第三百五十五章 一鸣惊人
等到了第六天,第七天,仓库里的货是越来越多。就连一向很稳得住的陈宝松也稳不住了,过来问他,“许总,咱们这生产是不是暂时停一停?”说实话,到这个时候,许大茂心里也略有点虚。不是担心别的,而是担心自己这个做法是不是太超前了,现在这个时候,会不会人们还不能接受这个方式?不过,既然做都做了,这才一个礼拜,还是再耐着性等一等为好。他咬了咬牙,没同意。自家现在是个小厂,产能并不高,还是多囤点货比较靠谱,尤其是用途最广的润肤蜜。可千万不要出现之后广告效应上来了,库存却不够的情况。他早就打算好了,先多囤点货,如果广告效应相当好,销量突增的话,下一步就是扩大产能,这就是他最希望达成的目标,也是他制定的A计划。当然了,人不能没有后路,厂子也是如此。他之所以不一下子铺成大摊子,也是有这方面的考虑。所以,他还有一个b计划,不过他并不想这么着急实施,因为现在他还在观望,看这个广告的效应具体是如何,好给以后的营销计划做个参考。现在才只过去一个礼拜,不需要着急。许大茂暗暗给自己鼓劲儿,而且,他还去找了陈宝松,让他抓紧把儿童专用的面霜给搞出来。名称他都想好了,就叫宝宝霜,包装盒上印一个又白又胖的宝宝照片。更甚的是,他连模特都找好了,就是他大外甥小强的儿子,小名宝宝,大号韩书远。儿童基础护肤品,这可是一个广阔的市场,丝毫不弱于成人的。陈宝松被他忽悠得一愣一愣地,最后,叹了口气道,“行吧,谁让你是老大呢!我争取尽快完成任务。”在厂子里,一个个都紧盯着许大茂。等回到家,许父许母他们也是一上来就问,“大茂,怎么样?那广告有效果了没?”许大茂都要忍不住扶额了,这是到哪儿都逃不开了。“快了,快了,才一个礼拜呢,再等等!我先回房了。”说罢,他拎着包逃也似地回了房间。娄晓娥已经先他一步回到家了,正坐在书桌前看图纸。见他进屋,抬起头第一句话也是,“今天怎么样?”许大茂是一句话都没说,就这么直挺挺往床上一躺,整个人感觉都舒展了开来。娄晓娥见状不对,就放下图纸来到床边,趴到他身旁,拿手指刮了刮他的脸颊,跟他开起玩笑来,“怎么啦?跟个泄了气的气球一样,你之前不是一直斗志昂扬的吗?”“唉!”他重重叹息一声,“还不是大家伙儿,一个个就盯着我问东问西的,这才一个礼拜,即使是电视广告,也不太可能这么快见效果啊!”娄晓娥听明白了,也学着他躺下,舒展了一下四肢,然后拿肩碰碰他的肩,“这可不像你啊,你这人不是一向不受人影响的吗?之间跟我侃侃而谈、说服我的劲头去哪里啦?”许大茂侧过头,看着她那仍旧光滑的脸,语气也轻松起来,“我这不是心里也有些没底嘛!你应该能理解我啊,我记得当初你开始做衣服时,做第一批款式的时候,也是心虚得不行,我可是当了你好多天的垃圾桶的。”“垃圾桶?”“就是啊,你好些话不敢跟别人说,就一个劲儿的跟我唠叨,就跟往垃圾桶里倒垃圾一样。我还得负责安慰你,这些你都忘啦?”娄晓娥眨眨眼,却不肯承认这个事实,顾左右而言它起来,“那你说说嘛,到底有没有进展,我又不是别人!”许大茂把胳膊枕到脑袋下面,“这些天其实也陆续接了一些电话,只是大部分都是咨询的,不过今天还可以,有五家商店订了少量的货,说要试一试。”“真哒?”娄晓娥听了,一下子翻过身来,拿胳膊支撑住自己的脑袋,眨着大眼睛看着他,有些兴奋。