第127章 敲定价值30万贯的对明贸易
第127章敲定价值30万贯的对明贸易
秀家并不想关心李家的背景,反正不是现在的秀家可以招惹的存在,秀家只是关心李家在劫掠了他们船只之后,又原封不动送回的原因,释放出如此的善意,李家所求恐怕不小。
秀家整理了一下思绪继续说道“本家初涉海贸,有许多规矩不甚了解,此次多多感谢李家找过了,小国物贫,无以为报,但是今后但凡有用得到本家的地方,尽管开口。”
李国助和李忠国听了秀家的话,交流了一下眼神,由李国助继续说道“其实本家早在九州听闻西国的备前可以自制火药,价格只是南蛮商人的一半,火药威力与南蛮火药相差无几。”
“以前我们都不相信,日本没有硝石,火药只有进口,从没有听过哪国是出口的,直到在你们运往九州的货船上见到实物,这才相信。”
“殿下放心,我们李家绝对不询问羽柴殿下这硝石的出处,也不会干涉殿下的内政,李家只管做贸易,我们李家想要独揽殿下的火药生意,价格加两成。”
秀家听闻李旦想要独揽宇喜多家的火药贸易就是一惊。
别看宇喜多家大造厕所,发展土法炼硝,但是这东西会造成极大的环境污染,只能在高粱川、四川、旭川等水量大的河流入海口附近进行生产,生产过程中的污秽之物直接排入大海。
饶是如此,土法炼硝发展至今,宇喜多家火药依然受限于硝石的产出,火药的总产量上不去,去年一共生产了成本10万贯的火药,自家使用3万贯,以6万贯的薄利供应给羽柴家等亲近大名5万贯,正在赚钱的是那成本2万贯的火药,卖出去了万贯。
一般来说,我们都普遍认为日本不产硝石,比如在明人郑舜功收集的日本资料《日本一鉴》中便说日本不产硝石,“近则窃市于中国,远则兴贩于暹罗”云云。
上述说法虽然不完全正确,例如在日本越中、飞驒就有些土产硝石,但以上的本土硝石产出量相比进口的量,简直可以忽略不计了,因此几乎也可以认为日本不怎么产硝石,或者说本土硝石根本满足不了使用需求。
秀家为了拓展贸易上限,在贱岳之战结束之后,就与羽柴秀长合作,让其帮忙从飞驒进口硝石,预计今年可以产出13万贯的火药。
秀家也明白,中国产硝也不足,整个东亚的硝石都要靠暹罗和三齐佛供应,李旦从浙江、福建购买从暹罗进口的硝石,再自己加工卖到日本。
从明商在九州贩卖的火药只比南蛮商人低1成来看,明商的火药成本其实并不低,利润的大头都被硝石贸易商赚走了。
而如果可以在日本当地获得一个稳定的火药供应商,不仅可以降低火药的采购成本,运输成本也大大减少,只是宇喜多家这边火药供应并不多,因此就只能退而求其次,关注另一个方向——火药价格。
宇喜多对外出售的火药虽然已经有了70%的毛利,但是相对于南蛮和明国火药来说依然便宜很多,如果不是供货量不足,完全是实打实的价格倾销。
想到这里秀家就明白了他们的意思,秀家对外倾销的低价火药,虽然量不大,但是已经严重打击到了他们火药定价的自主权,因此宁愿加两成的溢价。
更关键的是,如果其垄断了宇喜多家便宜火药的出口,遏制了低价货源供应,可以保持其在九州火药的价格,等过段时间,还有谁会记得火药曾经有过这样的低价呢?。
这个逻辑就好像90年代可口可乐来中国与本土企业合作办厂一样,经历了打价格战,补贴小厂代工生产等模式之后,全中国的可乐生意全被洋品牌包揽了,本土可乐品牌要么被金钱收购,要么被贸易站打垮,如今李旦的想法与后世的欧美商人何其一致。
虽然想明白了道理,但是秀家还是开口说道“对于火药贸易,我们向来来者不拒,卖谁不是卖呢,不过本家生产火药,优先目的乃是保证本家的火药供应,多余才是出口赚钱。”
“同时本家是羽柴家的家臣,作为家臣,为主分忧这是义不容辞的事情,羽柴家需要火药供应,本家没有不给之义,这两块就占据了本家生产的大部分火药。”
“如今李先生想要向本家采购火药供应九州,本家恐怕没有这么大供货量给你们啊,就这点贸易量,李先生你们也看得上吗?”
