第一百三十六章 脱颖而出(3/3求订阅)
既然确定了九月初要去欧洲参加时装周,那么王业就要提前把公司的事务安排妥当。
十月份新店开业准备一系列的工作有蔡子昂盯着,王业很放心。这一段时间他和老蔡搭档得很顺手。老蔡是行业内的老人了,要经验有经验,要人脉有人脉,交待给他的事情都办理得井井有条、妥妥当当的。
而且老蔡现在对王业也是心服口服,很配合王业的工作。自己出去参加时装周,让蔡子昂看家,王业很放心。
至于招商工作和品牌发布会的筹备工作,有李清欢在呢。
在新政策新招商模式下,甚至都不需要李清欢花多少精力。招商客服和招商顾问就把所有问题都解决了。现在的招商部可以说是整个公司,工作热情最高涨的部门,每天晚上十来点还有很多人在加班呢。
而且这一切都是自愿的,王业都不给发加班费,他是鼓励员工尽量不要加班,上班八小时高效一些就够了。可是招商部员工不听他的啊,大家下班后不愿意早走,王业也不能赶着大家回家不是吗。
虽然招商部现在的工作很辛苦,但别的部门还是都非常眼热,有些年轻员工都主动提出要调岗过来。
没别的原因,拿的奖金太多了!
现在的招商部,如果你一个月拿了一两万奖金,都不好意思说出口!因为在这里,只能拿一两万奖金的员工,那是属于濒临被淘汰的边缘。
招商部可是有末位淘汰制的,已经有两名招商客服被淘汰,只能转岗到别的后勤部门。每个人临走前都掉下了眼泪,不为别的,只为自己失去了最好的成长的机会。
其中一个员工也去求过王业,这是个老员工,当初王业刚进公司时,两人还经常一起吃午饭。
面对他的请求,王业表示也没有办法。规则就是规则,既然制定了出来,那么每个人都要遵守。如果今天因为他是王业的老熟人就可以破例,那么以后这个规则也没必要存在下去了,每个被淘汰的人都可以找到理由为自己开脱。
至于招商顾问,更是上上下下地换了两拨了,只有陈华华升到招商顾问后,稳稳地连续两个月拿了第一名,确实不愧是王业带出来的兵。
其他部门都不用担心,那么唯一需要王业关注的就是新成立拓展部。本计划要九月份再确定经理人选,现在看来要提前了。
打开几个拓展专员提交上来的报表,前一段因为自己的事太忙,王业是委托蔡子昂临时监管了一下。
看完统计报表,王业惊奇地发现,刘建的业绩明显高出其余几人一头。现在几个拓展专员出去跑了快一个月,大部分人的表现都还不错,按照既定计划在推进。
但是刘建不同,他竟然已经帮60多家客户找好了店铺,而且提交上来的选址报告得到了蔡子昂的大力好评。也就是说平均每天找了两个优质店铺,这就非常难得了。
王业也很好奇刘建到底用什么办法做到的,这种东西看报表是看不出来的。于是他直接拨通了刘建的电话。
……
现在是下午三点左右,一天中最热的时候,湘北这个地方更是素有火炉之称。毒辣辣的太阳高悬在空中,马路上的柏油都几乎被晒化了,踩上去软绵绵的。
刘建正满头大汗地走在人行道上,他刚考察过一家临街店铺,现在是在做评估工作。
这种店铺评估是很辛苦的,全靠步行把周边几公里内全部探查一遍。主要看周边居住群体是什么构成,消费能力如何,年龄结构如何。这些附近居民的职业主要是做什么的,例如企事业单位职工为主还是私企员工为主,等等。
这些因素都决定了这里的店铺到底适不适合做华尚品牌。
举例说,如果附近住的都是各大单位退休员工,一帮老年人收入自然是不低的,可他们的子女早已成家立业搬去别处了。华尚这种定位年轻群体的服装卖给谁?
