8,轻松大单,先进理念
名片上的地址是火车站往东,经济发展区里面。
在火车站下车,两人找不到去那边的公交,干脆走了过去。
好不容易到了地儿,腾飞汽贸公司就在大路边上,一眼就看到了。
两人穿过马路,进入大堂。
江夜明略微扫了眼,这家公司蛮大的,里面的展品包括了轿车,越野车,后面的院子甚至还有大卡。
名字不愧是汽车贸易。
他走向前台,两名中年坐在那喝茶聊天。
“你好,请问腾飞汽贸的林总在吗?”
“我就是。”其中一位中年起身,满脸笑容,“你们是来买车?”
“不是,我叫江夜明,是计算机专科学校刘袁浩老师介绍的。对于编程很擅长,可以为你定制门店销售软件。”
听江夜明的介绍,中年人一脸狐疑。
这可是2000年,国内商业软件还只是萌芽期,很多企业买了电脑,做做文档就已经是很专业的事情了。
像中年人这样有专用商业软件想法的也有很多,但真正请人来做却不是那么容易的。
因此,中年人很直接的盘问道:“我要的软件,必须完全符合我的要求,有进销存,还要简单易操作,关键是要我能看懂。”
“你看懂是什么意思?”江夜明追问道,毕竟客户的要求决定了最终效果,这么模糊的提议根本摸不清对方想要什么。
“怎么说呢?”林老板摸了下后脑勺,解释了一番。
按照这位汽贸公司老总的说法,他就是个电脑白板,但前段时间去朋友的公司看见人家的财务软件非常高大上,就想着也弄一套。
结果被朋友嘲笑了一顿,说是他的公司业务简单,完全用不着。
“业务简单怎么了,我不但要用,还得弄个全套,以后我的公司员工都得用软件办公。”
这就是林老板的要求,他竟然突发奇想的,成为了星沙市第一个提出自动化办公理念的人。
江夜明微笑回应:“没问题,请问你的预算是多少?”
“五千。”
整套自动化办公软件这种要求,难怪找不到人,就算是搁二十年后也得几十万起步。
“什么五千?”马友亮爆了。“这也太少了吧。”
江夜明拉住马友亮,温和回应:“没问题,我这里有三个套餐,5000是最低款,上面还有1万,5万的。你先说要求,我给你做三个模板,你看看选哪个?”
“我选5000的。”林老板非常肯定。
在他讲出自己要求后,江夜明坐在汽贸公司电脑前,下载了编程软件,现场定制。
说实话,商业软件只要弄清楚需求,制作起来并不难。
一口气,三款不同价位的模板软件都制作完成。
江夜明为林老板介绍。
“第一款5000的,你要的进销存全都有,和外面的没区别。”“第二款1万的,带打印功能,可以输出各种报表,方便你查看门店的数据。”
“第三款5万的,带网络功能,数据分析功能,包括销售,财务,后勤等各部门业务管理,如果你以后开分店了,也可以通过这套软件垂直管理。”
“你这就做好了?”林老板一脸诧异。
“根据你的要求做的,如果需要其他功能还可以添加。”
一番询问,又找来公司最懂电脑的会计验证下,确定了软件功能都没问题。
林老板在犹豫,说是让整个公司的人都来用下,做个评测。
江夜明不急,以部门划分地教导那些员工,等大概都懂了,便让他们摆弄,自己和马友亮在大厅待客室中坐等。
马友亮不停看向外面,低声道:“你不怕他们把软件吞了,不给我们钱?”
“吞不了,只能使用一次,下次启动就需要授权码,除非我解除限制。”江夜明回道。
“那你说他们会选择哪款?”马友亮继续问。
“这我就说不好了。反正5000的也能用,1万的最适合,5万的市面上找不到。”
等待一阵,林老板进入会客室,盯着江夜明。
“我让他们都试了下,特别是销售部和财务室,他们都说很简单实用,甚至以后不需要再做报表了,只要用软件里的数据制图代替即可。我个人更喜欢5万那款,问题是你说的自动化办公能实现吗?”
