第101章 谈成
萧婉没敢说自己是安宁地区的直销商,说的是玉林地区。自己母女俩现在这个样子,如果说安宁地区,反倒会让人家怀疑。
因为能确定的是,整个玉林地区肯定只有自己能从工厂直接拿到货。就目前萧婉所掌握的信息,即便玉林地区,也没听说有能直接从工厂进货的商家。
所以,萧婉才敢说的这么大胆,反正在这个年代,只要你不打着厂家的名义招摇撞骗,而且还能给它带来利益,它才不管你以什么名义。
“直销商”这个名词,对于这会儿的人来讲,还属于陌生的词汇,但也不难从字面上能理解它的意思。
因此倒也没人揪住这个字眼细问,他们最关心的是自己的利益问题。
任彩月仍是像上次和萧婉一起去镇上的那样,一句话也没说过,却是被萧婉说的那一套一套的话给惊得一愣一愣的缓不过来神。
“嗯……我看还可以,你们的店在哪儿,到时我到哪里去提货呢?”中年男老板问萧婉道。
通过简单的对话,他已经看出来,做这个生意的主要的核心人物是面前这个小姑娘,而不是她旁边跟着的那个中年女人。
不过,却是半点也不敢有轻视之心,这个小姑娘,让中年男老板觉得,很不简单。
听了男老板的话,任彩月先慌了起来。她这才想起人家说的问题来——对呀!做生意没有店面哪里又像是做生意,而且人家又怎么相信你呢!
“这位老板,不瞒您说,我们也是刚开始做这个生意。
是因为我有个哥哥,新调到了这家工厂去做领导,所以我们才有了这样的一个机会。
不然您也知道,不要说是我们双丰县,就是整个玉林地区也没人能拿得到这个总代理呀!而且也不可能批给您这样一个价钱,您说对吧!
我们也不想太招人耳目,就想先这样悄悄的做上一段时间再说。
货呢……现在在我们家放了一批,但足够供得上您这一类客户的用量。
如果要大批量进的,我们会让我哥直接从工厂那边发货来。
哦……对了,我家在小月村!”
萧婉长的漂亮,看着又本份,而且即便不说话,让人看了也是一脸的真诚。
所以,她的一席话说完,周围围着她的这些商户,更觉得这是桩好买卖。
大家都是生意人,脑子稍一转动就能算出,如果从萧婉这里进货的话,要比自己跑去市里或是占阳还要划算一些。
最主要的是不要来回折腾受罪和耽误时间,而且品种还比自己去进货要齐全。谁也不是傻瓜,这等的好事,谁不会去做。
于是,第一笔生意、一个地点,就一次谈成了十三家的商户。
这样的结果,不要说是任彩月震惊意外,就连萧婉自己都没想到会是这么的顺利。
谈成了第一笔,接下来就又顺利了许多。甚至有好几家的商户听到了消息,自己过来主动把萧婉和任彩月给拉了过去,和她们谈要进货的事。
一上午的时间,走完了整个布料市场,就已经有二十六家定下来要从萧婉这里进货,并把进货的品种和数量也都定了下来。
这些零售商的规模倒都不是太大,每种货也不过就进个一卷,至多不会超过两卷的量。
由于还没有到春节,这会儿还不是最旺的季节,所以每家商户整体的进货量都不大。
萧婉算了一下家里的存货量,足能供应这一批的商户。剩下的,还可以销到镇上去。
和所有的商户约定好去取货的时间,萧婉和任彩月出了市场。
一直勉强抑制着极度兴奋的任彩月,一出了市场,就再也按压不住自己的情绪,一把攥住萧婉的手,说出的话,语无伦次——
“叶子……叶子……这……这……我这不是在做梦吧!
生意是这么好做的吗?不会吧……可是……可是这又……
哎呀!叶子……妈这心里一时半会儿的还缓不过来这个劲儿,你让我再缓缓……再缓缓啊!”
