第49章 取其精华(5/5更)
是的,王业这是借鉴了后世那个拼多多的营销模式。虽然在很多人的印象里,劣质、廉价、假货,都是拼多多的代名词。
但是,被用户喷到快原地爆炸的拼多多,不仅没“死”,还向所有人证明了自己活得相当精彩……
拼多多成立于2015年,也就通过三年不到的时间,做到了月流水400亿的恐怖规模。
甚至它的估值,只用了三年时间,就达到了300亿美金!
拼多多的产品设计优先考虑商业游戏化本质,使购物变得更有趣更快乐,并通过传播激励的社交分享模式,大大降低了获客成本。借助大型工程团队的优质算法,对用户偏好进行预测并相应的推荐商品等,都是助其成功的不可或缺的因素。
拼多多在种类、同时性、社交距离、产品设计、价值主张等方面与传统意义上的团购均有着明显差异。简单来说,拼多多模式是基于社交的、具备多种玩法的熟人网络购物生态。
美购网现在是借鉴了拼多多营销模式的精华部分,而它被人诟病之处,美购网是完全可以避免的,因为美购网是直营网站!
为了预备这次的购物节,李信这几天直奔香江,约见了雅诗兰黛和欧莱雅两家公司的亚太区总裁。
因为代理协议里,美购网所销售的这两家公司品牌,是不允许低于九折的。李信这次来就是为了解决这个问题。
再次见到李信,雅诗兰黛亚太区总裁文博远哈哈大笑着给了他一个热情的拥抱。最近这段时间,文博远可是春风得意。
虽然在线下店铺,雅诗兰黛被欧莱雅打得溃不成军,销售额赶不上对方三分之一,但是现在美购网异军突起!根据上个月的销售统计,只用了一个月的时间,美购网上卖掉的海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌累计金额达到了9个亿!
这才一个月时间啊,一年下来能到多少?八十亿还是一百亿?!
虽然这是销售额,雅诗兰黛公司的实际营收还要按照供销协议上的五折来计算,那也是大几十亿啊。
这个数字,可是远远超过了他们公司自营的线下市场,所以文博远见了李信,倍感亲切呀。
“李总这次来,有什么要事吗?”热情地请李信到沙发上坐下,文博远开口问道。
“确实有事来找文总谈,是这样的,我们美购网最近在策划一场大型的购物节活动……”李信就把公司将在举行活动的事情给文博远讲了一遍。
文博远听后,一拍大腿,满面喜色地说道:“这是好事啊,搞活动能促进销售的增长呀!”
“可是,文总应该也明白,活动嘛,肯定是要有折扣的,所以贵公司产品的价格问题……”李信微笑着点明了来意。
因为美购网和雅诗兰黛的关系是授权销售,这次活动哪怕是降价销售,也不影响雅诗兰黛公司的营收,反而会促进他们的出货量。
但文博远不得不考虑到降价带来的对品牌的影响,高端化妆品的架子都是很大的,不降价不促销!
他沉吟片刻,感觉这个问题很棘手。一方面是不想放弃这次活动带来的大量销售,另一方面又担心降价促销会对品牌美誉度带来伤害。
“我们雅诗兰黛公司的品牌,是没有降价促销的传统的,这一点,李总应该也知道……”文博远慢慢地说道。
“传统都是用来改变的,销量才是王道!”李信不软不硬地回了一句。
文博远有点接不下去了,确实是这样,所谓的传统,不都在慢慢改变吗。如果为了坚持所谓的传统,而让公司进入慢性死亡,那样的坚持,还有什么意义呢。
但是,他也不得不考虑公司的直营店铺,如果美购网大幅降价,实体店铺怎么办,那可是公司的亲儿子啊。
长叹一口气,文博远说道:“不知道李总有没有好的建议?”