“无碍,因为价格便宜,且能省去运费,量多与少,无非是成本总量下降多少的问题,对于本家而言,已经是赚利了。”
说话的乃是李忠国,不亏是家老,说话滴水不漏。表明意思我买过来降低1贯钱成本也是提升利润,可是相对于每年数百万贯火药贸易的李家而言,这几万贯对于成本的降低,其实是凤毛麟角。
秀家从他的话语中验证了自己的所想,心里也明白,对面劫了你的船是给你警告,把你船只放回来是给你释放善意,如果你还不给面子,以后宇喜多家在南日本的生意怕是做不下去了。
于是秀家只得答应他们的要求,双方约定,宇喜多家生产的所有火药除了自己使用和供应羽柴家外,全部由李家代理行销日本,李家为此多付2成价格给宇喜多家。
虽然协议之上没有标注违约的后果,但是秀家心里很明白,如果秀家偷偷摸摸供给给第三家大名,宇喜多家的船队,就别想在南日本航行了,但是备前身处濑户内海,失去了海军,宇喜多家就宛如瓮中之鳖,再也没有出头之日。
虽然这个协议很憋屈,但是秀家觉得可以举一反三,向他们推荐了备前火绳,相较于火药,备前火绳的生产力限制并不大,每年都有8万贯左右的火绳被出口出去。
关键是备前火绳不仅比南蛮绳便宜,而且比南蛮绳更耐烧,一经退出就供不应求,在日本市场上已经对曾经被南蛮人垄断的火绳市场进行了冲击。
明国商人本身是不做火绳贸易的,这东西占地大,而且明国自己火绳都依赖南蛮进口,但是不妨碍他们就近取货进行贸易啊!
李家明显是做了功课前来的,李国助如今听说宇喜多家愿意将火绳的代理权交给他们,当即拍板决定,依照火药惯例,加价2成,交由李家全权代理。
随着秀家主动开拓商路,侧殿的氛围变得舒缓起来,聊到贸易秀家和李国助就像找到了共同话题一样。
此前宇喜多家从虾夷获得的物资,都要自己转运平户进行贸易,一年来回也就那么几趟,如果以后与李家直接签订了贸易协议,双方在高松、冈山进行贸易,不仅可以大大缩短虾夷往返的时间,增加往返的次数,关键可以带动备前、赞岐的发展。
冈山与高松,本就在濑户内海中间位置,一南一北控制着濑户内海水道,是平户与堺联络的重要支点,如果李家与宇喜多家的贸易可以放在冈山交易,完全可以使得两町发展成为仅次于堺、平户的大港。
秀家想到这里就不住的兴奋,于是命人将虾夷特产的皮货、黄糖等物资,以及备前长船用新法打造的三本枚武士刀拿出来给李国助看。
日本的武士刀在明国一直很有销量,这应该是可以算是日本师以汉技以超汉的一个典型。
虽然有很多人不愿意承认,确实中国有许多名刀做工精美削铁如泥,但是这些名刀太过珍惜。
而日本刀匠或许打造不出明匠的上限,却能够量产超越明朝同时期品质的普通刀具。
早在宋朝时候,日本的名刀就是达官显贵趋之若鹜之物,而明朝建立以来,长船名刀本就是日本每次进贡时候必带之物品。
从明建文帝三年(1401)派使者奉表通好,并“献方物”,其中就包括“剑十腰,刀一柄”开始。
永乐元年(1403)日本第二次“献方物”时,刀的数量就增加到了一百把。以后所献方物中刀几乎成了最重要的物品之一,刀的品种也增加了。
以有记录可查的宣德九年(1434)为例,一次就“献”了撒金鞘太刀二把、黑漆鞘太刀壹百把、长刀一百柄,总计二百零二把。
保存下来的景泰四年和成化十九年的两份记录上,所献刀的数量与宣德九年相同,说明从此刻开始,每次进贡献上名刀二百零二把成了定额。
这些优质的日本兵器,被明朝皇帝作为赏赐,封赏给各个武将勋贵,另有数千把交由掌管宿卫宫禁的禁卫军佩戴,由此可见这些刀不仅锋利无比,而且威严美观,可以代表皇家颜面。
