第四十六章 艰难的会谈(上)
“请问你是林小姐吗?”
“我是。你是哪位?”
“我是网一游戏事业部市场经理。我对你的游戏很感兴趣,能约个时间谈谈吗?”
网一,门户网站,也兼营游戏。
林潇潇顿时来兴趣了,网一在当今的互联网界可是不折不扣的巨头之一。当初她发邮件的时候不过是抱着试试看的心态,没想到人家真来电话了。
“好啊,时间地点您决定,我这边随时有空。”
“那你明天来一趟我们公司吧,上班时间找我即可。”
“好的。”
“我们公司地址你知道吧?”
“知道。”
像这种知名企业的地址,网上一查也就知道了。
“好的,我叫孙水韵,这是我的办公室电话。”
“好的,我明天一早就过去。”
挂断电话,林潇潇有些兴奋。这可是网一,如果能被它看中,说不定能卖出一个天价来。
“潇潇,是不是有人对我们的游戏感兴趣,打电话来咨询了?”李筱玥就在她身边,听到了一些,问道。
“嗯,是网一的人呢!”
“哇,那我们不是要发财了?”李筱玥兴奋得站起来,毕竟这可是网一啊,如雷贯耳。
“还得看谈得怎样。明天你跟我一起去吧。”
“好。”
接下来,两人为明天会谈的事情商谈了好一会儿,期待能卖出一个好价格。
第二天,林潇潇难得稍稍化妆,穿着一身女式职业装,提着笔记本电脑,乘坐李筱玥的车子,前往网一总部。
汽车在一栋二十多层的写字楼外停了下来。
林潇潇和李筱玥进入大楼,发现网一总部仅占据了其中的三层。现在的互联网公司市值和利润都不大,还没能力独自拥有一栋大楼。
她找到游戏事业部所在的11层,乘坐电梯上去。
出了电梯,入眼就是公司前台,坐在一位漂亮的小姐姐。
林潇潇向她询问了孙水韵的所在,登记了名字,向目标办公室走去。
其间穿过一片大厅,足足有几十号人里面办公,一片繁忙的景象。
李筱玥不禁感慨道,“潇潇,什么时候我们公司也有这么多人就好了。”
林潇潇笑了笑,“相信我,用不了几年的。”
找到孙水韵的小办公室,敲了敲门。
“请进!”
林潇潇推门进去,看到一位干练的职业装短发女子,大概三十多岁的样子。
“是孙经理吧?我是林潇潇。”
女子连忙站了起来,“林小姐,你好你好,想不到你会这么年轻。”
林潇潇不以为意,介绍道,“这是我们公司的美术总监李筱玥。”
“你好。”
客套一番,两人便在她的办公桌前坐下来。
林潇潇打开笔记本电脑,打开游戏,向她演示了一遍。
孙水韵赞许地点点头,“很不错。说实话,我此前并没有听过你们公司的名头,应该是新公司吧?新公司就能做出这种水平的产品,很不错了。”
林潇潇点点头,“你没有猜错,我们的确是一家新公司。”
“林小姐,有句话叫做‘不谋万世者不足谋一世’,我们网一一向都在寻求长期合作对象。在合作之前,我想了解一下你们公司的实力,方便对我们的后续合作进行评估。”
林潇潇脸上保持了僵硬的笑容,心中微微有些不爽。尼玛,是想刺探情报好压低价格吗?
“我们公司是一家游戏开发公司,实力就体验在产品质量上!”
她只得这么说。毕竟,赚他一个亿科技有限公司注册资本才五万,注册办公场地也是租来的,正式员工只有两位股东,和皮包公司差不多,实在没什么可以拿得出手的。
“原来是这样。”孙水韵心中了然。既然说不出来,那就是没什么可说的。原来是初创小公司,偶然做出来一款还算不错的产品,日后的成就完全是未知数。
这种公司,自然不是什么好的长期合作对象。短期合作一把就好了,价格尽量压低一点。
孙水韵迅速做出了决断,又问道,“林小姐,请问你在你公司是什么职务呢?有多少决策权?”