来之前,李信已经有了腹案,他也知道,让这些欧美大牌低下“高贵的头颅”并不容易,不过任何事情都有变通的余地,他想好的方案,就是变通。
“这样好不好,雅诗兰黛公司的品牌,只降价到9折,维持到和实体专柜同样的价钱。但是……”
李信话锋一转,说出了后面的话:“但是我们网站用户购物贵公司品牌的商品,将收到赠品!而赠品的成本,由贵公司承担!当然,雅诗兰黛公司也可以选择不参加这次活动,我想欧莱雅公司应该会很乐意参加的。”
在活动促销这方面,欧莱雅公司确实灵活很多,他们公司自己也在不停地搞活动,这一点,文博远是很清楚的。
听完李信这番话,文博远陷入了沉思,他必须考虑一旦自己拒绝李信的提议,那将带来的不利后果。
如果这次美购网的大型活动,雅诗兰黛没有参加,而欧莱雅参加了。那后果将是毁灭性的,化妆品用户大多是很忠诚的,一旦她们使用习惯了某一品牌的化妆品,轻易不会进行改变。
到时,自己品牌大批用户,将被欧莱雅公司抢走!可能导致自己公司的品牌,在互联网上也将溃不成军。这种局面,自己是绝不能接受的,公司总部也是绝不可能接受的。
这么一来,李信提出的那个方案,反而是最好的解决办法了。
既不用在价格上做让步,维持了公司品牌的高端形象,而且给用户带去了实惠,等于是变相降价吧。
文博远下了决心,就用这个方案!现在美购网已经毫无疑问地成了化妆品电商龙头,自己公司绝对不能失去这个最大的销售渠道!
不过嘛,虽然这个方案可以接受,但赠品费用全部让自己公司承担,这就有点说不过去了吧,这个还要再协商。
于是,两人就针对赠品费用如何分摊,进行了激烈的讨论。最终达成了一致,赠品费用,按照成本价,双方各自承担一半。
雅诗兰黛这边,顺利解决!
李信又来到欧莱雅公司,同样的方案,他甚至直接告知对方,雅诗兰黛公司已经同意这次的促销方案,现在就看你们的了。
毫无疑问,欧莱雅公司没有抵抗的余地,只能同意按照雅诗兰黛公司的条件,参与这次购物节活动。
这就是当初为什么要选择两家同等规模、同等档次的大牌化妆品公司来合作的原因,因为有竞争关系,相互制约。
当然,美购网现在的销售规模,以及它的市场龙头地位,更是功不可没。俗话说得好,店大欺客,客大欺店!
当美购网刚起步时,是没有地位和这两家公司谈条件的,只能用大额采购来获取授权,甚至对方提出的和线下专柜价格保持一致,都只能一口答应下来。
但是风水轮流转,现在美购网一飞冲天,成了化妆品电商平台老大。就变成了,雅诗兰黛和欧莱雅两家公司离不开美购网这个渠道了。什么价格不降,什么欧美大牌,在李信面前,一样要乖乖地低头。
不但接受了事实意义上的降价,而且要承担促销费用的一半!
你不愿意接受?那好,大把愿意接受的公司呢,要知道,化妆品市场上不存在垄断品牌!但是,现在已经存在了垄断平台,那就是美购网!
地位不对等的情况下,地位低下的一方,是没有讲价还价的余地的。
……
解决了这两家公司的问题,至于魔都家化和花之物语,这就很好说了,都是兄弟公司。
甚至雅诗兰黛和欧莱参加活动的买赠礼品,全部都是魔都家化和花之物语的产品。
到时消费者购买雅诗兰黛的产品时,会有几个档次的促销活动。例如买满500元,可以选多少数量的赠品,买满1000元时,可以选更多数量的赠品。
而这些赠品,赫然是魔都家化以及花之物语的产品。
购物节的促销方案定下来了,任务最重的就是技术部。他们要日夜加班,调整网站页面,做出后台运算程序,增加服务器访问数量,扩充带宽……
刘安发现自从网站被王业收购后,自己好像天天在加班!这才一个多月,自己都瘦了好几年。王业的奇思妙想一个接一个,让人应接不暇。
随之而来的就是自己这边的技术团队,虽然一直在拼命招人扩充,但还是赶不上进度,只能用加班来弥补人手的不足。
还好王业是个大方的老板,加班工资给得很足。所以技术部的那帮小伙子们,虽然个个疲惫不堪,但精神还是不错的。每个月拿几万工资,精神头当然不错。
大家都是一边加班,一边骂着公司任务太繁重,不把他们这些技术当人看。但是每次发工资后,大家就喜笑颜开,转身就乐呵呵地去加班了。
真香啊,我还能加班,三天三夜不睡觉都没问题!