李国助、李忠国等人把玩着秀家送上来的名刀爱不释手,这样一柄装饰精美的长船刀,在明朝可以卖到白银200两以上的价格,兑换成铜钱大概3300贯。
但在这里只需要铜钱800贯就可以拿到,一来一回就是4倍暴利,秀家唯一的要求就是必须用永乐通宝进行交易。
随后两人有拿起一件虾夷貂皮斗篷,抚摸着其上面的纹路爱不释手,当今明国皮草贸易完全被以晋商为代表的北方商人垄断,其从关东5两银子买得的皮草,进入关内转手就是50两,运到南方价格没有低于百两的存在。
如今这些优质皮草就在他们眼前,他们完全可以用500贯的价格全买下来,只要运到苏松、江宁,转手就是80两,1500贯的卖价,利润3倍有余。
而黄糖更不用说了,在这个工业榨糖还没有发明,饴糖极其昂贵的时候,人们对于“甜”的喜爱是不会变质的,特别是苏松当地,有很大的食糖缺口。
黄糖虽然比不上饴糖甘甜,但是他不像饴糖一样粘牙,吃起来非常舒服,想来也能开拓不少市场。
两人心里暗自盘算,本来只是前来敲打一下这个年轻的大名,没想到他们家还是一个宝库,随随便便拿出来的东西运到明朝都是暴利,交流片刻就准备全部吃下。
虽然他们表示希望用白银贸易,但是秀家咬死只要永乐通宝。原因很简单,不同于各国金银物品的含量不等,在中日朝之间贸易,永乐通宝是三方工人的国际货币。
更重要的是,三方似乎都有一种潜规则,使用永乐通宝的商贩更像是获得了明朝的官方背书,甚至可以越过海禁,登录贸易。
但是随着大量的本可以流通使用的永乐通宝。被缺少金融知识的东亚人埋入地下,这种三方之间的流通货币变得奇缺无比,这也是大明缺少铜铸币的原因。
秀家想的还是太简单了,永乐通宝虽然通用,但是数十万贯的永乐通宝还是极其庞大难以运输的。
最终经过商议决定,由李家在明朝购买丝绸、锦缎,在朝鲜购买人参运到冈山与宇喜多家以货易货的方式进行贸易,当然价格会比在日本的市价便宜很多。
虽然秀家知道这以货易货的方式,其货品的价格必然又要被李家赚一笔,但是这也是无奈的选择,毕竟真正掌握三国贸易吃肉的是他们,如今他们愿意带着秀家喝汤,已经做出了非常大的让步了。
经过一个下午的商议,最终的协议终于敲定,李家开始与宇喜多家正式贸易,由其全面代理宇喜多家的火药、火绳再日贸易,价格提价两成。
由李家全面代理宇喜多家对明的中转贸易,用明朝的丝绸、锦缎、朝鲜的人参为货物,以市价5成的价格,与宇喜多家交换的名刀、皮货、黄糖等物资,而宇喜多家可以将交换来的丝绸、锦缎、人参在市场上进行销售。
综合来看,秀家此次贸易实际上还是赚了辛苦钱,所赚取的只是出售明朝货物100%的利润,而正在利润的大头都被李旦拿去了,他们只要把宇喜多家的货物运到明朝,转手就是几倍的利润,赚得盆满钵满。
尽管有些眼红,但是这就是现实,人家掌握重要航道,顺者昌、逆者王,秀家如果不同意,一毛钱都没得赚。
等到秀家与两人敲定协议,天色已经晚了,秀家本来准备询问濑户家正的事情也只能不了了之,秀家让濑户家正代自己将两人送下去好好招待,明日一早再登城汇报。
等几人离去后,秀家掰弄着手指头算着今后的贸易获利,粗略算下来,可以为宇喜多家带来每年30万贯左右的利润,这就相当于一个百万石大大名的粮税收入啊!
果然,自古以来贸易转口贸易最赚钱,君不见香港就是这么发展起来的吗?有了这部分收入,给秀家关东移封他都不换!
