第1116章:营销方案
“甚至,我们那边还建了亲子幼儿园,小学,初中。”
“里面的老师我们会从名校里面挖,给高薪,但也必须要求是高级教师人才,小孩上学也统一由公司车辆接送。”
“谭总这边草草的算了下,可能这些学校每年的运营费用要花掉两千万,但是我愿意拿出来。”
王章感慨了下说“我们遇到了一个好老板,苏总,你这样做,我们不卖力工作都会觉得不好意思。”
苏启摆了摆手“不不不,王总,你这种思路是错误的,我希望每个员工都有这样的意识。”
“大正集团只是一个平台。而你们是这个平台上的逐梦者,要别墅,要跑车,在这里一样能实现,这个平台还给你们提供保障。”
“每个员工不是在为我做事,也不是在成就我一个人,如果是那样的话,大正集团的公司文化价值观就会出现问题。”
“我所想看到的是,未来富豪榜上排名,你们都能够上,而不是我一个人。”
王章有些激动的说“可惜了苏总,如果这里有酒的话,我一定要好好的敬你一杯!”
“就算是在敬我们的未来与明天。”
苏启用纸巾擦了擦嘴巴,喝了茶,然后点了根烟。
吸了一口后开口“王总,青春1的机子我收到了,已经达到了我的要求,我们商量下推广的问题。”
“你现在有什么计划吗?”
王章也放下了筷子,擦了下嘴巴说“我觉得还是主打粉丝文化,通过各大论坛,平台,进行理念植入。”
“一旦用户成为了我们的粉丝,后续的粘度就非常高,以后无论我们出什么系列都会被人追捧。”
苏启点了下头说“想法跟不错,也是一条推广主线。”
“但我觉得还是不够。”
“我建议是马上找啊里,在t猫上开设旗舰店,然后提前通过我们网络宣传渠道,进行预热宣传。”
“让别人对我们产品引起期待感。”
“接着再限量发售。”
王章一点就透,望着苏启说“饥饿营销?”
苏启点头“没错,就是这么回事。”
“还有,我会让胖子弄一些软文出来。让他们的水军去推,既然想做潜移默化的文化植入,那就做的透彻点。”
“第一波宣传由橙子科技来,第二波宣传,由胖子的水军软文来。”
“同时联动啊里电商平台横幅推荐,我要做到的宣传全面覆盖,覆盖面最少要达到百分之八十。然后从这百分之八十的覆盖面当中,去刷选出来我们的客户。”
随后,苏启把放在旁边凳子上的一份营销策划书拿给了他。
“昨天我连夜赶出来的,上面有所有的节奏计划。”
王章接了过去,随意的看了几眼后,心情无比激动“苏总,你的这份策划书可行性非常高,而且都戳到了重点上!”
苏启笑着说“回去后你们也商量下。”
“没问题。”
“先去跟胖总讨论下吧,他等你一上午了。”
王章点头起身“那行,苏总你先忙。”
王章走后,苏启给刘强栋打了个电话过去。这段时间刘强栋找到了人生的新方向一样。
被啊里收购,并更名为t猫后,刘强栋每天睡觉都要踏实了很多。
没有了米国资本的压力,他轻车上阵,原j东团队焕然一新。
虽然说现在t猫还没有大动作,不过每个人充满了信心。
背靠啊里,橙子科技两大超级流量巨头,他们只需要把现有的配套工作完善。
现在万事俱备,就等啊里的大动作引流量。
得益于陶宝的成功,很多厂商们也纷纷在t猫开设各种旗舰店。
甚至很多进口品牌也入驻了t猫。
其实高端厂家也一直特别希望有这样一个平台,作为他们企业网络展示平台。
这样好处有两点。
第一,可以杜绝经销商暴利,因为高端厂家的货本身进价就不便宜,如果你还翻着几倍的利润去卖,迟早要出问题,一旦价格体系在用户心中崩了,那么他们就绝对不会买单。
而且对他们的业绩销量影响也很大,所以最好的方式是自己出台一个标准的价格,保证你合理的利润下,也可以让自己销量增加。
说白了,就是控价!
第二,对于品牌展示也非常重要,高端是高端。如果一味的放弃了网络宣传,那肯定也会被竞争对手给取代。
有人曾经做过一个调查,陶宝的用户平均年龄只有23岁。
这些人或许是学生,或许是刚参加工作没多久的人,因为消费能力有限,所以选择了价格低廉的陶宝消费。
但是,他们还很年轻,现在没有消费能力,不代表以后没有,这些高端厂家眼光要永远比一般厂家长的多。
根本就不看眼前的这点利润,现在就让你知道我东西贵,是高端,有故事可讲的。
让你仰望,并为之奋斗。
等到了有这个消费能力的时候,你就会认为我东西就是高端,并且谁也不买账。
这就是品牌植入!
所以t猫根本就不缺客户,流量也不需要担心,那么刘强栋做起事情来心里就会更加的踏实,以及用心。
t猫项目成立后,他花了很大的经历在物流体系上,并且乐淘向他们注入了一个亿的资金。
他把这一个亿全部都花在了物流体系构建上,力求做到当天买,隔日到。
什么叫高端,产品细节,品牌故事是一方面,还有一个最重要的方面。
那就是服务!
可以说,t猫在原来j东的体系上得到了更加的完善。
也焕然一新。
这时候刘强栋刚从一个物流仓库的视察当中回来。
一看是苏启打过来的电话,他精神紧绷的赶紧接通。
站在窗户跟前精神抖擞的说“你好苏总!”
苏启这边笑着说“你好刘总,听着这声音明显要精神很多哈,感觉怎么样?”
刘强栋说“非常不错,人生巅峰,哈哈。”
“现在我的心思全部在物流这块。”!