“妈,您不是在做梦,这一切都是真的。
生意其实并不是那么好做,我们只不过是比别人多了好多便利的条件。
像我们有了许多人没有的启动资金、有了可以直接从工厂进货的这一渠道、有了便利的运货条件……还有就是现在的县城有这个空白点可以有机会给我们做。
当然,还有一点很重要,就是来回的进货,真的要吃很多的苦,这也不是每个人都能承受得了的。”
在说完这些的时候,萧婉突然意识到一个问题,自己所说的这一切,好像都与卫寒川有关,也可以说,从始至终,都是他给自己创造的条件。否则的话,即便重生回来的自己有这样一个完美的想法和计划,以自家的条件,也很难得以实施。
“嗯……叶子你说的对,的确是这个理儿。
不过,这些多亏了人家卫寒川。这些进货的本钱,全是人家卫寒川的钱。
所有的关系,也都是卫寒川托人找到的。
我们还真得好好的感谢一下人家卫寒川。
对了,你说……这件事要是让卫寒川家里人知道了的话,会不会说闲话,说我们全是凭了人家才赚到的钱。这样以后会不会对你也有影响?
一想到这个,我还真有些后悔……”
任彩月这时也意识到了这一点,这个生意,从头到尾的基本都是借助了卫寒川的力量。
想到这些,不禁又有些忧心起来。
“妈,看您说的这是什么话,您想的也太多太远了点儿吧!
我想这件事卫寒川不会和他家里人说的。即便是他家里人知道了又怎样?我们又不是伸手和他们家在要钱。
不管赚多少,都是凭借我们自己的本事,靠我们的血汗赚来的钱。我们心安理得,谁有资格说三道四。
您就不要想这么多了,您要想的,就是接下来能不能忙的过来应付我们这么多客户的问题。
还有啊……明天镇上是大集,我们还得抽空儿去趟镇上,那里也是个不小的供货市场呢!
我之所以让刚刚的那些商户后天再来提货,就是为了明天镇上的大集,不然我们哪里还有时间。”
萧婉打断任彩月满腔的顾虑,又说出了接下来的计划。
听到萧婉说到接下来要面对的一系列问题,任彩月的情绪又亢奋起来:
“说的对,我们凭自己的本事挣钱,又不偷又不抢,来的光明正大,谁有资格说我们。
对了,叶子……那我们是不是很快就得再去进货呀?”
“是啊!马上就要进入了腊月,也就是一年中布料生意最旺的季节,每个商户的进货量肯定都得加大,所以我们进货量也要相应的加大。
我估计进一次的货应该是不够,年前至少还得要进两次的货的才行。
等我们下次再去进货的时候,看能不能尽量让他们直接给我们发货,这样也省得我们每次都亲自的往那边跑,每次都要自己亲自去,我们家也走不开。
运输方面已经没有了什么顾虑,卫寒川的战友直接就能帮我们解决这个问题。
到时再和卫寒川商量一下,等过年时看要不要请这些帮忙的人吃顿饭,还是送人家点儿特产什么的。”
萧婉继续和任彩月说道。
“你说的对,即便是战友关系好,总这样麻烦人家也不大合适。”任彩月连连的点头。
事情办得异常的顺利,但由于订货的人多,又做记录又忙着核对的,母女俩回到家时也已过了下午两点钟的时间。
到家第一件事就是做饭。刚子别看才十二岁,但农村的孩子,都会早早的做些力所能及的活计,小家伙儿其实也会做些简单的饭菜。
因为不知道萧婉她们会什么时候回来,所以就还没有开火。不过却是懂事的切好了土豆片,虽然薄厚不一,但能做到这一点,已实属不易。
其他的一切也都备好,只等萧婉她们回来后,直接就可以点火下锅。
所以饭菜上桌的特别快,在萧婉她们回到家不到半小时的时间内,一家人已经围坐在饭桌前。
“看样子,你们今天事情办的是特别的顺利了?”从妻子和女儿每人那张欢快的表情上,萧义已经猜到了答案。吃着饭,一脸笑容的问道。
“当然,别提有多顺利了!