就在秀家心满意足的穿过小门进入内馆时候,秀家突然有一种不祥的预感涌上心头,内殿的气氛好像有些不对
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秀家并不想关心李家的背景,反正不是现在的秀家可以招惹的存在,秀家只是关心李家在劫掠了他们船只之后,又原封不动送回的原因,释放出如此的善意,李家所求恐怕不小。
秀家整理了一下思绪继续说道“本家初涉海贸,有许多规矩不甚了解,此次多多感谢李家找过了,小国物贫,无以为报,但是今后但凡有用得到本家的地方,尽管开口。”
李国助和李忠国听了秀家的话,交流了一下眼神,由李国助继续说道“其实本家早在九州听闻西国的备前可以自制火药,价格只是南蛮商人的一半,火药威力与南蛮火药相差无几。”
“以前我们都不相信,日本没有硝石,火药只有进口,从没有听过哪国是出口的,直到在你们运往九州的货船上见到实物,这才相信。”
“殿下放心,我们李家绝对不询问羽柴殿下这硝石的出处,也不会干涉殿下的内政,李家只管做贸易,我们李家想要独揽殿下的火药生意,价格加两成。”
秀家听闻李旦想要独揽宇喜多家的火药贸易就是一惊。
别看宇喜多家大造厕所,发展土法炼硝,但是这东西会造成极大的环境污染,只能在高粱川、四川、旭川等水量大的河流入海口附近进行生产,生产过程中的污秽之物直接排入大海。
饶是如此,土法炼硝发展至今,宇喜多家火药依然受限于硝石的产出,火药的总产量上不去,去年一共生产了成本10万贯的火药,自家使用3万贯,以6万贯的薄利供应给羽柴家等亲近大名5万贯,正在赚钱的是那成本2万贯的火药,卖出去了万贯。
一般来说,我们都普遍认为日本不产硝石,比如在明人郑舜功收集的日本资料《日本一鉴》中便说日本不产硝石,“近则窃市于中国,远则兴贩于暹罗”云云。
上述说法虽然不完全正确,例如在日本越中、飞驒就有些土产硝石,但以上的本土硝石产出量相比进口的量,简直可以忽略不计了,因此几乎也可以认为日本不怎么产硝石,或者说本土硝石根本满足不了使用需求。
秀家为了拓展贸易上限,在贱岳之战结束之后,就与羽柴秀长合作,让其帮忙从飞驒进口硝石,预计今年可以产出13万贯的火药。
秀家也明白,中国产硝也不足,整个东亚的硝石都要靠暹罗和三齐佛供应,李旦从浙江、福建购买从暹罗进口的硝石,再自己加工卖到日本。
从明商在九州贩卖的火药只比南蛮商人低1成来看,明商的火药成本其实并不低,利润的大头都被硝石贸易商赚走了。
而如果可以在日本当地获得一个稳定的火药供应商,不仅可以降低火药的采购成本,运输成本也大大减少,只是宇喜多家这边火药供应并不多,因此就只能退而求其次,关注另一个方向——火药价格。
宇喜多对外出售的火药虽然已经有了70%的毛利,但是相对于南蛮和明国火药来说依然便宜很多,如果不是供货量不足,完全是实打实的价格倾销。
想到这里秀家就明白了他们的意思,秀家对外倾销的低价火药,虽然量不大,但是已经严重打击到了他们火药定价的自主权,因此宁愿加两成的溢价。
更关键的是,如果其垄断了宇喜多家便宜火药的出口,遏制了低价货源供应,可以保持其在九州火药的价格,等过段时间,还有谁会记得火药曾经有过这样的低价呢?。
这个逻辑就好像90年代可口可乐来中国与本土企业合作办厂一样,经历了打价格战,补贴小厂代工生产等模式之后,全中国的可乐生意全被洋品牌包揽了,本土可乐品牌要么被金钱收购,要么被贸易站打垮,如今李旦的想法与后世的欧美商人何其一致。
虽然想明白了道理,但是秀家还是开口说道“对于火药贸易,我们向来来者不拒,卖谁不是卖呢,不过本家生产火药,优先目的乃是保证本家的火药供应,多余才是出口赚钱。”
“同时本家是羽柴家的家臣,作为家臣,为主分忧这是义不容辞的事情,羽柴家需要火药供应,本家没有不给之义,这两块就占据了本家生产的大部分火药。”
“如今李先生想要向本家采购火药供应九州,本家恐怕没有这么大供货量给你们啊,就这点贸易量,李先生你们也看得上吗?”