许大茂却平澹得很,“我没必要骗你,确实是有进展,可这进展太缓慢了点,已经七天了,才多了五家,再加上先前已经谈好的那四家,一共也才九家店,进展缓慢啊!哦,对了,还有一家,就是傻柱媳妇帮着牵了线,她们供销社那边也上了一些货。这样算起来就有十家了。”“不要着急嘛,心急吃不热豆腐,咱们的东西好,不怕别人不识货。”娄晓娥拍拍他的胸口,就跟哄孩子似的。许大茂有些受宠若惊,这是把他跟儿子闺女一样对待了?“放心,我不会太着急的,我已经决定了,再等一个礼拜,如果还不行,我就要开始我的b计划了。”“老听你说b计划b计划的,你这个b计划到底是什么啊?”娄晓娥是一脸好奇,她都问过好多回了,许大茂一直都守口如瓶。可他越是不说,她就越想知道,“你说不说!再不说的话,我就要使出我的绝招了!瞧我的胳肢神功!”说罢,她就跪坐在床上,张开手臂,做出一副老鹰捉小鸡的样子来。许大茂现在没什么心情玩闹,看她如此执着想知道什么是b计划,想了想,说给她听听其实也没什么,“咳,咳,这个b计划嘛,说起来可能有一点点不那么光彩,你听了可不准笑话我。”他这么一说,娄晓娥就更好奇了,然后她又乖乖地躺下,侧过脑袋看着,一脸的期盼。许大茂瞅了她一眼,又转过头盯着天花板,他怕看着她的脸自己说不出来。其实所谓的b计划,那也是一没办法中的办法。他早就想好了,如果广告的效果不好,他就人为去推动一下。具体计划如下,就是组织自己厂里生产线上的员工,让他们轮流休息。不过这个休息并不是真正的休息,而是有任务的。任务也很简单,就是逛街,无论是大商场,还是小商店,无论是公家的,还是私人的,只要有出售这种日化用品的,都去逛。当然了,这个逛是有目的的。目的就是,让这些员工,一家家的去问,有没有许陈药妆的护肤品卖。男的话,年纪大点的,可以说是买给媳妇的,或是女儿的,年轻的则可以说是买给对象的,姐姐或是妹妹都可以。女的就不用说了,可以说是看到自己小姐妹用得很好,再加上看到电视上的广告,觉得不错,想买来试试。如果只是某一天,或者只有个别人来问,一般售货员都不会放在心上。但如果人多了,或者天天都有人来问,那肯定会引起他们的注意。然后,再派厂里的销售们去派一轮资料,推销一波,这样一来,肯定会有人动心。订单肯定会有所增加。娄晓娥听完,来了一句,“我明白了,这就是托儿嘛!”“咳,咳!”许大茂不好意思地轻咳了两声,“你知道是托儿,也不用说得这么直白嘛!你觉得这个办法怎么样?”娄晓娥露出了笑容,“还真别说,虽然办法是损了点,但我估摸着应该挺有效的。”然后,她眼珠一转,对许大茂说道,“明儿你多带点赠品小样回来,我放到蜀香轩去,只要是来吃饭的客人,就送一个,这叫舍不得孩子,套不着狼嘛!”“好注意!”许大茂听了,一下子就坐了起来,“娥子,你可真是聪明,我怎么就没想到呢!对了,还有你那些女装经销商,只要订货的,你也可以适当送一下,让他们送给客人们当赠品。”这一下,娄晓娥又对他刮目相看了,“你这脑子,转得也不慢嘛!这个主意还真挺不错的,其实不仅仅女装,男装也可以,因为来买男装的,还是女人居多,要么是女人帮男人买,要么就是女人陪男人买。咱们这么一讨论,前景还是很不错的。对了,小样够不够?”许大茂点头,“应该还行,本来就准备了一大批,明天我再交待下去,多生产点。从赠品开始,咱要争取让全京城的人们都爱上咱们的润肤蜜。”“嗯,加油!”娄晓娥也跟着兴致满满。