第39章:垄断布料
季怀安简单地将饥饿营销解释了一遍,众人听得一头雾水。
“韩掌柜,明天继续卖二百套,控制好数量,每天两百套往外出,不要多卖。”季怀安叮嘱道。
“是,小侯爷。”
韩掌柜听不懂什么是饥饿营销,但觉得小侯爷肯定是对的。
毕竟这一次小侯爷操作太亮眼,把他震惊到了。老侯爷是营商之才,小侯爷肯定是继续了老侯爷的营商天赋,韩掌柜很高兴。
季怀安知道,饥饿营销也用不了多少天,一旦其他布商反应过来,发现他设计的衣服畅销,会立刻仿制往外销售。
这个时代可没有知识版权的概念,你做出来的,别人可以随便抄袭。
到时候衣服多了,价格也就会随之下降。
不过在其他商户反应过来之前,可以先狂赚一笔。
季怀安早已想好了应对之策,首先让韩掌柜大肆收购精品布匹、丝绸,有多少钱买多少货,最好能将几家布商买断货。
第二,让绣娘巧凤立即招聘制衣绣娘,工资给其他商户的两倍,有多少招多少。
什么生意最赚钱,当然是垄断。
要想垄断金陵城的制衣行业,这并不算太难。整个金陵制衣的绣娘也没多少人,他先把所有人挖到手,让别的布商无人可用。
一旦有了产量上的优势,那些零散的布商便不足为惧。
再加上他不断在新品衣饰上的创新,足以垄断这个行业。
“小侯爷,后院容不了几十人,招太多绣娘,安排在何处?”巧凤担忧地问。
“你先招着,我找地方办厂。”季怀安笑道。
要想垄断制衣行业,当然要开办制衣厂,到时候用流水线作业,产量将会是极大的优势。
安排完成后,众人分头行动,干劲十足。
许九斗对金陵城熟悉,季怀安拉着他去找适合办制衣厂的地方去了。
街道上,两大纨绔闲逛着,一边走一边看。
“喻之,你说的厂房有什么条件?”许九斗问。
“首先地方要大,其次,租金越便宜越好。”季怀安想了想又补充道:“最好交通也方便些。”
许九斗一思索,嘿嘿笑道:“我知道有个地方合适。”
“什么地方?”季怀安问。
“东郊外的泗县,离这里不远,而且泗县养蚕业兴盛,纺织业发达,金陵城的丝绸大多是泗县生产的。”许九斗说道。
季怀安一听,立刻来了兴致,“走,去泗县。”
两人先回府取了两匹马,然后打马直奔泗县。
泗县正好位于城东郊外,确实不远,而且沿途都是宽敞的官道,两人来到泗县县衙时,总计花费不过一刻钟。
泗县县衙。
身穿官服,头戴官帽,略显富态的县令听到小侯爷与户部侍郎的公子来了,忐忑不安地出门迎接。
“小侯爷、许公子,不知两位大驾光临,有何指教。”
“县令大人,贵姓?”季怀安问。
“回小侯爷,下官姓潘,单名一个安字。”县令答道。
“你叫潘安?你怎么能叫潘安呢?”
季怀安打量着一脸油腻,长得胖墩墩的县令,忍不住笑出声来。
潘县令被季怀安看得发毛,紧张道:“回小侯爷,名字是老父所取,是否不妥?”
“没有,没有,这名字很好。”季怀安憋着笑,步入正题:“潘县令,我有件事情想请大人帮忙。”
“不知小侯爷有何吩咐?”潘县令更加紧张了。
作为城郊的县令,这位小侯爷的名声,他也略有耳闻。
“我想泗县办制衣厂,有没有宽敞一点的地方推荐?”季怀安见潘县令有点怕自己,补充道:“放心,我们合法办厂,租金、税赋,一分都不会少的。”
潘县令暗自松了口气,想了想问:“小侯爷要多大的地方?”