“无碍,因为价格便宜,且能省去运费,量多与少,无非是成本总量下降多少的问题,对于本家而言,已经是赚利了。”
说话的乃是李忠国,不亏是家老,说话滴水不漏。表明意思我买过来降低1贯钱成本也是提升利润,可是相对于每年数百万贯火药贸易的李家而言,这几万贯对于成本的降低,其实是凤毛麟角。
秀家从他的话语中验证了自己的所想,心里也明白,对面劫了你的船是给你警告,把你船只放回来是给你释放善意,如果你还不给面子,以后宇喜多家在南日本的生意怕是做不下去了。
于是秀家只得答应他们的要求,双方约定,宇喜多家生产的所有火药除了自己使用和供应羽柴家外,全部由李家代理行销日本,李家为此多付2成价格给宇喜多家。
虽然协议之上没有标注违约的后果,但是秀家心里很明白,如果秀家偷偷摸摸供给给第三家大名,宇喜多家的船队,就别想在南日本航行了,但是备前身处濑户内海,失去了海军,宇喜多家就宛如瓮中之鳖,再也没有出头之日。
虽然这个协议很憋屈,但是秀家觉得可以举一反三,向他们推荐了备前火绳,相较于火药,备前火绳的生产力限制并不大,每年都有8万贯左右的火绳被出口出去。
关键是备前火绳不仅比南蛮绳便宜,而且比南蛮绳更耐烧,一经退出就供不应求,在日本市场上已经对曾经被南蛮人垄断的火绳市场进行了冲击。
明国商人本身是不做火绳贸易的,这东西占地大,而且明国自己火绳都依赖南蛮进口,但是不妨碍他们就近取货进行贸易啊!
李家明显是做了功课前来的,李国助如今听说宇喜多家愿意将火绳的代理权交给他们,当即拍板决定,依照火药惯例,加价2成,交由李家全权代理。
随着秀家主动开拓商路,侧殿的氛围变得舒缓起来,聊到贸易秀家和李国助就像找到了共同话题一样。
此前宇喜多家从虾夷获得的物资,都要自己转运平户进行贸易,一年来回也就那么几趟,如果以后与李家直接签订了贸易协议,双方在高松、冈山进行贸易,不仅可以大大缩短虾夷往返的时间,增加往返的次数,关键可以带动备前、赞岐的发展。
冈山与高松,本就在濑户内海中间位置,一南一北控制着濑户内海水道,是平户与堺联络的重要支点,如果李家与宇喜多家的贸易可以放在冈山交易,完全可以使得两町发展成为仅次于堺、平户的大港。
秀家想到这里就不住的兴奋,于是命人将虾夷特产的皮货、黄糖等物资,以及备前长船用新法打造的三本枚武士刀拿出来给李国助看。
日本的武士刀在明国一直很有销量,这应该是可以算是日本师以汉技以超汉的一个典型。
虽然有很多人不愿意承认,确实中国有许多名刀做工精美削铁如泥,但是这些名刀太过珍惜。
而日本刀匠或许打造不出明匠的上限,却能够量产超越明朝同时期品质的普通刀具。
早在宋朝时候,日本的名刀就是达官显贵趋之若鹜之物,而明朝建立以来,长船名刀本就是日本每次进贡时候必带之物品。
从明建文帝三年(1401)派使者奉表通好,并“献方物”,其中就包括“剑十腰,刀一柄”开始。
永乐元年(1403)日本第二次“献方物”时,刀的数量就增加到了一百把。以后所献方物中刀几乎成了最重要的物品之一,刀的品种也增加了。
以有记录可查的宣德九年(1434)为例,一次就“献”了撒金鞘太刀二把、黑漆鞘太刀壹百把、长刀一百柄,总计二百零二把。
保存下来的景泰四年和成化十九年的两份记录上,所献刀的数量与宣德九年相同,说明从此刻开始,每次进贡献上名刀二百零二把成了定额。
这些优质的日本兵器,被明朝皇帝作为赏赐,封赏给各个武将勋贵,另有数千把交由掌管宿卫宫禁的禁卫军佩戴,由此可见这些刀不仅锋利无比,而且威严美观,可以代表皇家颜面。
