41,业务考察团
十几个人的考察团来到开创软件。
江夜明带着员工们连忙出门迎接。
系主任满脸笑容介绍道:“这是我们系的大学生创业项目示范工程,开创软件开发公司,成立三个月,就独立开发了两款软件,还和系里共同开发了一款教育软件。”
系主任主动带来的人,肯定不一般,江夜明连忙迎上。
系主任继续介绍道:“这就是开创软件的创始人江夜明,在软件编程方面很有天赋,自学成才,公司的软件开发项目都是由他来带队。”
顿了下,系主任转而向江夜明介绍身旁的几位。
“小江,这是电子音像出版社,这是海方出版社.......”
江夜明微笑应对,心里却在纳闷,这些公司应该不会惊动咱们系主任的大驾。
直到系主任介绍另一个人。
“小江啊,今天除了来找你们洽谈业务的,还有位国外来的投资商,旭飞天盈的执行董事,亚洲区总裁白桦。”
从系主任特意加重的语气,江夜明懂了这位才是主角。
他没有流露出意外表情,将人迎接进公司。
开创软件简陋的工作环境,让参观者惊讶。
海方出版社的业务经理皱着眉头说道:“你们公司看起来确实成立没多久,这种工作条件很难让我放心与你方达成合作协议。”
这话,带着些找茬的意味,好像他来这里是开创软件求着来的。
显然这位业务经理习惯了那种被人捧着的洽谈业务环境。
系主任有点掉面子,却不好出面,低声与王教授沟通。
“他谁啊,你咋找個捣乱的。”
王教授低声回答:“海方出版社拿着金华书店的渠道,又有教辅推广销售的路子,自然有底气。这位听说有点关系,一直霸着业务经理的位置,估计这是想压一下小江,然后拿好处。”
“哎,有这么谈业务的吗。”系主任叹了口气,却没说什么。
现场。
系主任和王教授不好出面。
马友亮强忍怒气不敢言,员工们远远看着。
而其他公司的人竟然一副看戏的样子。
江夜明心中恼怒,第一次的,感受到时代不同带来的人际交流差异。
明明是上门来洽谈业务,反倒是这种态度。
不管对方是打得什么主意,反正不能由着他。
他毫不客气地回道:“如果不满意,你可以离开,我们公司的软件不会缺代理。”
海方出版社的业务经理没想到会是这种回复。
以往和其他公司谈业务的时候,不都是求着自己,说一两句,也没人反驳。
他不由气恼,“有你们这么做生意的吗?说都不能说,还想做大做强?”
“是啊,我们公司就这样,请伱离开。”
江夜明不冷不淡的说出逐客令,让海方出版社的业务经理面子放不下。
“你。我话撂在这,你们公司的软件,别想走我们海方渠道。”说完,这位气冲冲走了。
赶走一位挑事精,虽然自个爽了,但也会造成访客们的感同身受。
江夜明扫了眼,明显发现几位访客露出不悦表情。
这时候,就得拿出实力,向他们证明,开创软件是值得合作的了。
江夜明立即出声道:“我们开创软件虽然成立才3个月,但已经开发了一款畅销网络游戏:“世界之旅”,目前在星沙市周围四座城市运营,游戏总装机量三万五千台,本月充值额40万,公司毛利润32万。”
访客们顿时被吸引了。
这个时代可是网络游戏兴盛的时代,一款传奇就吸金无数,惹得各路商业机构看着眼馋。
但碍于技术能力,国内还没出现一家拿得出手的原创网络游戏。
而现在,小小一家大学生企业,竟然能制作出月利润30万的原创网络游戏。
就这一点,足以证明很多。
顿时,他们忘记了那位离去的同伴,热切洽谈起教育软件业务。
这就轮到蓝晓昕做软件宣讲了。
相对于王教授拿到沪市展示的单机演示版,联网后的英语辅助教育软件的功能更全面。
这让那些前来洽谈业务的代理公司兴趣大增。
听着蓝晓昕的宣讲,访客们渐渐感到了这款软件的魅力。
它不禁能够辅助学生们学习提高英语能力,还能与学生进行多样化的简单交流,很符合目前教育界宣扬的寓教于乐理念。
于是,他们开始纷纷向蓝晓昕询问软件的具体功能和适用范围。
蓝晓昕耐心地为他们一一解答,并且详细介绍了这款软件如何在教育中应用,如何帮助学生提高英语能力。