……
6月12号,美购网全部的前期工作准备完毕,正式在网站上到处大幅宣传海报,花季购物节,倒计时开始!
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但是,被用户喷到快原地爆炸的拼多多,不仅没“死”,还向所有人证明了自己活得相当精彩……
拼多多成立于2015年,也就通过三年不到的时间,做到了月流水400亿的恐怖规模。
甚至它的估值,只用了三年时间,就达到了300亿美金!
拼多多的产品设计优先考虑商业游戏化本质,使购物变得更有趣更快乐,并通过传播激励的社交分享模式,大大降低了获客成本。借助大型工程团队的优质算法,对用户偏好进行预测并相应的推荐商品等,都是助其成功的不可或缺的因素。
拼多多在种类、同时性、社交距离、产品设计、价值主张等方面与传统意义上的团购均有着明显差异。简单来说,拼多多模式是基于社交的、具备多种玩法的熟人网络购物生态。
美购网现在是借鉴了拼多多营销模式的精华部分,而它被人诟病之处,美购网是完全可以避免的,因为美购网是直营网站!
为了预备这次的购物节,李信这几天直奔香江,约见了雅诗兰黛和欧莱雅两家公司的亚太区总裁。
因为代理协议里,美购网所销售的这两家公司品牌,是不允许低于九折的。李信这次来就是为了解决这个问题。
再次见到李信,雅诗兰黛亚太区总裁文博远哈哈大笑着给了他一个热情的拥抱。最近这段时间,文博远可是春风得意。
虽然在线下店铺,雅诗兰黛被欧莱雅打得溃不成军,销售额赶不上对方三分之一,但是现在美购网异军突起!根据上个月的销售统计,只用了一个月的时间,美购网上卖掉的海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌累计金额达到了9个亿!
这才一个月时间啊,一年下来能到多少?八十亿还是一百亿?!
虽然这是销售额,雅诗兰黛公司的实际营收还要按照供销协议上的五折来计算,那也是大几十亿啊。
这个数字,可是远远超过了他们公司自营的线下市场,所以文博远见了李信,倍感亲切呀。
“李总这次来,有什么要事吗?”热情地请李信到沙发上坐下,文博远开口问道。
“确实有事来找文总谈,是这样的,我们美购网最近在策划一场大型的购物节活动……”李信就把公司将在举行活动的事情给文博远讲了一遍。
文博远听后,一拍大腿,满面喜色地说道:“这是好事啊,搞活动能促进销售的增长呀!”
“可是,文总应该也明白,活动嘛,肯定是要有折扣的,所以贵公司产品的价格问题……”李信微笑着点明了来意。
因为美购网和雅诗兰黛的关系是授权销售,这次活动哪怕是降价销售,也不影响雅诗兰黛公司的营收,反而会促进他们的出货量。
但文博远不得不考虑到降价带来的对品牌的影响,高端化妆品的架子都是很大的,不降价不促销!
他沉吟片刻,感觉这个问题很棘手。一方面是不想放弃这次活动带来的大量销售,另一方面又担心降价促销会对品牌美誉度带来伤害。
“我们雅诗兰黛公司的品牌,是没有降价促销的传统的,这一点,李总应该也知道……”文博远慢慢地说道。
“传统都是用来改变的,销量才是王道!”李信不软不硬地回了一句。
文博远有点接不下去了,确实是这样,所谓的传统,不都在慢慢改变吗。如果为了坚持所谓的传统,而让公司进入慢性死亡,那样的坚持,还有什么意义呢。
但是,他也不得不考虑公司的直营店铺,如果美购网大幅降价,实体店铺怎么办,那可是公司的亲儿子啊。
长叹一口气,文博远说道:“不知道李总有没有好的建议?”