季怀安看了看四周,“最好有你这县衙这般大。”
潘县令一思索,想到了一处地方:“黄员外家的纺织厂倒闭了,正在向外租售,小侯爷,我带你去看看。”
很快,潘县令带着季怀安,许九斗来到了黄员外家的厂房。
厂房很大,足以容纳三百多名纺工,甚至还建有一排员工宿舍,简直就是为季怀安量身打造的。
县令亲至,黄员外自然赶来作陪,他不认识季怀安、许九斗,但从两人的衣饰来看,便知身份不凡。
听闻两位贵公子要租买厂房,黄员外面露喜色,不停地给两位贵公子介绍着。
“黄员外,这纺织厂为何不办了?”季怀安疑惑地问。
“丝绸竞争太大,赚不到钱啊。”黄员外苦着脸回答。
泗县纺织业发达,但竞争太激烈了,很多纺织厂都办不下去倒闭了。黄员外有二间纺织厂,在激烈的竞争之下,只能关闭一间。
南楚的衣饰样式就那几种,百姓制作几件衣服便能穿很久,换新衣的意义不大,甚至有人一件衣服能穿十多年之久,丝绸布料很早就陷入了饱和。
不过这在季怀安看来,完全不是问题。
南楚这些年风调雨顺,即便是寻常人家,家境也算殷实,只要有源源不断的新衣饰出现,带来新鲜感,便能刺激消费,更别说那些有钱人了。
做衣服的人少,但他制好的成品衣服可以开辟全新的市场。
办厂是长期经营,租当然没有买合适。
黄员外在得知季怀安、许九斗的身份后,不敢乱报价,还给了适当的优惠,最后以一百辆银子成交下来。
在县令的帮忙下,季怀安很快便拿到了房契。
拿了房契,季怀安有了一个大胆的想法,问道:“潘县令,黄员外,泗县的纺织商有几家?”
潘县令显然不清楚,转问看向黄员外。
“成规模的,只剩下六家了,除了我们黄氏纺厂外,还有五家。”黄员外做的是纺织生意,自然十分清楚。
“这六家一年能纺出多少匹布?”季怀安又问。
“少说也有十万匹吧?”
具体数字黄员外还真不知道,只能估算个大概。
“潘县令,你把剩下五家纺织商的老板都叫过来。”季怀安吩咐道。
潘县令不解地问:“小侯爷,你这是要做什么?”
季怀安微微一笑:“我要包下你们泗县生产的所有布料……”
他的想法很简单,垄断金陵城的布料货源。
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“韩掌柜,明天继续卖二百套,控制好数量,每天两百套往外出,不要多卖。”季怀安叮嘱道。
“是,小侯爷。”
韩掌柜听不懂什么是饥饿营销,但觉得小侯爷肯定是对的。
毕竟这一次小侯爷操作太亮眼,把他震惊到了。老侯爷是营商之才,小侯爷肯定是继续了老侯爷的营商天赋,韩掌柜很高兴。
季怀安知道,饥饿营销也用不了多少天,一旦其他布商反应过来,发现他设计的衣服畅销,会立刻仿制往外销售。
这个时代可没有知识版权的概念,你做出来的,别人可以随便抄袭。
到时候衣服多了,价格也就会随之下降。
不过在其他商户反应过来之前,可以先狂赚一笔。
季怀安早已想好了应对之策,首先让韩掌柜大肆收购精品布匹、丝绸,有多少钱买多少货,最好能将几家布商买断货。
第二,让绣娘巧凤立即招聘制衣绣娘,工资给其他商户的两倍,有多少招多少。
什么生意最赚钱,当然是垄断。
要想垄断金陵城的制衣行业,这并不算太难。整个金陵制衣的绣娘也没多少人,他先把所有人挖到手,让别的布商无人可用。
一旦有了产量上的优势,那些零散的布商便不足为惧。
再加上他不断在新品衣饰上的创新,足以垄断这个行业。
“小侯爷,后院容不了几十人,招太多绣娘,安排在何处?”巧凤担忧地问。
“你先招着,我找地方办厂。”季怀安笑道。
要想垄断制衣行业,当然要开办制衣厂,到时候用流水线作业,产量将会是极大的优势。
安排完成后,众人分头行动,干劲十足。
许九斗对金陵城熟悉,季怀安拉着他去找适合办制衣厂的地方去了。
街道上,两大纨绔闲逛着,一边走一边看。
“喻之,你说的厂房有什么条件?”许九斗问。
“首先地方要大,其次,租金越便宜越好。”季怀安想了想又补充道:“最好交通也方便些。”
许九斗一思索,嘿嘿笑道:“我知道有个地方合适。”
“什么地方?”季怀安问。
“东郊外的泗县,离这里不远,而且泗县养蚕业兴盛,纺织业发达,金陵城的丝绸大多是泗县生产的。”许九斗说道。
季怀安一听,立刻来了兴致,“走,去泗县。”
两人先回府取了两匹马,然后打马直奔泗县。
泗县正好位于城东郊外,确实不远,而且沿途都是宽敞的官道,两人来到泗县县衙时,总计花费不过一刻钟。
泗县县衙。
身穿官服,头戴官帽,略显富态的县令听到小侯爷与户部侍郎的公子来了,忐忑不安地出门迎接。
“小侯爷、许公子,不知两位大驾光临,有何指教。”
“县令大人,贵姓?”季怀安问。
“回小侯爷,下官姓潘,单名一个安字。”县令答道。
“你叫潘安?你怎么能叫潘安呢?”