李国助、李忠国等人把玩着秀家送上来的名刀爱不释手,这样一柄装饰精美的长船刀,在明朝可以卖到白银200两以上的价格,兑换成铜钱大概3300贯。
但在这里只需要铜钱800贯就可以拿到,一来一回就是4倍暴利,秀家唯一的要求就是必须用永乐通宝进行交易。
随后两人有拿起一件虾夷貂皮斗篷,抚摸着其上面的纹路爱不释手,当今明国皮草贸易完全被以晋商为代表的北方商人垄断,其从关东5两银子买得的皮草,进入关内转手就是50两,运到南方价格没有低于百两的存在。
如今这些优质皮草就在他们眼前,他们完全可以用500贯的价格全买下来,只要运到苏松、江宁,转手就是80两,1500贯的卖价,利润3倍有余。
而黄糖更不用说了,在这个工业榨糖还没有发明,饴糖极其昂贵的时候,人们对于“甜”的喜爱是不会变质的,特别是苏松当地,有很大的食糖缺口。
黄糖虽然比不上饴糖甘甜,但是他不像饴糖一样粘牙,吃起来非常舒服,想来也能开拓不少市场。
两人心里暗自盘算,本来只是前来敲打一下这个年轻的大名,没想到他们家还是一个宝库,随随便便拿出来的东西运到明朝都是暴利,交流片刻就准备全部吃下。
虽然他们表示希望用白银贸易,但是秀家咬死只要永乐通宝。原因很简单,不同于各国金银物品的含量不等,在中日朝之间贸易,永乐通宝是三方工人的国际货币。
更重要的是,三方似乎都有一种潜规则,使用永乐通宝的商贩更像是获得了明朝的官方背书,甚至可以越过海禁,登录贸易。
但是随着大量的本可以流通使用的永乐通宝。被缺少金融知识的东亚人埋入地下,这种三方之间的流通货币变得奇缺无比,这也是大明缺少铜铸币的原因。
秀家想的还是太简单了,永乐通宝虽然通用,但是数十万贯的永乐通宝还是极其庞大难以运输的。
最终经过商议决定,由李家在明朝购买丝绸、锦缎,在朝鲜购买人参运到冈山与宇喜多家以货易货的方式进行贸易,当然价格会比在日本的市价便宜很多。
虽然秀家知道这以货易货的方式,其货品的价格必然又要被李家赚一笔,但是这也是无奈的选择,毕竟真正掌握三国贸易吃肉的是他们,如今他们愿意带着秀家喝汤,已经做出了非常大的让步了。
经过一个下午的商议,最终的协议终于敲定,李家开始与宇喜多家正式贸易,由其全面代理宇喜多家的火药、火绳再日贸易,价格提价两成。
由李家全面代理宇喜多家对明的中转贸易,用明朝的丝绸、锦缎、朝鲜的人参为货物,以市价5成的价格,与宇喜多家交换的名刀、皮货、黄糖等物资,而宇喜多家可以将交换来的丝绸、锦缎、人参在市场上进行销售。
综合来看,秀家此次贸易实际上还是赚了辛苦钱,所赚取的只是出售明朝货物100%的利润,而正在利润的大头都被李旦拿去了,他们只要把宇喜多家的货物运到明朝,转手就是几倍的利润,赚得盆满钵满。
尽管有些眼红,但是这就是现实,人家掌握重要航道,顺者昌、逆者王,秀家如果不同意,一毛钱都没得赚。
等到秀家与两人敲定协议,天色已经晚了,秀家本来准备询问濑户家正的事情也只能不了了之,秀家让濑户家正代自己将两人送下去好好招待,明日一早再登城汇报。
等几人离去后,秀家掰弄着手指头算着今后的贸易获利,粗略算下来,可以为宇喜多家带来每年30万贯左右的利润,这就相当于一个百万石大大名的粮税收入啊!
果然,自古以来贸易转口贸易最赚钱,君不见香港就是这么发展起来的吗?有了这部分收入,给秀家关东移封他都不换!
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