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“里面的老师我们会从名校里面挖,给高薪,但也必须要求是高级教师人才,小孩上学也统一由公司车辆接送。”
“谭总这边草草的算了下,可能这些学校每年的运营费用要花掉两千万,但是我愿意拿出来。”
王章感慨了下说“我们遇到了一个好老板,苏总,你这样做,我们不卖力工作都会觉得不好意思。”
苏启摆了摆手“不不不,王总,你这种思路是错误的,我希望每个员工都有这样的意识。”
“大正集团只是一个平台。而你们是这个平台上的逐梦者,要别墅,要跑车,在这里一样能实现,这个平台还给你们提供保障。”
“每个员工不是在为我做事,也不是在成就我一个人,如果是那样的话,大正集团的公司文化价值观就会出现问题。”
“我所想看到的是,未来富豪榜上排名,你们都能够上,而不是我一个人。”
王章有些激动的说“可惜了苏总,如果这里有酒的话,我一定要好好的敬你一杯!”
“就算是在敬我们的未来与明天。”
苏启用纸巾擦了擦嘴巴,喝了茶,然后点了根烟。
吸了一口后开口“王总,青春1的机子我收到了,已经达到了我的要求,我们商量下推广的问题。”
“你现在有什么计划吗?”
王章也放下了筷子,擦了下嘴巴说“我觉得还是主打粉丝文化,通过各大论坛,平台,进行理念植入。”
“一旦用户成为了我们的粉丝,后续的粘度就非常高,以后无论我们出什么系列都会被人追捧。”
苏启点了下头说“想法跟不错,也是一条推广主线。”
“但我觉得还是不够。”
“我建议是马上找啊里,在t猫上开设旗舰店,然后提前通过我们网络宣传渠道,进行预热宣传。”
“让别人对我们产品引起期待感。”
“接着再限量发售。”
王章一点就透,望着苏启说“饥饿营销?”
苏启点头“没错,就是这么回事。”
“还有,我会让胖子弄一些软文出来。让他们的水军去推,既然想做潜移默化的文化植入,那就做的透彻点。”
“第一波宣传由橙子科技来,第二波宣传,由胖子的水军软文来。”
“同时联动啊里电商平台横幅推荐,我要做到的宣传全面覆盖,覆盖面最少要达到百分之八十。然后从这百分之八十的覆盖面当中,去刷选出来我们的客户。”
随后,苏启把放在旁边凳子上的一份营销策划书拿给了他。
“昨天我连夜赶出来的,上面有所有的节奏计划。”
王章接了过去,随意的看了几眼后,心情无比激动“苏总,你的这份策划书可行性非常高,而且都戳到了重点上!”
苏启笑着说“回去后你们也商量下。”
“没问题。”
“先去跟胖总讨论下吧,他等你一上午了。”
王章点头起身“那行,苏总你先忙。”
王章走后,苏启给刘强栋打了个电话过去。这段时间刘强栋找到了人生的新方向一样。
被啊里收购,并更名为t猫后,刘强栋每天睡觉都要踏实了很多。
没有了米国资本的压力,他轻车上阵,原j东团队焕然一新。
虽然说现在t猫还没有大动作,不过每个人充满了信心。
背靠啊里,橙子科技两大超级流量巨头,他们只需要把现有的配套工作完善。
现在万事俱备,就等啊里的大动作引流量。
得益于陶宝的成功,很多厂商们也纷纷在t猫开设各种旗舰店。
甚至很多进口品牌也入驻了t猫。
其实高端厂家也一直特别希望有这样一个平台,作为他们企业网络展示平台。
这样好处有两点。
第一,可以杜绝经销商暴利,因为高端厂家的货本身进价就不便宜,如果你还翻着几倍的利润去卖,迟早要出问题,一旦价格体系在用户心中崩了,那么他们就绝对不会买单。
而且对他们的业绩销量影响也很大,所以最好的方式是自己出台一个标准的价格,保证你合理的利润下,也可以让自己销量增加。
说白了,就是控价!
第二,对于品牌展示也非常重要,高端是高端。如果一味的放弃了网络宣传,那肯定也会被竞争对手给取代。
有人曾经做过一个调查,陶宝的用户平均年龄只有23岁。
这些人或许是学生,或许是刚参加工作没多久的人,因为消费能力有限,所以选择了价格低廉的陶宝消费。
但是,他们还很年轻,现在没有消费能力,不代表以后没有,这些高端厂家眼光要永远比一般厂家长的多。
根本就不看眼前的这点利润,现在就让你知道我东西贵,是高端,有故事可讲的。
让你仰望,并为之奋斗。
等到了有这个消费能力的时候,你就会认为我东西就是高端,并且谁也不买账。
这就是品牌植入!
所以t猫根本就不缺客户,流量也不需要担心,那么刘强栋做起事情来心里就会更加的踏实,以及用心。
t猫项目成立后,他花了很大的经历在物流体系上,并且乐淘向他们注入了一个亿的资金。
他把这一个亿全部都花在了物流体系构建上,力求做到当天买,隔日到。
什么叫高端,产品细节,品牌故事是一方面,还有一个最重要的方面。
那就是服务!
可以说,t猫在原来j东的体系上得到了更加的完善。
也焕然一新。
这时候刘强栋刚从一个物流仓库的视察当中回来。
一看是苏启打过来的电话,他精神紧绷的赶紧接通。
站在窗户跟前精神抖擞的说“你好苏总!”
苏启这边笑着说“你好刘总,听着这声音明显要精神很多哈,感觉怎么样?”
刘强栋说“非常不错,人生巅峰,哈哈。”
“现在我的心思全部在物流这块。”!
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