定御用,并且那些王室子弟成为忠实顾客的话,那话题性可想而知了。
这么一想,THETOPSHOP还真的具备打造一个奢侈品大牌的基础啊……
VeraWang想到这里,才发现自己小看了李清欢那家公司啊。
“那么李总,您今天过来,是想邀请我加入打造新品牌的团队吗?”
VeraWang猜到了李清欢的来意,不加掩饰地表露出了自己的兴趣。
既然有很大的成功可能性,干嘛不试一下呢,反正自己也不好有什么损失。
“当然,只有亚历山大一人的话,我感觉设计力量还是不够,所以我这次来,就是邀请VeraWang你加入这个团队,和亚历山大联手担任设计总监,共同打造出一个顶级大牌!”
李清欢诚恳地说道。
“在设计上,我当然没有问题,虽然我现在年龄不小了,但灵感却从未衰退。不过,邀请我加入,贵公司能付出什么样的条件呢?”
VeraWang问道,她这种身份的大牌设计师,当然不会看得上什么百万千万年薪。
她想要的是,股份!
“新品牌会单独成立一个分公司,两年内,投入资金不低于两亿美金。前期给予您和亚历山大各5%的股份,后面看市场反馈情况,最高可以拿到10%的股份。”
李清欢这个条件,也是充满了诚意。
王业对于手下几位大将,给予了很大的自由度。像王燕把华尚品牌搞得天翻地覆,但只要能说服王业,他就支持到底。
李清欢筹备这个新品牌,她都不需要向王业报备,因为这在她的权限范围内。
至于说要投入两亿美金进去,这也是她自己的规划,还没获得王业的批准。
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