第304章 生意王道
第304章生意王道
以高第街当下全国第一小商品集散地的繁华,不存在酒香巷子深,任何商品都有来自天南海北的人们,淘货上货。如果你的商品十分能打,火爆是必然。
“环球音乐”铺子。
一名中原来的老客户,刚刚谈妥要下一笔大单,忽然临时变卦,打着哈哈道:“那什么栗老板,我想起有件紧急事,得赶紧去办一下,先这样哈,回头再谈。”
栗树友嘴上说着没事,心里可实在算不上舒坦。
他眼瞅着有人来通风报信。
而且,这还不是上午流失的第一单。
今天要说街上有什么幺蛾子,只有那家“至尊音乐”开档。
“阿宾!”
“在,老板。”
“你马上去至尊音乐,买盘A档的磁带,快!”
栗树友倒想见识一番,大家走的都是一个翻版路数,对方的磁带能有多好。
他自认已经算是很注重品质,一盘港城搞回来的正版磁带,刻录到一定次数立马换掉。
等了足足半个钟,阿宾才迟迟归来,栗树友没好气道:“怎么这么慢!”
阿宾颇为委屈,“人太多了,挤都挤不进去。”
栗树友:“……”
心头又遭一击。
以前高第街上的所有磁带铺子,数他们家生意最好。当下客流多也多,但还没达到挤不进的程度。
人家铺子开业不到半天,就把他们行业老大的位置撸了。
栗树友薅过磁带,细细打量,封装上没什么不同,问题是,歌曲列表很不对劲!
邓丽君的《在水一方》、《小城故事》、《原乡情浓》……这些可都是非常新的歌,今年刚出。
正版磁带商为了利益最大化,通常挑选一首或两首,塞在经典老歌之中,弄成一盘磁带。
而这盘磁带,却把这些新歌全弄在一起,里头反而只有两首老歌。
这是一款王炸磁带啊!
哪里搞的?
为啥港城市面上没有?
难道……人家门路都摸到宝岛了?
栗树友问:“这盘磁带多少钱?”
给他卖,至少五块,绝对还供不应求。
阿宾道:“我零售买的三块五,我问过,他们说批发三块。”
栗树友:“???”
如此炸裂的磁带,批发价跟他们的A档货一样?
丫的老板是不是脑子缺根筋呀!
花了多大代价啊,搞到这么好的磁带版本,捡钱都不知道吗?
行吧,栗树友明白了,对方生意好是必然的。
原来是这么回事,有尖端货。
阿宾见他放下磁带,迟疑一下道:“老板你不听听?他们那边搞了三台进口录音机给客户试听,牛批得很,说试听不满意,分文不取。对磁带品质相当自信啊!”
“噢?”
栗树友挑了挑眉,这款磁带批发三块钱,在他看来,已经是傻憨憨买卖。音质……还能与众不同?
抱着狐疑态度,他拆封磁带,塞进录音机,戴上耳机。
“绿草苍苍,白雾茫茫,有位佳人,在水一方……”
栗树友:“!!!”
这音质?
这TM是正版磁带吧?!
但显然不可能,正版磁带不可能卖这么便宜,那得亏本。
耳边传来干净、悠扬,质感十足的音乐,栗树友眼珠瞪圆,堪比正版的音质,王炸款式,只卖三块钱……想不火爆都难呀!
完了完了,栗树友心头大急,本以为是个刺头,不承想竟是个王者。
“阿宾,他们的磁带品质都这样吗?他们有多少类似的新歌版本磁带?”
“这……我没注意看。”
“要伱何用!”
阿宾:“……”
栗树友再也待不住,蹭蹭冲出门,决定亲自去一探究竟。
来到至尊音乐,不等他往里挤,迎面挤出来两个人。栗树友搭眼一瞅,“诶?靓仔,你也来看热闹?”
这不正是批发给他空白磁带的靓仔么?
原本他还寻思这两天找找对方,商量把那个港城帝王游落实一下,现在却是心情全无。
“栗老板啊。”
李建昆笑道:“噢没有,这家铺子是我开的。”
对方是大客户,咱还得以诚相待。再说了,即便他不说,对方迟早也会知道。
“啥玩意?”
栗树友一脸懵逼。
着实呆愣半晌,才瞪大眼睛,脸涨得通红,“你怎么啥都搞啊!你又卖给我们空白磁带,现在自己又弄歌曲磁带,你弄啥嘞?你这不是跟你的客户抢市场吗?”
“栗老板言过了。”
李建昆摸出华子,递过去一根。
“我不抽!”
得,生气了。
“栗老板哪,我们的空白磁带产量,有点高啊,要不你们……进货麻利点?放心,我们肯定优先保证客户的货源,你们要真能把我们的产量吸干,咱也犯不着亲自下场啊。”
栗树友:“……”
怪我们喽?
你TM一家合资企业,我们一帮小个体户,把你们的产量吸干,这可能嘛这!