所以每一家店铺都需要刘建这么步行考察,这一个月来,他平均每天要这样考察评估两三家店铺。
辛苦吗,当然辛苦。本来刘建也是小白脸一个,现在早被晒得像个鬼一样了。估计回家,他家人都认不出他来了。
值得吗,刘建觉得非常值得。这一个月跑下来,他感觉自己整个人都脱胎换骨了一样。原来的油滑变成了精明,原来的贫嘴变成了能言善辩,原来的善于勾搭小姑娘,现在更是升级为男女老少通杀!
为什么他现在的业绩这么好,就是因为他打通了三条线!
一条是湘北非常知名的百货商贸系统,这条线是那个王副总帮忙搭线牵桥的。刘建用一天时间搞定了系统里负责招商的老总,一位五十多岁的大妈,现在那位大妈对刘建像对自己的子侄一样亲热。这条线直接给刘建带来了十几个百货商场的优质店铺。
第二条是湘北最大的超市连锁,这是私营企业,负责营运的是老板的儿子,未来的接班人。刘建投其所好,很快就和他打成一片,被引为知己,称兄道弟起来。这条线给刘建带来了二十多家的超市门口临街店铺。
第三条线就是真金白银砸出来的了,刘建找了湘北知名的房产中介,直接下了个大单,让中介给找五十家街铺!这种大单,价格自然好谈,原本一家起码要一万的费用,被刘建直接压到了三千。
这个费用,虽然要十五万,但刘建咬咬牙直接自己垫付了。自己的积蓄还不够,为此他还找陈华华借了几万。万一后期公司不能报销,刘建也认了,反正拓展也是有奖金的。
就当别人拓展一家店铺三千奖金,自己拓展一家一千五好了。舍不得孩子套不着狼,想出业绩,想比同事们做得更优秀,就要对自己狠一点!
这条线的威力刚开始发挥出来,才帮自己找了十几家店,后面还有三十多家呢。
请收藏本站:https://www.10pub.com。笔趣阁手机版:https://m.10pub.com
十月份新店开业准备一系列的工作有蔡子昂盯着,王业很放心。这一段时间他和老蔡搭档得很顺手。老蔡是行业内的老人了,要经验有经验,要人脉有人脉,交待给他的事情都办理得井井有条、妥妥当当的。
而且老蔡现在对王业也是心服口服,很配合王业的工作。自己出去参加时装周,让蔡子昂看家,王业很放心。
至于招商工作和品牌发布会的筹备工作,有李清欢在呢。
在新政策新招商模式下,甚至都不需要李清欢花多少精力。招商客服和招商顾问就把所有问题都解决了。现在的招商部可以说是整个公司,工作热情最高涨的部门,每天晚上十来点还有很多人在加班呢。
而且这一切都是自愿的,王业都不给发加班费,他是鼓励员工尽量不要加班,上班八小时高效一些就够了。可是招商部员工不听他的啊,大家下班后不愿意早走,王业也不能赶着大家回家不是吗。
虽然招商部现在的工作很辛苦,但别的部门还是都非常眼热,有些年轻员工都主动提出要调岗过来。
没别的原因,拿的奖金太多了!