她可不希望和一位没有决策权的人浪费时间。如果对方只是过来展示产品的,那么她的任务已经完成,可以回去了。
“我是总经理兼大股东,对公司一切事务拥有完全的决策权。”林潇潇语气淡漠,不带一丁点感情。
因为她敏锐地察觉到,对方似乎不太瞧得起自己这种新创小公司,哪怕自己已经拿出了不错的产品。
双方合作时,当其中一方秉承着高高在上的态度,而另一方同样心高气傲,合作很难展开。
现在,对方已经显露出大公司的傲慢,而林潇潇自己也决不肯低头。她对于这场会谈已经不怎么看好了,态度也冷淡了许多。
孙水韵十分惊讶,“这么说这家公司是你创立的?林小姐,你看起来年轻得有些过份,不会是还没毕业就开始创业的大学生吧?”
是还没毕业就开始创业的中学生,林潇潇默默吐槽。
“的确是这样。但这又有什么关系呢?我们是游戏开发公司,一切用产品质量说话。”
孙水韵嘴角露出笑容,有什么关系?当然有关系,关系到价格!她之所以这么咄咄逼人,甚至不惜惹得对方反感,就是想摸清对方的底牌,好拿到最低的价格。
现在,她已经有了完全的把握。对方大概是一名在校大学生,和同学一起开发出了一款还不错的游戏,注册了一家公司。这样的新人,简直就是送到嘴边肥肉,想怎么吃就怎么吃!
“你说的没错,我对你公司开发出来的游戏质量很满意,不然也不会约你出来了。不过,现在单机游戏市场不太景气,盗版实在太厉害了,很难赚到什么钱。我建议,你将这款游戏的版权一次性卖给我们网一,这样你能迅速获得收益。而我们也能勉强保持不亏本,就当扶持大学生创业吧。”
林潇潇眉头微皱,很不满意。对方一副施舍的样子,实在太令人不爽了。
但既然来了,总不能扭头就走,于是问道:
“你出什么价格?”
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“我是。你是哪位?”
“我是网一游戏事业部市场经理。我对你的游戏很感兴趣,能约个时间谈谈吗?”
网一,门户网站,也兼营游戏。
林潇潇顿时来兴趣了,网一在当今的互联网界可是不折不扣的巨头之一。当初她发邮件的时候不过是抱着试试看的心态,没想到人家真来电话了。
“好啊,时间地点您决定,我这边随时有空。”
“那你明天来一趟我们公司吧,上班时间找我即可。”
“好的。”
“我们公司地址你知道吧?”
“知道。”
像这种知名企业的地址,网上一查也就知道了。
“好的,我叫孙水韵,这是我的办公室电话。”
“好的,我明天一早就过去。”
挂断电话,林潇潇有些兴奋。这可是网一,如果能被它看中,说不定能卖出一个天价来。
“潇潇,是不是有人对我们的游戏感兴趣,打电话来咨询了?”李筱玥就在她身边,听到了一些,问道。
“嗯,是网一的人呢!”
“哇,那我们不是要发财了?”李筱玥兴奋得站起来,毕竟这可是网一啊,如雷贯耳。
“还得看谈得怎样。明天你跟我一起去吧。”
“好。”
接下来,两人为明天会谈的事情商谈了好一会儿,期待能卖出一个好价格。
第二天,林潇潇难得稍稍化妆,穿着一身女式职业装,提着笔记本电脑,乘坐李筱玥的车子,前往网一总部。
汽车在一栋二十多层的写字楼外停了下来。
林潇潇和李筱玥进入大楼,发现网一总部仅占据了其中的三层。现在的互联网公司市值和利润都不大,还没能力独自拥有一栋大楼。
她找到游戏事业部所在的11层,乘坐电梯上去。
出了电梯,入眼就是公司前台,坐在一位漂亮的小姐姐。
林潇潇向她询问了孙水韵的所在,登记了名字,向目标办公室走去。
其间穿过一片大厅,足足有几十号人里面办公,一片繁忙的景象。
李筱玥不禁感慨道,“潇潇,什么时候我们公司也有这么多人就好了。”
林潇潇笑了笑,“相信我,用不了几年的。”
找到孙水韵的小办公室,敲了敲门。
“请进!”