来之前,李信已经有了腹案,他也知道,让这些欧美大牌低下“高贵的头颅”并不容易,不过任何事情都有变通的余地,他想好的方案,就是变通。
“这样好不好,雅诗兰黛公司的品牌,只降价到9折,维持到和实体专柜同样的价钱。但是……”
李信话锋一转,说出了后面的话:“但是我们网站用户购物贵公司品牌的商品,将收到赠品!而赠品的成本,由贵公司承担!当然,雅诗兰黛公司也可以选择不参加这次活动,我想欧莱雅公司应该会很乐意参加的。”
在活动促销这方面,欧莱雅公司确实灵活很多,他们公司自己也在不停地搞活动,这一点,文博远是很清楚的。
听完李信这番话,文博远陷入了沉思,他必须考虑一旦自己拒绝李信的提议,那将带来的不利后果。
如果这次美购网的大型活动,雅诗兰黛没有参加,而欧莱雅参加了。那后果将是毁灭性的,化妆品用户大多是很忠诚的,一旦她们使用习惯了某一品牌的化妆品,轻易不会进行改变。
到时,自己品牌大批用户,将被欧莱雅公司抢走!可能导致自己公司的品牌,在互联网上也将溃不成军。这种局面,自己是绝不能接受的,公司总部也是绝不可能接受的。
这么一来,李信提出的那个方案,反而是最好的解决办法了。
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文博远下了决心,就用这个方案!现在美购网已经毫无疑问地成了化妆品电商龙头,自己公司绝对不能失去这个最大的销售渠道!
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于是,两人就针对赠品费用如何分摊,进行了激烈的讨论。最终达成了一致,赠品费用,按照成本价,双方各自承担一半。
雅诗兰黛这边,顺利解决!
李信又来到欧莱雅公司,同样的方案,他甚至直接告知对方,雅诗兰黛公司已经同意这次的促销方案,现在就看你们的了。
毫无疑问,欧莱雅公司没有抵抗的余地,只能同意按照雅诗兰黛公司的条件,参与这次购物节活动。
这就是当初为什么要选择两家同等规模、同等档次的大牌化妆品公司来合作的原因,因为有竞争关系,相互制约。
当然,美购网现在的销售规模,以及它的市场龙头地位,更是功不可没。俗话说得好,店大欺客,客大欺店!
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但是风水轮流转,现在美购网一飞冲天,成了化妆品电商平台老大。就变成了,雅诗兰黛和欧莱雅两家公司离不开美购网这个渠道了。什么价格不降,什么欧美大牌,在李信面前,一样要乖乖地低头。
不但接受了事实意义上的降价,而且要承担促销费用的一半!
你不愿意接受?那好,大把愿意接受的公司呢,要知道,化妆品市场上不存在垄断品牌!但是,现在已经存在了垄断平台,那就是美购网!
地位不对等的情况下,地位低下的一方,是没有讲价还价的余地的。
……
解决了这两家公司的问题,至于魔都家化和花之物语,这就很好说了,都是兄弟公司。
甚至雅诗兰黛和欧莱参加活动的买赠礼品,全部都是魔都家化和花之物语的产品。
到时消费者购买雅诗兰黛的产品时,会有几个档次的促销活动。例如买满500元,可以选多少数量的赠品,买满1000元时,可以选更多数量的赠品。
而这些赠品,赫然是魔都家化以及花之物语的产品。
购物节的促销方案定下来了,任务最重的就是技术部。他们要日夜加班,调整网站页面,做出后台运算程序,增加服务器访问数量,扩充带宽……
刘安发现自从网站被王业收购后,自己好像天天在加班!这才一个多月,自己都瘦了好几年。王业的奇思妙想一个接一个,让人应接不暇。
随之而来的就是自己这边的技术团队,虽然一直在拼命招人扩充,但还是赶不上进度,只能用加班来弥补人手的不足。
还好王业是个大方的老板,加班工资给得很足。所以技术部的那帮小伙子们,虽然个个疲惫不堪,但精神还是不错的。每个月拿几万工资,精神头当然不错。
大家都是一边加班,一边骂着公司任务太繁重,不把他们这些技术当人看。但是每次发工资后,大家就喜笑颜开,转身就乐呵呵地去加班了。
真香啊,我还能加班,三天三夜不睡觉都没问题!
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