“别愁嘛栗老板,市场大的很,哪是一家两家铺子能做完的,咱们以和为贵,以和为贵。”
“你别叫我老板了,你才是老板,大老板。”栗树友哭丧着脸道,“市场是大的很,可咱们两家铺子,才几步路距离,你这是要搞死我的节奏啊!”
“害,没那么夸张。”
“夸不夸张,你还不知道吗?你那磁带,是我们这些小个体户捣腾的能比的?”
栗树友脸上写满了求放过的表情。
过来之前他还满腹疑惑,寻思自己干磁带买卖这么久,别说高第街,放眼全国都是行业大佬。谁的能耐这么大,能弄到他都搞不来的版本资源,以及搞不出的磁带品质。
如果是这位……那没事了。
人家背后可有一家合资企业,显然还有港商背景。
你跟他玩个毛啊玩。
旁边,林敬民瞅着这位栗老板差点没哭出来。这才后知后觉,原来他们的磁带,真的竟然如此牛批!
林敬民又看向旁边的“强者”。
老神自在……只怕见栗老板是TTK那边的客户,才跟他唠几句,换作其他竞争对手,能不能浪费他一丝口水都难说。
那是真不怕有人跟他竞争哪!
他们时间挺紧的,这边局面已经打开,准备去一趟鹏城看看翻版磁带厂和中英街那家店,这位“无敌强者”,火急火燎要赶回京城上学。
说是燕园要放暑假,这之前高低要去露个面……
“栗老板,那先这样,我真的有急事。”
“李老板,李老板,你考虑一下,我不说让你关铺,你好歹把价格抬上去啊,毕竟磁带品质这么高。给条活路吧!”
嚷嚷得怪惨的,李建昆要信了,那就是个傻叉。
这个姓栗的,八成能排进全国富豪榜前一百。
以这种人的胆识和脑壳,岂能轻易被他挤兑死?
一辆皇冠出租车,从羊城驶离,开往鹏城,后座上,林敬民好奇问:“建昆,你就不怕这些批发商,往后不找你进货?”
“那找谁?”
林敬民:“……”
好像确实找不到其他渠道,港城的货源过来,不仅成本更高,还有风险。
“往后呢?你上次也说过,肯定会有跟风搞磁带厂的。”
“老林,记住一句话,商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,一切只遵从一个前提,利益。就算我没挤兑栗老板的市场,假如出现一家新的磁带厂,各方面更优,你觉得他还会问我进货吗?”
“大概…不会。”
“所以嘛,想要把握住栗老板这样的批发商,谈其他都是扯淡,唯有把货源搞到最优,他想不问我进货都不行,这才是王道。”
林敬民深受启发,点点头,“受教了。”
(出门搬砖了……)
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以高第街当下全国第一小商品集散地的繁华,不存在酒香巷子深,任何商品都有来自天南海北的人们,淘货上货。如果你的商品十分能打,火爆是必然。
“环球音乐”铺子。
一名中原来的老客户,刚刚谈妥要下一笔大单,忽然临时变卦,打着哈哈道:“那什么栗老板,我想起有件紧急事,得赶紧去办一下,先这样哈,回头再谈。”
栗树友嘴上说着没事,心里可实在算不上舒坦。
他眼瞅着有人来通风报信。
而且,这还不是上午流失的第一单。
今天要说街上有什么幺蛾子,只有那家“至尊音乐”开档。
“阿宾!”
“在,老板。”
“你马上去至尊音乐,买盘A档的磁带,快!”
栗树友倒想见识一番,大家走的都是一个翻版路数,对方的磁带能有多好。
他自认已经算是很注重品质,一盘港城搞回来的正版磁带,刻录到一定次数立马换掉。
等了足足半个钟,阿宾才迟迟归来,栗树友没好气道:“怎么这么慢!”
阿宾颇为委屈,“人太多了,挤都挤不进去。”
栗树友:“……”
心头又遭一击。
以前高第街上的所有磁带铺子,数他们家生意最好。当下客流多也多,但还没达到挤不进的程度。
人家铺子开业不到半天,就把他们行业老大的位置撸了。
栗树友薅过磁带,细细打量,封装上没什么不同,问题是,歌曲列表很不对劲!
邓丽君的《在水一方》、《小城故事》、《原乡情浓》……这些可都是非常新的歌,今年刚出。
正版磁带商为了利益最大化,通常挑选一首或两首,塞在经典老歌之中,弄成一盘磁带。
而这盘磁带,却把这些新歌全弄在一起,里头反而只有两首老歌。
这是一款王炸磁带啊!
哪里搞的?
为啥港城市面上没有?
难道……人家门路都摸到宝岛了?
栗树友问:“这盘磁带多少钱?”
给他卖,至少五块,绝对还供不应求。
阿宾道:“我零售买的三块五,我问过,他们说批发三块。”
栗树友:“???”
如此炸裂的磁带,批发价跟他们的A档货一样?
丫的老板是不是脑子缺根筋呀!
花了多大代价啊,搞到这么好的磁带版本,捡钱都不知道吗?
行吧,栗树友明白了,对方生意好是必然的。
原来是这么回事,有尖端货。
阿宾见他放下磁带,迟疑一下道:“老板你不听听?他们那边搞了三台进口录音机给客户试听,牛批得很,说试听不满意,分文不取。对磁带品质相当自信啊!”