她还说明,这款软件是专门针对高中学生开发的,人机交流的词汇量也全部是高中教材中所有的。
这种交流,让访客们对软件本身有了更详细的了解。
他们明白了这是款专门针对高考用户开发的软件。
高考在国内很多家庭中都有着重要意义,如果这款软件真的有用,可想而知那些家长绝对会愿意为此支付金钱购买。
明白这个后,他们意识到一个巨大的商机展示在眼前,纷纷态度大变,想要拿下这款软件的代理权。
公司内变得乱哄哄的,都是些攀谈声。
江夜明心中暗爽,表面却一副冷静面容:“大家听我说,公司愿意将软件交给信得过,有能力的公司代理销售,但也有条件。”
访客们连忙禁声,认真倾听。
江夜明继续道:“第一:签订代理合同后需要交纳保证金,以防止出现违约情况。第二,暂时只开放三个省份的代理权,等合作过一段时间,确定合作能力后,我们会将更多代理区域交给代理方管理,要是无法达到代理要求,我方有权在合同期满后改换合作方。”
如此苛刻的条件,仿佛就是在回应海方出版社的业务经理的挑衅行为。
但如今,几家出版代理公司却并不在意。
他们纷纷表明,要将情况如实汇报,请开创软件不要立刻做决定,等待几家的条件出来再说。
等送走了这几位,江夜明转身满脸笑容迎上系主任。
“主任,谢谢你关心我们公司的发展,要不晚上去外面吃顿便餐....”
系主任连忙道:“不了,小江,你和旭飞天盈的白总谈谈,我和王教授还有事先回去了。”
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江夜明带着员工们连忙出门迎接。
系主任满脸笑容介绍道:“这是我们系的大学生创业项目示范工程,开创软件开发公司,成立三个月,就独立开发了两款软件,还和系里共同开发了一款教育软件。”
系主任主动带来的人,肯定不一般,江夜明连忙迎上。
系主任继续介绍道:“这就是开创软件的创始人江夜明,在软件编程方面很有天赋,自学成才,公司的软件开发项目都是由他来带队。”
顿了下,系主任转而向江夜明介绍身旁的几位。
“小江,这是电子音像出版社,这是海方出版社.......”
江夜明微笑应对,心里却在纳闷,这些公司应该不会惊动咱们系主任的大驾。
直到系主任介绍另一个人。
“小江啊,今天除了来找你们洽谈业务的,还有位国外来的投资商,旭飞天盈的执行董事,亚洲区总裁白桦。”
从系主任特意加重的语气,江夜明懂了这位才是主角。
他没有流露出意外表情,将人迎接进公司。
开创软件简陋的工作环境,让参观者惊讶。
海方出版社的业务经理皱着眉头说道:“你们公司看起来确实成立没多久,这种工作条件很难让我放心与你方达成合作协议。”
这话,带着些找茬的意味,好像他来这里是开创软件求着来的。
显然这位业务经理习惯了那种被人捧着的洽谈业务环境。
系主任有点掉面子,却不好出面,低声与王教授沟通。
“他谁啊,你咋找個捣乱的。”
王教授低声回答:“海方出版社拿着金华书店的渠道,又有教辅推广销售的路子,自然有底气。这位听说有点关系,一直霸着业务经理的位置,估计这是想压一下小江,然后拿好处。”
“哎,有这么谈业务的吗。”系主任叹了口气,却没说什么。
现场。
系主任和王教授不好出面。
马友亮强忍怒气不敢言,员工们远远看着。
而其他公司的人竟然一副看戏的样子。
江夜明心中恼怒,第一次的,感受到时代不同带来的人际交流差异。
明明是上门来洽谈业务,反倒是这种态度。
不管对方是打得什么主意,反正不能由着他。
他毫不客气地回道:“如果不满意,你可以离开,我们公司的软件不会缺代理。”
海方出版社的业务经理没想到会是这种回复。
以往和其他公司谈业务的时候,不都是求着自己,说一两句,也没人反驳。
他不由气恼,“有你们这么做生意的吗?说都不能说,还想做大做强?”