江夜明淡然一笑回应:“自动化办公是个趋势,迟早都要普及的。你如果做得越早,降本增效的效果就越明显。我给你算笔账,假如你开分公司,是不是要重新雇佣管理,销售,财务、仓管、汽修等人员。”
“嗯。这是肯定的啊,照搬我这边的工作流程过去。”林老板回道。
江夜明接着道:“那用了这套自动化管理软件,你可以减少很多人工,比如,进销存交给门店店长,因为财务数据是由我这套软件经手,你只需要配备一个门店出纳或者店长代替,然后由总部财务经理每月定期查账即可。还有,因为整套软件是联网的,你还可以线上打卡,线上会议,甚至当日汇总各门店销售数据等。”
“你这么一说,我想起来了,上次去商业座谈会时听说过,这是不是叫做连锁经营管理?”
江夜明心中暗笑,上钩了。
“是啊,连锁管理除了人员的培训,必须有一套功能强大的管理体系。我这套软件就能做到。”
作为生意人,林老板敏锐地觉察出其中商机:“有道理,,我就要5万那款,但我们得签合同,条款里要负责后期门店软件安装调试,以及员工的培训。”
“没问题,但我得事先说明,这可是每个门店五万元,你以后每开一个店,我们会进行员工培训。”
“可以啊,只要效果好,这价格我也能接受。”
林老板说完,露出笑容与江夜明握手,算是达成了意向。
这对他来说是一个冒险尝试,却不知道,这种尝试却是选对了未来成功的方向。
接下来就是签订合同,这里有点问题,需要开票。
个人对公司销售产品和提供服务的交易,必须拿着证明去税务部门开具发票。
这很麻烦,一次两次还行,但江夜明可指望着这种业务持续赚钱呢。
江夜明一脸严肃看着马永亮:“我做软件开发,顺便跑跑业务,像开票啊,后期业务维护啊需要人来做,你愿意合伙吗?”
还只是大二自考生的马永亮,却并没有像对待学习那么抗拒,反而是认真点头:“我愿意。”
“那就好,合同的事,先别管,得成立一家公司,我占股八成,你占股两成。以后我做开发项目和业务洽谈,你负责日常管理。”
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在火车站下车,两人找不到去那边的公交,干脆走了过去。
好不容易到了地儿,腾飞汽贸公司就在大路边上,一眼就看到了。
两人穿过马路,进入大堂。
江夜明略微扫了眼,这家公司蛮大的,里面的展品包括了轿车,越野车,后面的院子甚至还有大卡。
名字不愧是汽车贸易。
他走向前台,两名中年坐在那喝茶聊天。
“你好,请问腾飞汽贸的林总在吗?”
“我就是。”其中一位中年起身,满脸笑容,“你们是来买车?”
“不是,我叫江夜明,是计算机专科学校刘袁浩老师介绍的。对于编程很擅长,可以为你定制门店销售软件。”
听江夜明的介绍,中年人一脸狐疑。
这可是2000年,国内商业软件还只是萌芽期,很多企业买了电脑,做做文档就已经是很专业的事情了。
像中年人这样有专用商业软件想法的也有很多,但真正请人来做却不是那么容易的。
因此,中年人很直接的盘问道:“我要的软件,必须完全符合我的要求,有进销存,还要简单易操作,关键是要我能看懂。”
“你看懂是什么意思?”江夜明追问道,毕竟客户的要求决定了最终效果,这么模糊的提议根本摸不清对方想要什么。
“怎么说呢?”林老板摸了下后脑勺,解释了一番。
按照这位汽贸公司老总的说法,他就是个电脑白板,但前段时间去朋友的公司看见人家的财务软件非常高大上,就想着也弄一套。
结果被朋友嘲笑了一顿,说是他的公司业务简单,完全用不着。
“业务简单怎么了,我不但要用,还得弄个全套,以后我的公司员工都得用软件办公。”
这就是林老板的要求,他竟然突发奇想的,成为了星沙市第一个提出自动化办公理念的人。
江夜明微笑回应:“没问题,请问你的预算是多少?”