现在的招商部,如果你一个月拿了一两万奖金,都不好意思说出口!因为在这里,只能拿一两万奖金的员工,那是属于濒临被淘汰的边缘。
招商部可是有末位淘汰制的,已经有两名招商客服被淘汰,只能转岗到别的后勤部门。每个人临走前都掉下了眼泪,不为别的,只为自己失去了最好的成长的机会。
其中一个员工也去求过王业,这是个老员工,当初王业刚进公司时,两人还经常一起吃午饭。
面对他的请求,王业表示也没有办法。规则就是规则,既然制定了出来,那么每个人都要遵守。如果今天因为他是王业的老熟人就可以破例,那么以后这个规则也没必要存在下去了,每个被淘汰的人都可以找到理由为自己开脱。
至于招商顾问,更是上上下下地换了两拨了,只有陈华华升到招商顾问后,稳稳地连续两个月拿了第一名,确实不愧是王业带出来的兵。
其他部门都不用担心,那么唯一需要王业关注的就是新成立拓展部。本计划要九月份再确定经理人选,现在看来要提前了。
打开几个拓展专员提交上来的报表,前一段因为自己的事太忙,王业是委托蔡子昂临时监管了一下。
看完统计报表,王业惊奇地发现,刘建的业绩明显高出其余几人一头。现在几个拓展专员出去跑了快一个月,大部分人的表现都还不错,按照既定计划在推进。
但是刘建不同,他竟然已经帮60多家客户找好了店铺,而且提交上来的选址报告得到了蔡子昂的大力好评。也就是说平均每天找了两个优质店铺,这就非常难得了。
王业也很好奇刘建到底用什么办法做到的,这种东西看报表是看不出来的。于是他直接拨通了刘建的电话。
……
现在是下午三点左右,一天中最热的时候,湘北这个地方更是素有火炉之称。毒辣辣的太阳高悬在空中,马路上的柏油都几乎被晒化了,踩上去软绵绵的。
刘建正满头大汗地走在人行道上,他刚考察过一家临街店铺,现在是在做评估工作。
这种店铺评估是很辛苦的,全靠步行把周边几公里内全部探查一遍。主要看周边居住群体是什么构成,消费能力如何,年龄结构如何。这些附近居民的职业主要是做什么的,例如企事业单位职工为主还是私企员工为主,等等。
这些因素都决定了这里的店铺到底适不适合做华尚品牌。
举例说,如果附近住的都是各大单位退休员工,一帮老年人收入自然是不低的,可他们的子女早已成家立业搬去别处了。华尚这种定位年轻群体的服装卖给谁?
所以每一家店铺都需要刘建这么步行考察,这一个月来,他平均每天要这样考察评估两三家店铺。
辛苦吗,当然辛苦。本来刘建也是小白脸一个,现在早被晒得像个鬼一样了。估计回家,他家人都认不出他来了。
值得吗,刘建觉得非常值得。这一个月跑下来,他感觉自己整个人都脱胎换骨了一样。原来的油滑变成了精明,原来的贫嘴变成了能言善辩,原来的善于勾搭小姑娘,现在更是升级为男女老少通杀!
为什么他现在的业绩这么好,就是因为他打通了三条线!
一条是湘北非常知名的百货商贸系统,这条线是那个王副总帮忙搭线牵桥的。刘建用一天时间搞定了系统里负责招商的老总,一位五十多岁的大妈,现在那位大妈对刘建像对自己的子侄一样亲热。这条线直接给刘建带来了十几个百货商场的优质店铺。
第二条是湘北最大的超市连锁,这是私营企业,负责营运的是老板的儿子,未来的接班人。刘建投其所好,很快就和他打成一片,被引为知己,称兄道弟起来。这条线给刘建带来了二十多家的超市门口临街店铺。
第三条线就是真金白银砸出来的了,刘建找了湘北知名的房产中介,直接下了个大单,让中介给找五十家街铺!这种大单,价格自然好谈,原本一家起码要一万的费用,被刘建直接压到了三千。
这个费用,虽然要十五万,但刘建咬咬牙直接自己垫付了。自己的积蓄还不够,为此他还找陈华华借了几万。万一后期公司不能报销,刘建也认了,反正拓展也是有奖金的。
就当别人拓展一家店铺三千奖金,自己拓展一家一千五好了。舍不得孩子套不着狼,想出业绩,想比同事们做得更优秀,就要对自己狠一点!
这条线的威力刚开始发挥出来,才帮自己找了十几家店,后面还有三十多家呢。
请收藏本站:https://www.10pub.com。笔趣阁手机版:https://m.10pub.com