季怀安打量着一脸油腻,长得胖墩墩的县令,忍不住笑出声来。
潘县令被季怀安看得发毛,紧张道:“回小侯爷,名字是老父所取,是否不妥?”
“没有,没有,这名字很好。”季怀安憋着笑,步入正题:“潘县令,我有件事情想请大人帮忙。”
“不知小侯爷有何吩咐?”潘县令更加紧张了。
作为城郊的县令,这位小侯爷的名声,他也略有耳闻。
“我想泗县办制衣厂,有没有宽敞一点的地方推荐?”季怀安见潘县令有点怕自己,补充道:“放心,我们合法办厂,租金、税赋,一分都不会少的。”
潘县令暗自松了口气,想了想问:“小侯爷要多大的地方?”
季怀安看了看四周,“最好有你这县衙这般大。”
潘县令一思索,想到了一处地方:“黄员外家的纺织厂倒闭了,正在向外租售,小侯爷,我带你去看看。”
很快,潘县令带着季怀安,许九斗来到了黄员外家的厂房。
厂房很大,足以容纳三百多名纺工,甚至还建有一排员工宿舍,简直就是为季怀安量身打造的。
县令亲至,黄员外自然赶来作陪,他不认识季怀安、许九斗,但从两人的衣饰来看,便知身份不凡。
听闻两位贵公子要租买厂房,黄员外面露喜色,不停地给两位贵公子介绍着。
“黄员外,这纺织厂为何不办了?”季怀安疑惑地问。
“丝绸竞争太大,赚不到钱啊。”黄员外苦着脸回答。
泗县纺织业发达,但竞争太激烈了,很多纺织厂都办不下去倒闭了。黄员外有二间纺织厂,在激烈的竞争之下,只能关闭一间。
南楚的衣饰样式就那几种,百姓制作几件衣服便能穿很久,换新衣的意义不大,甚至有人一件衣服能穿十多年之久,丝绸布料很早就陷入了饱和。
不过这在季怀安看来,完全不是问题。
南楚这些年风调雨顺,即便是寻常人家,家境也算殷实,只要有源源不断的新衣饰出现,带来新鲜感,便能刺激消费,更别说那些有钱人了。
做衣服的人少,但他制好的成品衣服可以开辟全新的市场。
办厂是长期经营,租当然没有买合适。
黄员外在得知季怀安、许九斗的身份后,不敢乱报价,还给了适当的优惠,最后以一百辆银子成交下来。
在县令的帮忙下,季怀安很快便拿到了房契。
拿了房契,季怀安有了一个大胆的想法,问道:“潘县令,黄员外,泗县的纺织商有几家?”
潘县令显然不清楚,转问看向黄员外。
“成规模的,只剩下六家了,除了我们黄氏纺厂外,还有五家。”黄员外做的是纺织生意,自然十分清楚。
“这六家一年能纺出多少匹布?”季怀安又问。
“少说也有十万匹吧?”
具体数字黄员外还真不知道,只能估算个大概。
“潘县令,你把剩下五家纺织商的老板都叫过来。”季怀安吩咐道。
潘县令不解地问:“小侯爷,你这是要做什么?”
季怀安微微一笑:“我要包下你们泗县生产的所有布料……”
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