“噢?”
栗树友挑了挑眉,这款磁带批发三块钱,在他看来,已经是傻憨憨买卖。音质……还能与众不同?
抱着狐疑态度,他拆封磁带,塞进录音机,戴上耳机。
“绿草苍苍,白雾茫茫,有位佳人,在水一方……”
栗树友:“!!!”
这音质?
这TM是正版磁带吧?!
但显然不可能,正版磁带不可能卖这么便宜,那得亏本。
耳边传来干净、悠扬,质感十足的音乐,栗树友眼珠瞪圆,堪比正版的音质,王炸款式,只卖三块钱……想不火爆都难呀!
完了完了,栗树友心头大急,本以为是个刺头,不承想竟是个王者。
“阿宾,他们的磁带品质都这样吗?他们有多少类似的新歌版本磁带?”
“这……我没注意看。”
“要伱何用!”
阿宾:“……”
栗树友再也待不住,蹭蹭冲出门,决定亲自去一探究竟。
来到至尊音乐,不等他往里挤,迎面挤出来两个人。栗树友搭眼一瞅,“诶?靓仔,你也来看热闹?”
这不正是批发给他空白磁带的靓仔么?
原本他还寻思这两天找找对方,商量把那个港城帝王游落实一下,现在却是心情全无。
“栗老板啊。”
李建昆笑道:“噢没有,这家铺子是我开的。”
对方是大客户,咱还得以诚相待。再说了,即便他不说,对方迟早也会知道。
“啥玩意?”
栗树友一脸懵逼。
着实呆愣半晌,才瞪大眼睛,脸涨得通红,“你怎么啥都搞啊!你又卖给我们空白磁带,现在自己又弄歌曲磁带,你弄啥嘞?你这不是跟你的客户抢市场吗?”
“栗老板言过了。”
李建昆摸出华子,递过去一根。
“我不抽!”
得,生气了。
“栗老板哪,我们的空白磁带产量,有点高啊,要不你们……进货麻利点?放心,我们肯定优先保证客户的货源,你们要真能把我们的产量吸干,咱也犯不着亲自下场啊。”
栗树友:“……”
怪我们喽?
你TM一家合资企业,我们一帮小个体户,把你们的产量吸干,这可能嘛这!
“别愁嘛栗老板,市场大的很,哪是一家两家铺子能做完的,咱们以和为贵,以和为贵。”
“你别叫我老板了,你才是老板,大老板。”栗树友哭丧着脸道,“市场是大的很,可咱们两家铺子,才几步路距离,你这是要搞死我的节奏啊!”
“害,没那么夸张。”
“夸不夸张,你还不知道吗?你那磁带,是我们这些小个体户捣腾的能比的?”
栗树友脸上写满了求放过的表情。
过来之前他还满腹疑惑,寻思自己干磁带买卖这么久,别说高第街,放眼全国都是行业大佬。谁的能耐这么大,能弄到他都搞不来的版本资源,以及搞不出的磁带品质。
如果是这位……那没事了。
人家背后可有一家合资企业,显然还有港商背景。
你跟他玩个毛啊玩。
旁边,林敬民瞅着这位栗老板差点没哭出来。这才后知后觉,原来他们的磁带,真的竟然如此牛批!
林敬民又看向旁边的“强者”。
老神自在……只怕见栗老板是TTK那边的客户,才跟他唠几句,换作其他竞争对手,能不能浪费他一丝口水都难说。
那是真不怕有人跟他竞争哪!
他们时间挺紧的,这边局面已经打开,准备去一趟鹏城看看翻版磁带厂和中英街那家店,这位“无敌强者”,火急火燎要赶回京城上学。
说是燕园要放暑假,这之前高低要去露个面……
“栗老板,那先这样,我真的有急事。”
“李老板,李老板,你考虑一下,我不说让你关铺,你好歹把价格抬上去啊,毕竟磁带品质这么高。给条活路吧!”
嚷嚷得怪惨的,李建昆要信了,那就是个傻叉。
这个姓栗的,八成能排进全国富豪榜前一百。
以这种人的胆识和脑壳,岂能轻易被他挤兑死?
一辆皇冠出租车,从羊城驶离,开往鹏城,后座上,林敬民好奇问:“建昆,你就不怕这些批发商,往后不找你进货?”
“那找谁?”
林敬民:“……”
好像确实找不到其他渠道,港城的货源过来,不仅成本更高,还有风险。
“往后呢?你上次也说过,肯定会有跟风搞磁带厂的。”
“老林,记住一句话,商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,一切只遵从一个前提,利益。就算我没挤兑栗老板的市场,假如出现一家新的磁带厂,各方面更优,你觉得他还会问我进货吗?”
“大概…不会。”
“所以嘛,想要把握住栗老板这样的批发商,谈其他都是扯淡,唯有把货源搞到最优,他想不问我进货都不行,这才是王道。”
林敬民深受启发,点点头,“受教了。”
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