第二天。许大茂到了厂里后,第一件事就是交待生产部门,多生产一批赠品小样。然后,他就坐在办公室里,拿起京城地图开始画起圈来。这年头他最不习惯的就是,没有电脑,没有智能手机,就更没有电子地图跟GpS了。没办法,只能用最原始的方法,看地图。他得分分区,琢磨一下如果要实行b计划的话,大致该怎么进行。因为目前为止,这个计划只有他跟娄晓娥知道,娄晓娥有她自己的一摊子事情,所以就只能由他自己亲力要为了。只是,他这功夫注定是要白做了。这一天,他们销售部门接到的电话,比之前一个礼拜加起来还有多,更重要的是,大部分的电话都表露出了想要合作的意图,有些是直接下单,有些是希望销售员上门再去谈一谈。总之,这一天可是收获满满。等到了下班时,又增加了十家。真的是一天抵七天。这订单一来,厂里上上下下的精神面貌都不一样了。尤其是看仓库的老李,只要有人来提货,那嘴笑得都快咧到耳根了。这老李并不是外人,而是原先轧钢厂看大门的那位李大爷。前两年就退休在家了,待了一年多后,实在在家待不住了,说是在家闲着没事干,浑身难受,想出来干点活儿,顺便赚点钱,本来他找许大茂,是想去蜀香轩那边帮着看大门的。可是那边并不缺人,当时没能成。等到这边厂子开起来了,少个看仓库的,许大茂就想到了他。跟他一说,他当然愿意了。第八天算是有了个好的开始。然后第九天,第十天,订单依旧保持着强劲的增长势头。不仅仅新增了经销商,之前试水的好几家,也开始增加新订单了。就这样,仓库成了厂子里最忙的地方之一,成箱成箱的货物往外运着,然后生产车间又成箱成箱地往仓库里堆,如此往返着。整个厂,一下子就活泛了起来。许大茂按照原先预想的那样,一方面保持原车间满负荷运转,另一方面,开始着手扩大生产的事情。而陈宝松,也被这番情景感染了,都不用许大茂催促,全副身心全都投入到了新品的研发中去了。一个月的时间很快过去了,成果是非常的惊人。最后一清算,这一个月的时间,三种加起来,整整卖出了十万瓶。一瓶的平均售价约两块,毛利平均下来能有一块五左右,也就是一个月的毛利就有十五万。说是一个月的销量,其实,大部分的订单都集中在后半个月,也就是说后面十五天,差不多一天赚一万。至于送出去的那些赠品,虽然数量巨大,但每一只的量很少,摊到成本里,算不了什么。大头还是广告费,可现在,没有人再会说这个广告不值了。简直是太值了。这实在是太不可思议了。账算完了,娄晓娥的值了,“怪不得你一直念叨着要做这个呢,这可比我卖衣服强多了!”许大茂不忍心打击她,不过还是实话实说,“你还没有算另外一条呢,一般人买件新衣服,不穿个几年是不会换的,可这护肤品就不一样了,一个瓶子,再省着用,几个月下来也用完了,然后又要重新买。所以,像护肤品这种商品叫做快速消费品。而且,一般人用惯了一个牌子的话,她就会一直用这个牌子的。这样一来,无形中,咱们的消费者群体就会越来越大。只要咱们的商品质量不掉链子,时不时地推出一些实用的新品出来,咱们这个生意,约对是未来可期!”娄晓娥听了嫉妒得不行,“哎呀,你不要再说了,再说我都要酸死了。你瞧瞧我,我这一天天的,累死累活的,摊子铺得不比你小多少,可这利润呢,只能算个小弟弟。真是人比人得死,货比货得扔!”
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