“是啊,我们公司就这样,请伱离开。”
江夜明不冷不淡的说出逐客令,让海方出版社的业务经理面子放不下。
“你。我话撂在这,你们公司的软件,别想走我们海方渠道。”说完,这位气冲冲走了。
赶走一位挑事精,虽然自个爽了,但也会造成访客们的感同身受。
江夜明扫了眼,明显发现几位访客露出不悦表情。
这时候,就得拿出实力,向他们证明,开创软件是值得合作的了。
江夜明立即出声道:“我们开创软件虽然成立才3个月,但已经开发了一款畅销网络游戏:“世界之旅”,目前在星沙市周围四座城市运营,游戏总装机量三万五千台,本月充值额40万,公司毛利润32万。”
访客们顿时被吸引了。
这个时代可是网络游戏兴盛的时代,一款传奇就吸金无数,惹得各路商业机构看着眼馋。
但碍于技术能力,国内还没出现一家拿得出手的原创网络游戏。
而现在,小小一家大学生企业,竟然能制作出月利润30万的原创网络游戏。
就这一点,足以证明很多。
顿时,他们忘记了那位离去的同伴,热切洽谈起教育软件业务。
这就轮到蓝晓昕做软件宣讲了。
相对于王教授拿到沪市展示的单机演示版,联网后的英语辅助教育软件的功能更全面。
这让那些前来洽谈业务的代理公司兴趣大增。
听着蓝晓昕的宣讲,访客们渐渐感到了这款软件的魅力。
它不禁能够辅助学生们学习提高英语能力,还能与学生进行多样化的简单交流,很符合目前教育界宣扬的寓教于乐理念。
于是,他们开始纷纷向蓝晓昕询问软件的具体功能和适用范围。
蓝晓昕耐心地为他们一一解答,并且详细介绍了这款软件如何在教育中应用,如何帮助学生提高英语能力。
她还说明,这款软件是专门针对高中学生开发的,人机交流的词汇量也全部是高中教材中所有的。
这种交流,让访客们对软件本身有了更详细的了解。
他们明白了这是款专门针对高考用户开发的软件。
高考在国内很多家庭中都有着重要意义,如果这款软件真的有用,可想而知那些家长绝对会愿意为此支付金钱购买。
明白这个后,他们意识到一个巨大的商机展示在眼前,纷纷态度大变,想要拿下这款软件的代理权。
公司内变得乱哄哄的,都是些攀谈声。
江夜明心中暗爽,表面却一副冷静面容:“大家听我说,公司愿意将软件交给信得过,有能力的公司代理销售,但也有条件。”
访客们连忙禁声,认真倾听。
江夜明继续道:“第一:签订代理合同后需要交纳保证金,以防止出现违约情况。第二,暂时只开放三个省份的代理权,等合作过一段时间,确定合作能力后,我们会将更多代理区域交给代理方管理,要是无法达到代理要求,我方有权在合同期满后改换合作方。”
如此苛刻的条件,仿佛就是在回应海方出版社的业务经理的挑衅行为。
但如今,几家出版代理公司却并不在意。
他们纷纷表明,要将情况如实汇报,请开创软件不要立刻做决定,等待几家的条件出来再说。
等送走了这几位,江夜明转身满脸笑容迎上系主任。
“主任,谢谢你关心我们公司的发展,要不晚上去外面吃顿便餐....”
系主任连忙道:“不了,小江,你和旭飞天盈的白总谈谈,我和王教授还有事先回去了。”
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