林潇潇推门进去,看到一位干练的职业装短发女子,大概三十多岁的样子。
“是孙经理吧?我是林潇潇。”
女子连忙站了起来,“林小姐,你好你好,想不到你会这么年轻。”
林潇潇不以为意,介绍道,“这是我们公司的美术总监李筱玥。”
“你好。”
客套一番,两人便在她的办公桌前坐下来。
林潇潇打开笔记本电脑,打开游戏,向她演示了一遍。
孙水韵赞许地点点头,“很不错。说实话,我此前并没有听过你们公司的名头,应该是新公司吧?新公司就能做出这种水平的产品,很不错了。”
林潇潇点点头,“你没有猜错,我们的确是一家新公司。”
“林小姐,有句话叫做‘不谋万世者不足谋一世’,我们网一一向都在寻求长期合作对象。在合作之前,我想了解一下你们公司的实力,方便对我们的后续合作进行评估。”
林潇潇脸上保持了僵硬的笑容,心中微微有些不爽。尼玛,是想刺探情报好压低价格吗?
“我们公司是一家游戏开发公司,实力就体验在产品质量上!”
她只得这么说。毕竟,赚他一个亿科技有限公司注册资本才五万,注册办公场地也是租来的,正式员工只有两位股东,和皮包公司差不多,实在没什么可以拿得出手的。
“原来是这样。”孙水韵心中了然。既然说不出来,那就是没什么可说的。原来是初创小公司,偶然做出来一款还算不错的产品,日后的成就完全是未知数。
这种公司,自然不是什么好的长期合作对象。短期合作一把就好了,价格尽量压低一点。
孙水韵迅速做出了决断,又问道,“林小姐,请问你在你公司是什么职务呢?有多少决策权?”
她可不希望和一位没有决策权的人浪费时间。如果对方只是过来展示产品的,那么她的任务已经完成,可以回去了。
“我是总经理兼大股东,对公司一切事务拥有完全的决策权。”林潇潇语气淡漠,不带一丁点感情。
因为她敏锐地察觉到,对方似乎不太瞧得起自己这种新创小公司,哪怕自己已经拿出了不错的产品。
双方合作时,当其中一方秉承着高高在上的态度,而另一方同样心高气傲,合作很难展开。
现在,对方已经显露出大公司的傲慢,而林潇潇自己也决不肯低头。她对于这场会谈已经不怎么看好了,态度也冷淡了许多。
孙水韵十分惊讶,“这么说这家公司是你创立的?林小姐,你看起来年轻得有些过份,不会是还没毕业就开始创业的大学生吧?”
是还没毕业就开始创业的中学生,林潇潇默默吐槽。
“的确是这样。但这又有什么关系呢?我们是游戏开发公司,一切用产品质量说话。”
孙水韵嘴角露出笑容,有什么关系?当然有关系,关系到价格!她之所以这么咄咄逼人,甚至不惜惹得对方反感,就是想摸清对方的底牌,好拿到最低的价格。
现在,她已经有了完全的把握。对方大概是一名在校大学生,和同学一起开发出了一款还不错的游戏,注册了一家公司。这样的新人,简直就是送到嘴边肥肉,想怎么吃就怎么吃!
“你说的没错,我对你公司开发出来的游戏质量很满意,不然也不会约你出来了。不过,现在单机游戏市场不太景气,盗版实在太厉害了,很难赚到什么钱。我建议,你将这款游戏的版权一次性卖给我们网一,这样你能迅速获得收益。而我们也能勉强保持不亏本,就当扶持大学生创业吧。”
林潇潇眉头微皱,很不满意。对方一副施舍的样子,实在太令人不爽了。
但既然来了,总不能扭头就走,于是问道:
“你出什么价格?”
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