“五千。”
整套自动化办公软件这种要求,难怪找不到人,就算是搁二十年后也得几十万起步。
“什么五千?”马友亮爆了。“这也太少了吧。”
江夜明拉住马友亮,温和回应:“没问题,我这里有三个套餐,5000是最低款,上面还有1万,5万的。你先说要求,我给你做三个模板,你看看选哪个?”
“我选5000的。”林老板非常肯定。
在他讲出自己要求后,江夜明坐在汽贸公司电脑前,下载了编程软件,现场定制。
说实话,商业软件只要弄清楚需求,制作起来并不难。
一口气,三款不同价位的模板软件都制作完成。
江夜明为林老板介绍。
“第一款5000的,你要的进销存全都有,和外面的没区别。”“第二款1万的,带打印功能,可以输出各种报表,方便你查看门店的数据。”
“第三款5万的,带网络功能,数据分析功能,包括销售,财务,后勤等各部门业务管理,如果你以后开分店了,也可以通过这套软件垂直管理。”
“你这就做好了?”林老板一脸诧异。
“根据你的要求做的,如果需要其他功能还可以添加。”
一番询问,又找来公司最懂电脑的会计验证下,确定了软件功能都没问题。
林老板在犹豫,说是让整个公司的人都来用下,做个评测。
江夜明不急,以部门划分地教导那些员工,等大概都懂了,便让他们摆弄,自己和马友亮在大厅待客室中坐等。
马友亮不停看向外面,低声道:“你不怕他们把软件吞了,不给我们钱?”
“吞不了,只能使用一次,下次启动就需要授权码,除非我解除限制。”江夜明回道。
“那你说他们会选择哪款?”马友亮继续问。
“这我就说不好了。反正5000的也能用,1万的最适合,5万的市面上找不到。”
等待一阵,林老板进入会客室,盯着江夜明。
“我让他们都试了下,特别是销售部和财务室,他们都说很简单实用,甚至以后不需要再做报表了,只要用软件里的数据制图代替即可。我个人更喜欢5万那款,问题是你说的自动化办公能实现吗?”
江夜明淡然一笑回应:“自动化办公是个趋势,迟早都要普及的。你如果做得越早,降本增效的效果就越明显。我给你算笔账,假如你开分公司,是不是要重新雇佣管理,销售,财务、仓管、汽修等人员。”
“嗯。这是肯定的啊,照搬我这边的工作流程过去。”林老板回道。
江夜明接着道:“那用了这套自动化管理软件,你可以减少很多人工,比如,进销存交给门店店长,因为财务数据是由我这套软件经手,你只需要配备一个门店出纳或者店长代替,然后由总部财务经理每月定期查账即可。还有,因为整套软件是联网的,你还可以线上打卡,线上会议,甚至当日汇总各门店销售数据等。”
“你这么一说,我想起来了,上次去商业座谈会时听说过,这是不是叫做连锁经营管理?”
江夜明心中暗笑,上钩了。
“是啊,连锁管理除了人员的培训,必须有一套功能强大的管理体系。我这套软件就能做到。”
作为生意人,林老板敏锐地觉察出其中商机:“有道理,,我就要5万那款,但我们得签合同,条款里要负责后期门店软件安装调试,以及员工的培训。”
“没问题,但我得事先说明,这可是每个门店五万元,你以后每开一个店,我们会进行员工培训。”
“可以啊,只要效果好,这价格我也能接受。”
林老板说完,露出笑容与江夜明握手,算是达成了意向。
这对他来说是一个冒险尝试,却不知道,这种尝试却是选对了未来成功的方向。
接下来就是签订合同,这里有点问题,需要开票。
个人对公司销售产品和提供服务的交易,必须拿着证明去税务部门开具发票。
这很麻烦,一次两次还行,但江夜明可指望着这种业务持续赚钱呢。
江夜明一脸严肃看着马永亮:“我做软件开发,顺便跑跑业务,像开票啊,后期业务维护啊需要人来做,你愿意合伙吗?”
还只是大二自考生的马永亮,却并没有像对待学习那么抗拒,反而是认真点头:“我愿意。”
“那就好,合同的事,先别管,得成立一家公司,我占股八成,你占股两成。以后我做开发项目和业务洽谈,你负责日常管理。”
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