不过这也全靠了叶子,我一直都是在一旁听着,不敢说话的。
叶子说的那一套一套的,不要说我,就是连那些商户都听得一愣一愣的,我都怀疑,有的话他们有没有听懂!呵呵……”
任彩月边说还边笑着。
“叶子,你从哪里学来的这些,以前看你总闷不吭声的,没想到还有这一面。”萧义不经意的说道。
“我也不太懂,不过就是去了一趟县城,看到人家卖布料,心里也就有了这个想法。
又考察了那么次的市场,还去了占阳一趟,人家怎么说话,我就偷偷的学了过来。
但没想到我们的运气还不错,目前为止,还算顺利。”
萧婉笑了笑说道,心想,这个借口足够能应付自己老实厚道的父母了。
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因为能确定的是,整个玉林地区肯定只有自己能从工厂直接拿到货。就目前萧婉所掌握的信息,即便玉林地区,也没听说有能直接从工厂进货的商家。
所以,萧婉才敢说的这么大胆,反正在这个年代,只要你不打着厂家的名义招摇撞骗,而且还能给它带来利益,它才不管你以什么名义。
“直销商”这个名词,对于这会儿的人来讲,还属于陌生的词汇,但也不难从字面上能理解它的意思。
因此倒也没人揪住这个字眼细问,他们最关心的是自己的利益问题。
任彩月仍是像上次和萧婉一起去镇上的那样,一句话也没说过,却是被萧婉说的那一套一套的话给惊得一愣一愣的缓不过来神。
“嗯……我看还可以,你们的店在哪儿,到时我到哪里去提货呢?”中年男老板问萧婉道。
通过简单的对话,他已经看出来,做这个生意的主要的核心人物是面前这个小姑娘,而不是她旁边跟着的那个中年女人。
不过,却是半点也不敢有轻视之心,这个小姑娘,让中年男老板觉得,很不简单。
听了男老板的话,任彩月先慌了起来。她这才想起人家说的问题来——对呀!做生意没有店面哪里又像是做生意,而且人家又怎么相信你呢!
“这位老板,不瞒您说,我们也是刚开始做这个生意。
是因为我有个哥哥,新调到了这家工厂去做领导,所以我们才有了这样的一个机会。
不然您也知道,不要说是我们双丰县,就是整个玉林地区也没人能拿得到这个总代理呀!而且也不可能批给您这样一个价钱,您说对吧!
我们也不想太招人耳目,就想先这样悄悄的做上一段时间再说。
货呢……现在在我们家放了一批,但足够供得上您这一类客户的用量。
如果要大批量进的,我们会让我哥直接从工厂那边发货来。
哦……对了,我家在小月村!”
萧婉长的漂亮,看着又本份,而且即便不说话,让人看了也是一脸的真诚。
所以,她的一席话说完,周围围着她的这些商户,更觉得这是桩好买卖。
大家都是生意人,脑子稍一转动就能算出,如果从萧婉这里进货的话,要比自己跑去市里或是占阳还要划算一些。
最主要的是不要来回折腾受罪和耽误时间,而且品种还比自己去进货要齐全。谁也不是傻瓜,这等的好事,谁不会去做。
于是,第一笔生意、一个地点,就一次谈成了十三家的商户。
这样的结果,不要说是任彩月震惊意外,就连萧婉自己都没想到会是这么的顺利。
谈成了第一笔,接下来就又顺利了许多。甚至有好几家的商户听到了消息,自己过来主动把萧婉和任彩月给拉了过去,和她们谈要进货的事。
一上午的时间,走完了整个布料市场,就已经有二十六家定下来要从萧婉这里进货,并把进货的品种和数量也都定了下来。
这些零售商的规模倒都不是太大,每种货也不过就进个一卷,至多不会超过两卷的量。
由于还没有到春节,这会儿还不是最旺的季节,所以每家商户整体的进货量都不大。
萧婉算了一下家里的存货量,足能供应这一批的商户。剩下的,还可以销到镇上去。
和所有的商户约定好去取货的时间,萧婉和任彩月出了市场。
一直勉强抑制着极度兴奋的任彩月,一出了市场,就再也按压不住自己的情绪,一把攥住萧婉的手,说出的话,语无伦次——
“叶子……叶子……这……这……我这不是在做梦吧!
生意是这么好做的吗?不会吧……可是……可是这又……
哎呀!叶子……妈这心里一时半会儿的还缓不过来这个劲儿,你让我再缓缓……再缓缓啊!”
“妈,您不是在做梦,这一切都是真的。
生意其实并不是那么好做,我们只不过是比别人多了好多便利的条件。
像我们有了许多人没有的启动资金、有了可以直接从工厂进货的这一渠道、有了便利的运货条件……还有就是现在的县城有这个空白点可以有机会给我们做。
当然,还有一点很重要,就是来回的进货,真的要吃很多的苦,这也不是每个人都能承受得了的。”
在说完这些的时候,萧婉突然意识到一个问题,自己所说的这一切,好像都与卫寒川有关,也可以说,从始至终,都是他给自己创造的条件。否则的话,即便重生回来的自己有这样一个完美的想法和计划,以自家的条件,也很难得以实施。
“嗯……叶子你说的对,的确是这个理儿。
不过,这些多亏了人家卫寒川。这些进货的本钱,全是人家卫寒川的钱。
所有的关系,也都是卫寒川托人找到的。
我们还真得好好的感谢一下人家卫寒川。
对了,你说……这件事要是让卫寒川家里人知道了的话,会不会说闲话,说我们全是凭了人家才赚到的钱。这样以后会不会对你也有影响?
一想到这个,我还真有些后悔……”
任彩月这时也意识到了这一点,这个生意,从头到尾的基本都是借助了卫寒川的力量。
想到这些,不禁又有些忧心起来。
“妈,看您说的这是什么话,您想的也太多太远了点儿吧!
我想这件事卫寒川不会和他家里人说的。即便是他家里人知道了又怎样?我们又不是伸手和他们家在要钱。
不管赚多少,都是凭借我们自己的本事,靠我们的血汗赚来的钱。我们心安理得,谁有资格说三道四。
您就不要想这么多了,您要想的,就是接下来能不能忙的过来应付我们这么多客户的问题。
还有啊……明天镇上是大集,我们还得抽空儿去趟镇上,那里也是个不小的供货市场呢!
我之所以让刚刚的那些商户后天再来提货,就是为了明天镇上的大集,不然我们哪里还有时间。”
萧婉打断任彩月满腔的顾虑,又说出了接下来的计划。
听到萧婉说到接下来要面对的一系列问题,任彩月的情绪又亢奋起来:
“说的对,我们凭自己的本事挣钱,又不偷又不抢,来的光明正大,谁有资格说我们。
对了,叶子……那我们是不是很快就得再去进货呀?”
“是啊!马上就要进入了腊月,也就是一年中布料生意最旺的季节,每个商户的进货量肯定都得加大,所以我们进货量也要相应的加大。
我估计进一次的货应该是不够,年前至少还得要进两次的货的才行。
等我们下次再去进货的时候,看能不能尽量让他们直接给我们发货,这样也省得我们每次都亲自的往那边跑,每次都要自己亲自去,我们家也走不开。
运输方面已经没有了什么顾虑,卫寒川的战友直接就能帮我们解决这个问题。
到时再和卫寒川商量一下,等过年时看要不要请这些帮忙的人吃顿饭,还是送人家点儿特产什么的。”
萧婉继续和任彩月说道。
“你说的对,即便是战友关系好,总这样麻烦人家也不大合适。”任彩月连连的点头。
事情办得异常的顺利,但由于订货的人多,又做记录又忙着核对的,母女俩回到家时也已过了下午两点钟的时间。
到家第一件事就是做饭。刚子别看才十二岁,但农村的孩子,都会早早的做些力所能及的活计,小家伙儿其实也会做些简单的饭菜。
因为不知道萧婉她们会什么时候回来,所以就还没有开火。不过却是懂事的切好了土豆片,虽然薄厚不一,但能做到这一点,已实属不易。
其他的一切也都备好,只等萧婉她们回来后,直接就可以点火下锅。
所以饭菜上桌的特别快,在萧婉她们回到家不到半小时的时间内,一家人已经围坐在饭桌前。
“看样子,你们今天事情办的是特别的顺利了?”从妻子和女儿每人那张欢快的表情上,萧义已经猜到了答案。吃着饭,一脸笑容的问道。
“当然,别提有多顺利了!
不过这也全靠了叶子,我一直都是在一旁听着,不敢说话的。
叶子说的那一套一套的,不要说我,就是连那些商户都听得一愣一愣的,我都怀疑,有的话他们有没有听懂!呵呵……”
任彩月边说还边笑着。
“叶子,你从哪里学来的这些,以前看你总闷不吭声的,没想到还有这一面。”萧义不经意的说道。
“我也不太懂,不过就是去了一趟县城,看到人家卖布料,心里也就有了这个想法。
又考察了那么次的市场,还去了占阳一趟,人家怎么说话,我就偷偷的学了过来。
但没想到我们的运气还不错,目前为止,还算顺利。”
萧婉笑了笑说道,心想,这个借口足够能应付自己老实厚道的父母了。
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